मार्जिन और मार्कअप के बीच अंतर
मार्जिन और मार्कअप के बीच का मुख्य अंतर यह है कि मार्जिन कंपनी को उसके कुल बिक्री के साथ लेखांकन अवधि के दौरान कंपनी द्वारा बेची गई वस्तुओं की लागत को घटाकर प्राप्त राशि को संदर्भित करता है, जबकि, मार्कअप से प्राप्त मुनाफे की राशि या प्रतिशत को संदर्भित करता है। उत्पाद की लागत मूल्य पर कंपनी।
किसी फर्म की लाभप्रदता निर्धारित करने में पहला और महत्वपूर्ण कदम अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण ढांचे को परिभाषित करना है। मार्जिन और मार्कअप को समझकर इसे महसूस किया जा सकता है क्योंकि ये नंबर वित्तीय वक्तव्यों में राजस्व और निचला रेखा निर्धारित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
- सरल शब्दों में मार्जिन (अधिक लोकप्रिय रूप से सकल-मार्जिन के रूप में जाना जाता है) राजस्व शून्य से COGS है। उदाहरण के लिए, यदि कोई उत्पाद $ 500 के लिए बेचता है और उत्पादन करने के लिए $ 400 खर्च करता है, तो इसके मार्जिन की गणना $ 100 के रूप में की जाएगी। यदि प्रतिशत के संदर्भ में व्यक्त किया जाता है, तो मार्जिन प्रतिशत 20% होगा (कुल बिक्री से विभाजित सकल-मार्जिन के रूप में गणना की जाती है, अर्थात, 100/500)।
- मार्कअप वह राशि है जिसे किसी उत्पाद की विनिर्माण लागत में जोड़ा जाना चाहिए ताकि वह उस मूल्य को प्राप्त कर सके जिसे इसे बेचा जाना चाहिए। हमारे उपरोक्त उदाहरण के साथ जारी रखते हुए, $ 400 के लागत मूल्य से $ 100 का एक मार्कअप $ 500 की कीमत देता है। या, प्रतिशत के रूप में कहा जाता है, मार्कअप प्रतिशत 25% है (उत्पाद लागत, यानी, 100-400 द्वारा विभाजित मार्कअप राशि के रूप में गणना की जाती है)।
जैसा कि ऊपर दिए गए उदाहरण में बताया गया है, दोनों अलग-अलग लेखांकन शब्द हैं जो व्यावसायिक लाभ को देखने के दो अलग-अलग दृष्टिकोण प्रदान करते हैं। जब इसे बिक्री के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, तो इसे लाभ-मार्जिन कहा जाता है, लेकिन यदि लागत के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, तो इसे मार्कअप कहा जाता है। ये एक सिक्के के दो पहलू की तरह हैं - अलग और फिर भी निकटता से संबंधित।
मार्जिन बनाम मार्कअप इन्फोग्राफिक्स
आइए मार्जिन बनाम मार्कअप के बीच शीर्ष अंतर देखें।
मुख्य अंतर
प्रमुख अंतर इस प्रकार हैं -
# 1 - वे कैसे अलग हैं?
ज्यादातर कप की उपमा आधी भरी या आधी खाली होने के कारण, मार्जिन और मार्कअप मूल्य बनाम लागत के बीच के संबंध पर दो अलग-अलग दृष्टिकोण हैं। एक मार्जिन बिक्री के संबंध में अधिक है, जबकि दूसरा विनिर्माण लागत पर प्राप्त मूल्य के संबंध में अधिक है। वित्तीय विवरण विश्लेषण में दोनों का महत्व है।
- मार्कअप यह सुनिश्चित करता है कि आप किसी उत्पाद को बेचने पर हर बार लाभ कमा रहे हैं और उस लाभ को बढ़ा रहे हैं।
- मार्कअप व्यवसाय के शुरुआती चरणों के दौरान आवश्यक है क्योंकि यह आपको नकदी प्रवाह और बहिर्वाह को समझने में मदद करता है। यह व्यवसाय में कुशल बिंदुओं और बाधाओं की पहचान करने में मदद कर सकता है।
- मार्जिन लाभ की गणना का एक विश्वसनीय और सटीक तरीका है और नीचे की रेखा पर आपकी बिक्री पर पड़ने वाले प्रभाव को स्पष्ट रूप से उजागर करता है।
# 2 - परिप्रेक्ष्य
पूर्ण शब्दों में, दोनों एक ही संख्यात्मक मान को संदर्भित करते हैं। हालांकि, परिप्रेक्ष्य उन सभी को एक अलग अवधारणा के साथ बनाता है। हमारे पहले उदाहरण के लिए नीचे दिए गए चित्र को देखें:
जब विक्रेता के दृष्टिकोण से देखा जाता है, तो $ 100 का मूल्य एक मार्जिन होता है, लेकिन जब किसी खरीदार के दृष्टिकोण से देखा जाता है, तो $ 100 का मार्कअप होता है। हालांकि, प्रतिशत के संदर्भ में, दोनों आंकड़े काफी भिन्न हैं।
