एक ही दुकान की बिक्री - परिभाषा, सूत्र और व्याख्या

क्या समान स्टोर की बिक्री कर रहे हैं?

समान स्टोर की बिक्री या तुलनीय-स्टोर की बिक्री या स्टोर की बिक्री की तरह, मौजूदा समय में मौजूदा आउटलेट के टर्नओवर में हुए बदलाव का मूल्यांकन करके वित्तीय विकास के मूल्यांकन के लिए प्रबंधन द्वारा अपनाई गई एक विधि है, जो पिछले वर्ष के दौरान उत्पन्न आंकड़ों के साथ तुलना करके एक ही अवधि।

स्पष्टीकरण

आम तौर पर, कंपनियां पिछले वर्ष के आंकड़ों की तुलना में कंपनी द्वारा उत्पन्न कुल कारोबार में सापेक्ष सकारात्मक वृद्धि का अनुभव करती हैं। यह आम तौर पर होता है क्योंकि कंपनियां अपने आउटलेट और स्टोर की संख्या बढ़ाती हैं, और इसके परिणामस्वरूप कंपनी के टर्नओवर में वृद्धि होती है। फिर भी, ऐसा आंकड़ा कंपनी के प्रदर्शन को नहीं दिखाता है क्योंकि यह पहले से मौजूद आउटलेट के प्रदर्शन की गणना के लिए पर्याप्त डेटा प्रदान नहीं करता है। यह विधि आमतौर पर पिछले वर्ष की इसी अवधि के दौरान उत्पन्न टर्नओवर की वर्तमान अवधि में किए गए टर्नओवर की तुलना करके पहले से मौजूद आउटलेट के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग की जाने वाली मीट्रिक है, जो तुलना को मौलिक और समझने में आसान बनाता है।

वही-स्टोर सेल्स फॉर्मूला

सूत्र नीचे दिया गया है

कहा पे,

• कुल बिक्री (चालू वर्ष में) = विशेष वर्ष के लिए चालू वर्ष के लिए ली गई अवधि में दर्ज की गई बिक्री;
• कुल बिक्री (पिछले वर्ष में) = बिक्री उसी अवधि में दर्ज की गई लेकिन पिछले वर्ष उसी आउटलेट और
• बिक्री में प्रतिशत परिवर्तन वर्तमान में आउटलेट द्वारा दर्ज की गई कुल बिक्री में वृद्धि या कमी को दर्शाता है।
• पिछले वर्ष में दर्ज की गई कुल बिक्री की तुलना में वर्ष।

उदाहरण

अवधारणा को बेहतर ढंग से समझने के लिए, आइए एक उदाहरण लेते हैं;

उदाहरण के लिए, एक कंपनी एबीसी इंक एक विनिर्माण कंपनी है, और पूरे राज्य में इसके दस आउटलेट हैं। प्रबंधन फरवरी और मार्च में बुक की गई बिक्री का मूल्यांकन करके अपने दो सबसे पुराने आउटलेट्स 'P' & 'Q' के प्रदर्शन का मूल्यांकन करना चाहता है।

आउटलेट्स के लिए बिक्री के आंकड़े उपलब्ध हैं, समान स्टोर बिक्री विधि के माध्यम से आउटलेट के प्रदर्शन का मूल्यांकन करें:

उपाय

आइए 'फरवरी' और 'मार्च' दोनों अवधि के लिए इस पद्धति का उपयोग करके आउटलेट - पी एंड आउटलेट - क्यू के प्रदर्शन का मूल्यांकन करें -

आउटलेट का प्रदर्शन - 'फरवरी' के महीने के लिए पी -

बिक्री में प्रतिशत परिवर्तन = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11.11%

आउटलेट का प्रदर्शन - 'फरवरी' के महीने के लिए क्यू -

बिक्री में प्रतिशत परिवर्तन = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28.57%

इसी तरह, मार्च के प्रदर्शन का मूल्यांकन किया जा सकता है; और परिणाम होगा;

आउटलेट का प्रदर्शन - 'मार्च' के महीने के लिए पी -

बिक्री में प्रतिशत परिवर्तन = ((17000/21000) -1) * 100 = -19.05

बिक्री में प्रतिशत परिवर्तन = - 19.05% (बिक्री की मात्रा कम होने के बाद से नकारात्मक)

आउटलेट का प्रदर्शन - 'मार्च' के महीने के लिए क्यू -

बिक्री में प्रतिशत परिवर्तन = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12.50% (बिक्री की मात्रा घटने के बाद से नकारात्मक)

