योगदान मार्जिन और सकल मार्जिन के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि योगदान मार्जिन कंपनी द्वारा कुल बिक्री और इसकी कुल परिवर्तनीय लागत के बीच का अंतर है जो यह मापने में मदद करता है कि कंपनी अपने उत्पादन को कितनी कुशलता से संभाल रही है और चर लागत के निम्न स्तर को बनाए रखते हुए सकल मार्जिन फार्मूला का उपयोग वित्तीय स्वास्थ्य और कंपनी के प्रदर्शन को जानने के लिए किया जाता है और इसकी शुद्ध बिक्री द्वारा सकल लाभ को विभाजित करके गणना की जाती है।
योगदान और सकल मार्जिन के बीच अंतर
सकल मार्जिन कंपनी की लाभप्रदता को इंगित करता है, जबकि योगदान कंपनी के प्रत्येक उत्पाद द्वारा योगदान लाभ को इंगित करता है।
सकल मार्जिन क्या है?
- सकल मार्जिन राजस्व से विभाजित माल की लागत का राजस्व शून्य से कम है। बेची गई वस्तुओं की लागत में केवल उत्पादन लागत, यानी, निश्चित लागत और चर उत्पाद लागत शामिल हैं।
- बेचे गए सामान की लागत बहुत विशिष्ट है क्योंकि इसमें केवल उन खर्चों को शामिल किया गया है जो सीधे अच्छे के उत्पादन से जुड़े हैं। इसमें मजदूरी, किराया जैसे अन्य प्रशासनिक खर्च शामिल नहीं हैं।
- सकल मार्जिन महत्वपूर्ण है क्योंकि यह ओवरहेड लागत को घटाने से पहले और बाद में परिचालन आय और शुद्ध आय की गणना करने से पहले किसी कंपनी की प्रारंभिक लाभप्रदता को मापता है।
हम निम्न आय विवरण का उपयोग करके सकल मार्जिन का वर्णन कर सकते हैं:
दिसंबर 2017 को समाप्त वर्ष के लिए कंपनी एबीसी का आय विवरण
इसलिए सकल लाभ / सकल मार्जिन बिक्री की प्रारंभिक राशि का विश्लेषण करने के लिए पहला कदम है, इससे पहले कि हम विज्ञापन जैसे अन्य परिचालन खर्चों और करों और ब्याज जैसे अन्य खर्चों को घटा दें। नुकसान से बचने के लिए, ऑपरेटिंग खर्चों को कवर करने के लिए सकल मार्जिन को उच्च करने की आवश्यकता है।
योगदान मार्जिन क्या है?
- योगदान मार्जिन उत्पाद की बिक्री मूल्य प्रति उत्पाद परिवर्तनीय लागत का ऋण है। योगदान मार्जिन प्रत्येक उत्पाद के व्यक्तिगत लाभ को ध्यान में रखता है। कंट्रीब्यूशन मार्जिन की गणना के लिए केवल परिवर्तनीय लागत का उपयोग किया जाता है और निश्चित लागतों का नहीं, जो उत्पादन से जुड़ी होती हैं।
- योगदान मार्जिन बिक्री के टूटे हुए बिंदु का विश्लेषण करने में भी मदद करता है, अर्थात, जिस बिंदु पर हम लाभ उत्पन्न कर सकते हैं। योगदान मार्जिन जितना अधिक होगा, उतनी ही जल्दी हम लाभ उत्पन्न कर सकते हैं क्योंकि प्रत्येक उत्पाद की बिक्री की अधिक मात्रा निश्चित लागत के कवरेज की ओर जाती है।
- निश्चित लागत कंपनी की बिक्री संख्या के समान ही रहती है। उदाहरण के लिए, कर्मचारियों का कर, नियत वेतन, कर। परिवर्तनीय लागत, हालांकि, बिक्री के लिए सीधे आनुपातिक हैं। यह तब बढ़ता है जब बिक्री बढ़ जाती है और इसके विपरीत। परिवर्तनीय लागत के उदाहरण बिक्री आयोग हैं, जो सीधे बिक्री की मात्रा से जुड़े हैं।
उदाहरण
