सेल्स और ट्रेडिंग क्या है?
बिक्री और ट्रेडिंग देश में निवेश बैंक द्वारा किए गए मुख्य कार्यों में से एक है, जहां निवेश विचारों के लिए निवेश बैंकिंग बिक्री टीम पिच क्लाइंट और व्यापारियों की टीम जो प्रतिभूतियों की खरीद और बिक्री से संबंधित गतिविधियों और अन्य वित्तीय साधनों का प्रदर्शन करती है। बाजार में अपने लिए या अपने ग्राहकों की ओर से।
यह निवेश बैंकिंग अवलोकन पर 9 श्रृंखला वीडियो लेख में से 4 वां है।
- भाग 1 - निवेश बैंकिंग बनाम वाणिज्यिक बैंकिंग
- भाग 2 - इक्विटी रिसर्च
- भाग 3 - एसेट मैनेजमेंट कंपनी क्या है
- भाग 4 - बिक्री और व्यापार
- भाग 5 - निजी प्लेसमेंट
- भाग 6 - हामीदार
- भाग 7 - विलय और अधिग्रहण
- भाग 8 - पुनर्गठन और पुनर्गठन
- भाग 9 - निवेश बैंकिंग जिम्मेदारियाँ
यदि आप पेशेवर रूप से विलय और अधिग्रहण सीखना चाहते हैं, तो आप एम एंड ए (विलय और अधिग्रहण) प्रशिक्षण के 25+ वीडियो घंटे देखना चाहते हैं ।
इसमें, हम निम्नलिखित पर चर्चा करते हैं -
- निवेश बैंकिंग में बिक्री और व्यापार क्या है?
- निवेश बैंकिंग में बिक्री विभाग का कार्य
- निवेश बैंकिंग में ट्रेडिंग विभाग का कार्य
बिक्री और व्यापार प्रतिलेख
निवेश बैंकिंग में बिक्री और व्यापार क्या है?
इक्विटी रिसर्च एंड सेल्स एंड ट्रेडिंग डिवीजन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, और वे एक बहुत ही एकीकृत फैशन में काम करते हैं। इसलिए, हमारे लिए यह समझना उतना ही महत्वपूर्ण है कि बिक्री से क्या मतलब है और व्यापार से क्या मतलब है क्योंकि यह निवेश बैंक के लिए अनुसंधान और ट्रेडिंग मेकिंग मनी का दिल और आत्मा है। तो आइए अब देखते हैं कि निवेश बैंकिंग फर्म के भीतर बिक्री और व्यापार विभाग कैसे काम करता है। तो हम एक ऐसे निवेश बैंक के बारे में बात कर रहे हैं जो एक एकीकृत निवेश बैंक है जहाँ एक अनुसंधान विभाग के साथ-साथ एक बिक्री और व्यापार विभाग भी है। तो क्या होता है जब अनुसंधान विभाग रिपोर्ट के अपने सेट के साथ बाहर आता है, विशिष्ट शेयरों पर खरीद और बिक्री करते हैं, वे संस्थागत निवेशकों से बात करते हैं, या वे सुबह में इक्विटी रिपोर्ट का अपना सेट निवेशकों को भेजते हैं।अब संस्थागत निवेशक ऐसी प्रतिभूतियों पर व्यापार करने के विचार से आश्वस्त हो सकते हैं क्योंकि वे अनुसंधान विभाग की सिफारिश पर विश्वास कर सकते हैं। वे कुछ ट्रेडों को अंजाम देने के लिए तत्पर हो सकते हैं, इसलिए कहते हैं, उदाहरण के लिए, एक विशेष म्यूचुअल फंड 10 मिलियन डॉलर की सीमा तक के माइक्रोसॉफ्ट स्टॉक को खरीदने के लिए इच्छुक हो सकता है। इसलिए, क्या होता है जब ये बड़े सौदे होते हैं, 10 मिलियन डॉलर, 20 मिलियन डॉलर, आदि जो निवेश बैंक को करना चाहिए, वह यह है कि वास्तविक निष्पादन मूल्य को अधिक हद तक प्रभावित किए बिना विक्रेता के साथ खरीदारों को मिलाने का प्रयास करना चाहिए। तो मान लीजिए कि माइक्रोसॉफ्ट पर 100 मिलियन डॉलर का ऑर्डर है, खासकर बड़ा ऑर्डर। यदि यह आदेशों द्वारा निष्पादित होना शुरू हो जाता है, तो जाहिर है कि शेयर की कीमत और बढ़ जाएगी क्योंकि वे कुछ विक्रेता होंगे। हालाँकि,खरीद की गति अभी भी जारी है; यह प्रतिबिंबित हो सकता है कि Microsoft की कीमत 5% या 10% तक बढ़ सकती है, या मैं सिर्फ उस हिस्से पर अटकलें लगा रहा हूं, लेकिन हां, यह कूद सकता है। तो बीच में एक निवेश बैंक क्या करता है कि वे खरीदारों और विक्रेताओं से मेल खाते हैं और निष्पादन मूल्य या कीमत जिस पर वे कम से कम खरीदेंगे रखने की कोशिश करते हैं। अब वे वास्तव में कभी-कभी प्रतिभूतियों के व्यापार की सुविधा के लिए अपने खाते से प्रतिभूतियों को खरीदते और बेचते हैं।अब वे वास्तव में कभी-कभी प्रतिभूतियों के व्यापार की सुविधा के लिए अपने खाते से प्रतिभूतियों को खरीदते और बेचते हैं।अब वे कभी-कभी प्रतिभूतियों के व्यापार की सुविधा के लिए अपने खाते से प्रतिभूतियों की खरीद और बिक्री भी करते हैं।