# 3 - संबंध
मूल्य निर्धारण करते समय ये अवधारणाएँ भ्रामक हो सकती हैं और यदि सही तरीके से जांच नहीं की जाती है, तो यह आपकी लाभप्रदता को प्रभावित कर सकती है। चूंकि मार्कअप की गणना के लिए संदर्भ लागत मूल्य है, यह हमेशा मार्जिन से अधिक होगा, जिसका आधार हमेशा उच्च मूल्य - विक्रय मूल्य होता है। अंगूठे के नियम के रूप में, मार्कअप प्रतिशत हमेशा उस मार्जिन प्रतिशत से अधिक होना चाहिए जो आप व्यवसाय में नुकसान कर रहे हैं।
मार्कअप गणना मूल्य-आधारित परिवर्तनों को समय के आधार पर मार्जिन-आधारित मूल्य से प्रभावित करने की अधिक संभावना है। यह तब से है, जब मार्कअप नंबर आधारित लागत समय के साथ भिन्न हो सकती है, या इसकी गणना अलग-अलग हो सकती है, जिसके परिणामस्वरूप अलग-अलग लागतें होती हैं, इसलिए, अलग-अलग कीमतों का कारण बन सकता है।
निम्नलिखित बुलेट बिंदु विभिन्न अंतरालों पर अंतर और मार्कअप प्रतिशत के बीच अंतर और संबंधों को स्पष्ट करते हैं:
| हाशिए पर | मार्कअप |
| 10% | 11.10% |
| 20% | 25.00% |
| 30% | 42.90% |
| 40% | 80.00% |
| 50% | 100.00% |
सामान्य मार्कअप प्रतिशत प्राप्त करने के लिए, अभिव्यक्ति इस प्रकार होगी:
वांछित मार्जिन ÷ माल की लागतउदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की विनिर्माण लागत $ 100 है और आप उस पर $ 20 का मार्जिन अर्जित करना चाहते हैं, तो मार्कअप प्रतिशत की गणना इस प्रकार है:
$ 20 मार्जिन 100 $ 100 लागत मूल्य = 20%
यदि हम इस $ 100 लागत मूल्य को 1.20 से गुणा करते हैं, तो हम $ 120 की कीमत पर पहुंचते हैं। बिक्री मूल्य $ 120 और $ 100 लागत मूल्य के बीच का अंतर $ 20 का वांछित-मार्जिन है।
# 4 - कौन सा बेहतर है?
वे एक ही वित्तीय स्थिति पर एक अलग दृष्टिकोण प्रस्तुत करने का प्रयास करते हैं। हालांकि, किसी भी समय मार्कअप हमेशा सकल-मार्जिन से अधिक होता है, और इसलिए यह फर्म की लाभप्रदता को खत्म कर देता है। इस कारण से, मार्कअप को बिक्री और संचालन विभाग द्वारा रिपोर्टिंग तंत्र के रूप में सबसे अधिक पसंद किया जाता है। गैर-वित्तीय पृष्ठभूमि वाले किसी भी व्यक्ति के लिए, ऐसा लगेगा कि लेन-देन एक बड़ा लाभ प्राप्त कर रहा है अगर उन्हें संबंधित मार्जिन संख्या की तुलना में मार्कअप संख्या के साथ प्रस्तुत किया जाता है।
मार्जिन बनाम मार्कअप तुलनात्मक तालिका
| आधार | मारगिन | MARKUP | ||
| महत्व | यह तकनीकी रूप से एक लाभ-मार्जिन है जो एक फर्म की लाभप्रदता को मापता है। यह आय का अनुपात है जो उत्पादन की लागत के बाद राजस्व से बाहर कर दिया गया है। | मार्कअप एक विक्रेता द्वारा मूल्य-वर्धित मूल्य लागत मूल्य को संदर्भित करता है जो इसकी उत्पादन लागत और मुनाफे को कवर करता है, इस कीमत पर पहुंचने के लिए कि एक तैयार उत्पाद को बेचा जा सकता है। | ||
| यह क्या है? | संख्यात्मक रूप से, यह विक्रय मूल्य का एक प्रतिशत है। | संख्यात्मक रूप से, यह एक लागत गुणक है। | ||
| के कार्य के रूप में परिभाषित किया गया | बिक्री | लागत | ||
| के परिप्रेक्ष्य से व्यक्त किया गया | बेचने वाला | खरीदने वाला | ||
| गणितीय सूत्र | (विक्रय मूल्य - मूल्य मूल्य) / विक्रय मूल्य | (विक्रय मूल्य - मूल्य मूल्य) / लागत मूल्य | ||
| संबंध | मार्जिन = 1 - (1 / मार्कअप) | मार्कअप = 1 / (1 - सकल मार्जिन) |
निष्कर्ष
मार्जिन और मार्कअप के बीच संबंध को समझना एक व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है। गणित को गलत करें, और आप बिना पैसा वसूल किए भी इसे खत्म कर सकते हैं। दूसरी ओर, यदि सही किया जाता है, तो यह आपके दीर्घकालिक और अल्पकालिक रणनीतिक पहलों की योजना बनाने और कार्यान्वित करने में मदद कर सकता है जैसे कि बाजार में अधिक पैठ के लिए योजना या अपने मौजूदा ग्राहकों को क्रॉस-सेलिंग।