व्याख्या

यह विधि उन समान आंकड़ों का उपयोग करती है जो परिवर्तन के प्रतिशत और एक भाग, एक स्टोर या संगठन के आउटलेट के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए तुलनीय हैं। उपरोक्त उदाहरण में, हम मूल्यांकन कर सकते हैं कि एक ही आउटलेट के आंकड़ों की तुलना दोनों वित्तीय वर्षों में एक ही अवधि के आंकड़ों के साथ की गई है, जो इसे एक समकक्ष तुलना में अधिक अनुकूल बनाता है। फरवरी के लिए आउटलेट पी एंड क्यू के लिए आंकड़ों की तुलना के मामले में, दोनों आउटलेटों की कुल बिक्री में क्रमशः 11.11% और 28.57% की वृद्धि हुई है, जबकि मार्च में, 19.05 तक कुल बिक्री में कमी आई है। आउटलेट P के मामले में% और आउटलेट Q के मामले में 12.50% है। इसलिए यह संगठन को बिक्री के संबंध में अपने कुल प्रदर्शन पर नज़र रखने और एक ही समय में अपने मजबूत बिंदु और कमजोर क्षेत्रों की पहचान करने में मदद करता है।

चार्ट

उपरोक्त उदाहरण के लिए समान-स्टोर बिक्री चार्ट भी तैयार किया जा सकता है:

यह उसी अवधि की गणना के लिए बिक्री के आंकड़ों में प्रतिशत परिवर्तन दिखाता है। यह उतार-चढ़ाव की आवृत्ति का मूल्यांकन करने और संबंधित इकाई या आउटलेट के कारोबार में स्थिरता प्राप्त करने में मदद करता है।

समान-स्टोर बिक्री का महत्व

समान बिक्री स्टोर रिटेल चेन स्टोर्स के लिए एक आवश्यक अवधारणा है। समान बिक्री स्टोर अवधारणा या मीट्रिक का उपयोग करके, प्रबंधन स्टोर के प्रदर्शन का विश्लेषण कर सकता है। इस मीट्रिक का उपयोग करके, प्रबंधन किसी स्टोर की वृद्धि का विश्लेषण कर सकता है, चाहे स्टोर की बिक्री पिछली अवधि की तुलना में बढ़ गई हो। यदि बिक्री में वृद्धि हुई है, तो इसका क्या कारण हो सकता है? क्या उस स्टोर ने नए ग्राहकों को आकर्षित किया है या मौजूदा ग्राहकों ने अधिक उत्पाद खरीदे हैं। साथ ही, प्रबंधन किसी स्टोर की अस्वीकृत बिक्री के कारण की पहचान कर सकता है। इस मीट्रिक का उपयोग करके, प्रबंधन एक नए स्थान पर एक नया स्टोर खोलने का निर्णय लेने में सक्षम होगा।

समान बिक्री स्टोर प्रबंधन, निवेशक और बाजार विश्लेषक को एक स्टोर के भविष्य के प्रदर्शन का विश्लेषण करने में मदद करता है और बाजार में उत्पाद की मांग बढ़ रही है या नहीं।

लाभ

वही बिक्री स्टोर मीट्रिक मौजूदा खुदरा स्टोरों की निरंतरता और नए खुदरा स्टोर खोलने के संबंध में निर्णय लेने के लिए प्रबंधन के लिए उपयोगी है। यदि कोई स्टोर अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहा है, तो प्रबंधन उस विशेष स्टोर को बंद करने का निर्णय ले सकता है। यह अवधारणा खुदरा श्रृंखला के विकास की एक स्पष्ट तस्वीर देती है, चाहे दुकान प्रदर्शन कर रही हो या बढ़ रही हो, या विकास को बनाए रखने के लिए आवश्यक कुछ सुधारात्मक क्रियाएं। निवेशक एक फर्म या कंपनी में महत्वपूर्ण वृद्धि देखना पसंद करते हैं, यह मीट्रिक उस तुलना को देता है, और निवेशक यह विश्लेषण कर सकते हैं कि खुदरा श्रृंखला एक बढ़ती हुई फर्म है या नहीं।

निष्कर्ष

समान बिक्री स्टोर विधि दो अलग-अलग वित्तीय वर्षों में एक ही अवधि के लिए पहले से मौजूद स्टोर या यूनिट या किसी कंपनी के आउटलेट की बिक्री के लिए आंकड़ा का उपयोग करती है। इस तरह के मूल्यांकन से कंपनी को बेहतर प्रदर्शन के साथ अपनी इकाई पर नज़र रखने में मदद मिलती है और कमजोर प्रदर्शन के साथ इकाई और इस प्रकार प्रबंधन के लिए निर्णय लेने की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है ताकि अधिक कमजोर क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित किया जा सके और इस प्रकार समग्र कार्यक्षमता और प्रदर्शन को बनाए रखा जा सके। कंपनी का।