पेनेट्रेशन प्राइसिंग परिभाषा
पेनिट्रेशन प्राइसिंग से तात्पर्य बाजार में एक नए प्रवेशी द्वारा उपयोग की जाने वाली मूल्य निर्धारण नीति से है, जिसमें उत्पाद का मूल्य बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए विघटित रूप से निचले स्तर पर सेट होता है और इसलिए अपने प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को आकर्षित करके बाजार में प्रवेश करता है।
उदाहरण
एक दूरसंचार कंपनी, जो बाजार में नई है, अपने ग्राहकों को एक महीने की मुफ्त इंटरनेट सेवाएं प्रदान करने की पेशकश के साथ आती है। यह प्रवेश मूल्य निर्धारण का एक उदाहरण है, दूरसंचार कंपनी ने बाजार में प्रवेश करने के लिए, एक महीने की प्रारंभिक अवधि के लिए अपनी इंटरनेट सेवाएं मुफ्त में प्रदान करने की पेशकश की है।
पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण रणनीति
निम्नलिखित आरेख पर विचार करें, जो बताता है कि प्रवेश मूल्य निर्धारण की अवधारणा कैसे काम करती है।
यहां, एक उत्पाद की कीमत और बेची जाने वाली मात्रा को क्रमशः ऊर्ध्वाधर और क्षैतिज अक्ष पर दर्शाया गया है। इस प्रकार, कीमत "पी 1" के खिलाफ, एक मात्रा जिसे बेचे जाने की उम्मीद है वह "Q1" है। कीमत अपेक्षाकृत अधिक पक्ष में रखी गई है और परिणामस्वरूप, कम मात्रा में सामान बेचे जाने की उम्मीद है। यदि कीमत को और अधिक घटाकर पी 2 कर दिया जाता है, तो भी अधिक मात्रा अर्थात Q2 को बेचा जा सकता है। इस प्रकार, ग्राफ़ यह दर्शाता है कि कम कीमत उच्च मात्रा की बिक्री को आकर्षित करती है, जो कि प्रवेश मूल्य निर्धारण के मामले में विषय है।
महत्त्व
पेनेट्रेशन प्राइसिंग का उपयोग आमतौर पर उन विक्रेताओं द्वारा किया जाता है जो पहले से विकसित अर्थव्यवस्था के लिए नए हैं। जब कोई विक्रेता किसी मौजूदा उत्पाद के मौजूदा बाजार में प्रवेश करता है, तो उसे एक नवागंतुक होने के नाते ग्राहकों को आकर्षित करना मुश्किल हो सकता है। ऐसा विक्रेता पैठ मूल्य निर्धारण पेश कर सकता है और इस तरह अपने उत्पाद की कीमतों को शुरुआती समय के लिए कम कर सकता है ताकि ग्राहक प्रतियोगियों को छोड़ने और विक्रेता के साथ जुड़ने के लिए आकर्षित हों। विक्रेता आमतौर पर उत्पादों के एक विशेष सेट के लिए इस रणनीति को अपनाते हैं और साथ ही साथ अपने सामान्य मूल्यों पर अन्य उत्पादों को बेचना जारी रखते हैं ताकि एक उचित मूल्य मार्जिन बनाए रखा जा सके। रणनीति उन उत्पादों के लिए उपयोगी है जहां मांग इसकी कीमत के लिए लोचदार है।
मूल्य निर्धारण बनाम मूल्य निर्धारण
पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण एक मूल्य निर्धारण की रणनीति है जिसमें एक विक्रेता अपने उत्पादों को कम कीमत पर एक विशेष अवधि के लिए बाजार के बड़े हिस्से को आकर्षित करने के लिए पेश करता है। रणनीति के पीछे विचार का स्कूल यह है कि कम कीमतें अधिक ग्राहकों को आकर्षित करेंगी और एक कंपनी को प्रतियोगियों से ग्राहकों के ध्यान को कंपनी में स्थानांतरित करके एक अच्छा बाजार हिस्सा विकसित करने में मदद करेंगी। बाद में, कंपनी उत्पाद की कीमत को वापस उसकी सामान्य कीमत तक बढ़ा देती है।
दूसरी ओर, मूल्य स्किमिंग एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें एक कंपनी का लक्ष्य अपने नए पेश किए गए उत्पाद के लिए उच्च कीमतों को चार्ज करके अपने मुनाफे को अधिकतम करना है। इसके बाद, कीमतें एक सामान्य कीमत पर कम हो जाती हैं। विशिष्ट उत्पादों के मामले में इस प्रकार की मूल्य निर्धारण की रणनीति अपनाई जाती है, जिसके लिए ग्राहक अधिक कीमत देने को तैयार हो सकते हैं। मूल्य स्किमिंग नीति का एक उत्कृष्ट उदाहरण उच्च तकनीक से चलने वाला मोबाइल फोन है, जिसमें फोन की विशेषताओं के कारण, ग्राहक उच्च कीमतों का भुगतान करने को तैयार हैं।
पेनेट्रेशन प्राइसिंग के फायदे और नुकसान
लाभ
- यह एक कंपनी को तेज गति से अपने बाजार में हिस्सेदारी स्थापित करने में मदद करता है और कम प्रतिक्रिया समय के साथ प्रतियोगियों को छोड़ देता है।
- यह एक कंपनी के लिए सद्भावना स्थापित करता है क्योंकि ग्राहक मुंह से शब्द द्वारा उत्पादों को स्वचालित रूप से बढ़ावा देते हैं।
- चूंकि कीमतें निचले छोर पर सेट की जाती हैं, इसलिए यह कंपनी को लागत नियंत्रण बनाए रखने के लिए प्रोत्साहित करती है जिससे संसाधनों की दक्षता बढ़ जाती है।
- इस प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति नए प्रतियोगियों को बाजार में प्रवेश करने के लिए हतोत्साहित करती है।
नुकसान
- चूंकि कीमतें कम हैं, इसलिए कंपनी के लिए पर्याप्त लाभ नहीं हो सकता है, भले ही उत्पाद की पर्याप्त मात्रा में बिक्री हो।
- यदि कीमतें शुरू में कम रखी जाती हैं, तो बाद में कीमतों में वृद्धि को सही ठहराना मुश्किल हो जाता है।
- मूल्य निर्धारण की रणनीति उन उत्पादों के लिए उपयोगी नहीं होगी जिनके पास कम जीवन चक्र है क्योंकि कंपनी द्वारा इस तरह के कम जीवन चक्र में मर्मज्ञ मूल्य निर्धारण के कारण नुकसान काफी हो सकता है।
- यदि बिक्री जल्दी नहीं होती है, तो कंपनी के लिए मुश्किल हो सकती है क्योंकि कार्यशील पूंजी अवरुद्ध हो जाएगी और धन की कमी हो सकती है।
निष्कर्ष
उत्पाद के प्रकार और प्रतिस्पर्धा के स्तर के आधार पर कोई यह तय कर सकता है कि प्रवेश मूल्य निर्धारण या अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियों जैसे कि मूल्य निर्धारण की रणनीति को चुनना फायदेमंद होगा या नहीं।