वर्ष 2016 के दौरान एक कंपनी की कुल बिक्री $ 450,000 थी। माल की सूची वर्ष के अंत में और शुरुआत में समान मात्रा में थी। माल की लागत की इसकी लागत में $ 130,000 की परिवर्तनीय लागत और $ 200,000 की निश्चित लागत शामिल थी। इसकी बिक्री और प्रशासनिक व्यय $ 30,000 के परिवर्तनीय और निश्चित व्यय के 150,000 डॉलर थे।
- कंपनी का सकल मार्जिन $ 450,000 (COGS: $ 130,000 + $ 200,000) के अपने माल की लागत $ 450,000 की शुद्ध बिक्री है जो $ 120,000 ($ 450,000 - $ 330,000) के सकल लाभ के लिए है। सकल मार्जिन या सकल लाभ प्रतिशत $ 120,000 का सकल लाभ $ 450,000 (शुद्ध बिक्री), या 26.66% से विभाजित है ।
- कंपनी का योगदान मार्जिन है: $ 450,000 की शुद्ध बिक्री $ 130,000 की परिवर्तनीय उत्पाद लागत और एक अंशदान मार्जिन ($ 450,000-130,000-30,000) = $ 290,000 के लिए $ 30,000 के चर खर्च। योगदान मार्जिन अनुपात 64.4% ($ 450,000 से विभाजित $ 290,000) है।
योगदान मार्जिन बनाम सकल मार्जिन इन्फोग्राफिक्स
तुलनात्मक तालिका
| तुलना का आधार | सकल मुनाफा | योगदान मार्जिन | ||
| अर्थ | यह बिकने वाले सामान की लागत का विक्रय घटा है। | यह बिक्री मूल्य कुल परिवर्तनीय लागत है, जहां प्रत्यक्ष लागत में सामग्री, श्रम और ओवरहेड शामिल हैं। | ||
| महत्त्व | यह इंगित करता है कि बिक्री उत्पादन की लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त है या नहीं। | इसका उपयोग मूल्य निर्धारण निर्णयों के लिए किया जाता है। कम या नकारात्मक योगदान मार्जिन से संकेत मिलता है कि उत्पाद लाइन लाभदायक नहीं हो सकती है। | ||
| सूत्र | = (राजस्व - COGS) / राजस्व | = (बिक्री - परिवर्तनीय लागत) / बिक्री | ||
| लाभप्रदता मीट्रिक के संदर्भ में | यह कुल लाभ मीट्रिक का विश्लेषण करने के लिए उपयोगी है। | इसका उपयोग प्रति आइटम लाभ मीट्रिक के विश्लेषण के लिए किया जाता है। | ||
| परिवर्तनीय लागत और निश्चित लागत पर विचार | इसमें गणना के दौरान माल के उत्पादन से जुड़े निश्चित और परिवर्तनीय दोनों लागत शामिल हैं। | इसमें गणना के दौरान केवल परिवर्तनीय लागत शामिल है। | ||
| आवेदन | इसका उपयोग विशिष्ट बिक्री मूल्य के साथ ऐतिहासिक गणना या अनुमानों के लिए किया जाता है। | यह कई परिदृश्य विश्लेषण के लिए उपयोगी है। |
अंतिम विचार
ये दोनों मार्जिन महत्वपूर्ण लाभप्रदता अनुपात हैं। अनुपात हमें अलग-अलग कारकों का विश्लेषण करके लाभ बढ़ाने के लिए निर्णय लेने की अनुमति देता है जैसे कि निवेश करने के लिए सर्वोत्तम उत्पाद लाइन का चयन करना, विपणन अभियान का विश्लेषण करना जो सबसे अधिक लाभदायक था, और उत्पाद की कीमत का अनुकूलन। सकल मार्जिन कंपनी की लाभप्रदता को इंगित करता है, जबकि योगदान कंपनी के प्रत्येक उत्पाद द्वारा योगदान लाभ को इंगित करता है।
उच्च सकल लाभ वाली कंपनियों के पास उद्योग में अपने अन्य प्रतिद्वंद्वियों पर बढ़त है। इसी तरह, उच्च योगदान मार्जिन वाली कंपनियां माल के उत्पादन की लागत को कवर कर सकती हैं और अभी भी लाभ का एक मार्जिन छोड़ सकती हैं। लेकिन योगदान मार्जिन की तुलना की जानी चाहिए क्योंकि यह काफी हद तक उद्योग के प्रकार पर निर्भर करता है क्योंकि कुछ उद्योगों में अन्य की तुलना में अधिक निश्चित लागत हो सकती है।