निवेश बैंकिंग में बिक्री विभाग
तो आइए देखें कि बिक्री विभाग अब कैसे कार्य करता है। इसलिए बिक्री और व्यापार प्रभाग के भीतर 2 अलग-अलग मिनी डिवीजन हैं; एक बिक्री विभाग के रूप में इसके बारे में सोचता है। इसलिए, बिक्री विभाग के भीतर जो होता है, वह यह है कि मार्केट शुरू होने से पहले एक रिसर्च डिवीजन अपनी कॉल के साथ सबसे पहले सुबह के बारे में सोचता है, इसलिए यह सेल्स मैन क्या कर सकता है, वह सुबह की मीटिंग नामक किसी चीज में शामिल होता है। अब, मॉर्निंग मीटिंग क्या होती है, इसके बारे में रिसर्च और रिसर्च के हेड, साथ ही सेल्स और सेल्स स्टाफ़, मीटिंग में शामिल होते हैं, जो इस बात को समझते हैं कि दिन के लिए वास्तविक कॉल क्या है। इसलिए, उदाहरण के लिए, जैसा कि मैंने कहा, Microsoft एक खरीद हो सकता है,इसलिए वे यहां विश्लेषक को इस बात के संबंध में बताते हैं कि यह बिक्री और व्यापार की नौकरी क्यों खरीदेगा या बेचेगा, यह मूल रूप से इन संस्थागत निवेशकों से बात करना और उन्हें बताना है कि आपका विशेष स्टॉक ऊपर चला गया है या शायद यह नीचे जा सकता है। इसलिए लिखित रूप में पोर्टफोलियो प्रबंधक निवेश बैंकों से बिक्री की दिशा में कुछ ट्रेडों को निष्पादित करने के बारे में सोच सकते हैं, इसलिए मूल रूप से बिक्री लोग काम करते हैं। बिक्री के बीच, लोग अनुसंधान विश्लेषक और निवेश बैंक के व्यापारी के बीच निरंतर संचार के लिए भी जिम्मेदार हैं। इसलिए, जैसा कि मैंने कहा कि अनुसंधान विश्लेषक वह व्यक्ति है जो शोध रिपोर्ट तैयार करने, बेचने-बेचने की सिफारिश करता है; बिक्री कर्मचारी उन सिफारिशों को सुनते हैं और पोर्टफोलियो प्रबंधकों से बात करते हैं। मान लें कि यदि 10 मिलियन डॉलर है, तो 20 मिलियन डॉलर का व्यापार निष्पादित किया जाएगा,बिक्री कर्मचारी तब इस व्यापार को निवेश बैंकों के व्यापारियों को सौंपता है, इसलिए यह एक व्यापारिक विभाजन है।
निवेश बैंकिंग में ट्रेडिंग विभाग
आइए देखें कि ट्रेडिंग कैसे होती है। अब, अनिवार्य रूप से व्यापार का उद्देश्य क्या है? जैसा कि मैंने कहा, पहले व्यापारियों को संस्थागत ग्राहकों की ओर से प्रतिभूतियों को खरीदने या बेचने वाले व्यापार को निष्पादित करने की आवश्यकता है और यह सुनिश्चित करना है कि निष्पादन मूल्य कम से कम हो। इसलिए वे एक हैं जो लगातार मिनटों की कीमत मिनट मिनट पर देखते हैं और वे पूरी तरह से ब्लूमबर्ग टर्मिनलों का उपयोग कर रहे हैं वे ट्रेडिंग टर्मिनलों पर हैं जो निष्पादन के उन सेटों को कर रहे हैं। वे कई व्यापारियों में अपने स्वयं के संस्थागत ग्राहकों की ओर से व्यापार करते हैं, वास्तव में, सेक्टर विशेषज्ञों की तरह उनमें से कुछ विशेषज्ञता वाले तकनीकी स्टॉक हैं, अन्य एफएमसीजी, फार्मा आदि हो सकते हैं, इसलिए यह समग्र बिक्री और व्यापार नौकरी है। , व्यापारी संस्थागत निवेशकों के लिए न्यूनतम निष्पादन मूल्य पाते हैं।
अनुशंसित लेख
- वॉश ट्रेडिंग क्या है?
- शुद्ध बिक्री परिभाषा;
- स्थिति ट्रेडिंग
- लघु बिक्री बनाम फौजदारी
