उत्पाद जीवन चक्र क्या है?
उत्पाद जीवन चक्र पूरी प्रक्रिया को संदर्भित करता है कि एक उत्पाद को उस समय से बाजार में उतारा जाता है जब तक कि इसे बाजार से नहीं लिया जाता है और इसे चार चरणों में विभाजित किया जाता है - परिचय, विकास, परिपक्वता और गिरावट। इस अवधारणा को मुख्य रूप से विपणन पेशेवरों द्वारा प्रबंधन टीम के साथ उपयोग किया जाता है क्योंकि इसे विभिन्न विपणन रणनीतियों के अग्रदूत के रूप में देखा जाता है, जिसमें बढ़े हुए विज्ञापन, मूल्य में कमी, नए बाजारों में विस्तार आदि शामिल हैं।
स्पष्टीकरण
उत्पाद जीवन चक्र का अंतर्निहित सिद्धांत काफी सरल है - जैसे-जैसे कोई उत्पाद पुराना होता जाता है, वह कम लोकप्रिय हो जाता है, जबकि एक नए और अप-टू-डेट उत्पाद की मांग अधिक मांग को आकर्षित करती है जो उत्पाद के लाभ स्वीकृति के बाद काफी तेजी से बढ़ती है। इसके लॉन्च के बाद। अधिकांश कंपनियां उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा को स्वीकार करती हैं और इस तथ्य को स्वीकार करती हैं कि वे सभी उत्पाद जिनके साथ वे सौदा करते हैं, सीमित जीवनकाल है। तदनुसार, ये कंपनियां एक नए उत्पाद को विकसित करने के लिए नियमित निवेश करती हैं या किसी मौजूदा उत्पाद के जीवन चक्र का विस्तार करती हैं, जिससे यह सुनिश्चित होगा कि उनके व्यवसाय बढ़ते रहें।
उत्पाद जीवन चक्र के चरण
आइए हम चार प्रमुख चरणों को अधिक विस्तार से देखें।
# स्टेज 1 - परिचय
परिचय मंच में, एक नया उत्पाद बाजार में लॉन्च किया जा रहा है। इस चरण के दौरान, कंपनी अपने उत्पाद के लिए बाजार विकसित करने के लिए अधिक से अधिक उत्पाद जागरूकता के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करती है। परिचय चरण के दौरान नियोजित रणनीतियाँ हैं:
- पेटेंट और ट्रेडमार्क जैसे बौद्धिक संपदा अधिकारों के लिए फाइलिंग के साथ-साथ ब्रांड और गुणवत्ता स्तर की स्थापना।
- बाजार में हिस्सेदारी जल्दी बढ़ाने के लिए बाजार में प्रवेश करने के लिए कम मूल्य निर्धारण।
- जब तक उपभोक्ता उत्पाद स्वीकृति का संकेत नहीं देते, तब तक सीमित वितरण चैनलों के माध्यम से कार्य करें।
- प्रमोशन जल्दी गोद लेने वालों पर केंद्रित है, जो संभावित उपभोक्ता माने जाते हैं।
# स्टेज 2 - विकास
विकास के चरण में, उत्पाद उपभोक्ताओं के बीच स्वीकृति और लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है। इस चरण में, कंपनी ब्रांड को मजबूत बनाने का इरादा रखती है। विकास चरण के दौरान नियोजित रणनीतियाँ हैं:
- उत्पाद की गुणवत्ता का रखरखाव, अतिरिक्त सुविधाओं की शुरूआत के साथ।
- मूल्य वृद्धि अपेक्षाकृत उच्च स्तर पर बनी हुई है क्योंकि मांग में वृद्धि जारी है।
- बढ़ी हुई मांग को पूरा करने के लिए अधिक वितरण चैनल जोड़े जाते हैं।
- प्रचार गतिविधियों का ध्यान व्यापक दर्शकों पर स्थानांतरित किया जाता है।
# स्टेज 3 - परिपक्वता
परिपक्वता चरण में, बिक्री में वृद्धि उत्पाद की बाजार संतृप्ति के बिंदु को चिह्नित करते हुए धीमा या स्थिर हो जाती है। जैसे, लाभ को अधिकतम करते हुए बाजार हिस्सेदारी का बचाव इस चरण में एकमात्र उद्देश्य बन जाता है। परिपक्वता चरण के दौरान नियोजित रणनीतियाँ हैं:
- प्रतिस्पर्धा में बने रहने के लिए मौजूदा उत्पाद में नई सुविधाओं को जोड़ने पर ध्यान दिया जा सकता है।
- प्रतिस्पर्धी बाजार के कारण मूल्य कम करने के लिए रिज़ॉर्ट।
- प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर अपने उत्पादों को पसंद करने के लिए वितरण चैनलों को उच्च प्रोत्साहन की पेशकश की जाती है।
- प्रमोशन का फोकस उत्पाद विभेदीकरण की ओर जाता है।
# स्टेज - 4 डिक्लाइन
गिरावट के चरण में उत्पाद की मांग में गिरावट के साथ उत्पाद की बिक्री में भारी गिरावट देखी जाती है। गिरावट चरण के दौरान नियोजित रणनीतियाँ हैं:
- कुछ नई सुविधाओं को जोड़कर और नए उपयोगों की पहचान करके उत्पाद की मांग को फिर से जीवंत करें।
- लाभप्रदता में सुधार करने के लिए उत्पादन की लागत कम करें।
- यदि उपरोक्त दो चरण विफल होते हैं, तो उत्पाद की बिक्री बंद कर दें।
उत्पाद जीवन चक्र उदाहरण
- टाइपराइटर: 19 वीं शताब्दी के उत्तरार्ध में पेश किया गया , टाइपराइटरों की मांग में सुधार के कारण लोकप्रियता में उल्लेखनीय वृद्धि हुई। हालाँकि, यह अंततः गिरावट चरण के अंत को चिह्नित करने वाले कंप्यूटरों द्वारा बदल दिया गया।
- डीवीडी: ऑनलाइन स्ट्रीमिंग सेवाओं की बढ़ती लोकप्रियता के कारण डीवीडी बाहर हो गई है, जो गिरावट के चरण में गहरी है। एक बार ग्राउंडब्रेकिंग तकनीक मानी जाने वाली डीवीडी आजकल कम से कम मांग पाती है।
- एआई उत्पाद: एआई काफी समय से अनुसंधान और विकास के चरण में है। उत्पाद जीवन चक्र का विस्तार करने के लिए नए उत्पादों को विकसित करने के लिए एक निरंतर धक्का है। नतीजतन, AI उत्पादों की मांग एक निश्चित स्तर पर बनी हुई है।
उत्पाद जीवन चक्र प्रबंधन
किसी उत्पाद की बाजार हिस्सेदारी और लोकप्रियता का समर्थन करने के लिए रणनीतियों के निर्माण की प्रक्रिया को उत्पाद जीवन चक्र प्रबंधन के रूप में जाना जाता है। एक मजबूत उत्पाद जीवनचक्र प्रबंधन बेहतर और तेजी से उत्पाद विपणन, बेहतर उत्पाद गुणवत्ता के रखरखाव, बिक्री के अवसरों में वृद्धि, उत्पाद सुरक्षा में सुधार और कम गलतियों और अपव्यय के परिणामस्वरूप हो सकता है।
सीमाएं
- बिक्री डेटा में बहुत अधिक उतार-चढ़ाव के मामले में, उत्पाद जीवन चक्र के निर्माण के लिए उपयोग किया जाने वाला ग्राफ बेकार हो जाता है क्योंकि यह किसी भी सार्थक अंतर्दृष्टि प्रदान करने में विफल होगा।
- बिक्री के आंकड़ों के संग्रह और विश्लेषण में देरी भी ऐसे जीवन चक्र के अध्ययन को अक्षम बना देती है।
- अलग-अलग बाज़ार स्थितियों के कारण वे अलग-अलग हो सकते हैं, यानी, एक उत्पाद जो एक स्थान पर लोकप्रिय है, दूसरे में लोकप्रिय नहीं हो सकता है।
- यह अवधारणा केवल उत्पादों के लिए मान्य है और ब्रांडों के लिए नहीं।
निष्कर्ष
इसलिए, सफल होने के लिए, कंपनियां आमतौर पर किसी भी समय उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में कई उत्पाद रखने का इरादा रखती हैं। हालांकि, यह महत्वपूर्ण है कि ये कंपनियां अपने जीवनकाल के दौरान प्रभावी बिक्री और विपणन रणनीतियों के साथ पर्याप्त संसाधन तैनात करके सभी उत्पादों का प्रबंधन करें।
