डिमांड के निर्धारक क्या हैं?
मांग एक आर्थिक सिद्धांत है, जो वस्तुओं और सेवाओं के लिए मूल्य में परिवर्तन के कारण कीमतों और उपभोक्ता व्यवहार के बीच संबंधों को समझाता है; अर्थव्यवस्था में कई कारक हैं जो वस्तुओं और सेवाओं की मांग को प्रभावित करते हैं, उन कारकों को मांग के निर्धारक कहा जाता है।
एक अर्थव्यवस्था के लिए मांग के शीर्ष 10 निर्धारक
# 1 - माल या सेवाओं की कीमतें
जब वस्तुओं और सेवाओं की कीमत बढ़ जाती है, तो मात्रा की मांग गिर जाती है और जब वस्तुओं और सेवाओं की कीमत गिर जाती है, तो मात्रा की मांग बढ़ जाएगी। इसे लॉ ऑफ डिमांड भी कहा जाता है।
यदि मांग को उस मूल्य में परिवर्तन में भी नहीं बदला जाता है जिसे इनलेस्टिक डिमांड कहा जाता है और यदि मात्रा की मांग लोचदार मूल्य कहे जाने वाले मूल्य में परिवर्तन से अधिक बदलती है।
# 2 - स्थानापन्न / पूरक माल और सेवाओं की कीमत
स्थानापन्न सामान ऐसे सामान हैं जो समान जरूरतों को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, मूंगफली का तेल और सूरजमुखी का तेल, चाय और कॉफी एक-दूसरे के विकल्प हैं इसलिए मूंगफली के तेल की कीमत में वृद्धि सूरजमुखी तेल और इसके विपरीत की मांग को बढ़ा सकती है।
पूरक माल वे सामान हैं जो एक साथ खपत होते हैं उदाहरण के लिए, कार और डीजल या चाय और चीनी इसलिए कार की कीमत में वृद्धि और डीजल और कार दोनों की मांग घट जाती है।
# 3 - खरीदारों का स्वाद और प्राथमिकताएं
किसी भी उत्पाद की मांग खरीदार के स्वाद और वरीयताओं के आधार पर बदल सकती है, ब्रांड विज्ञापन खरीदार की स्वाद और वरीयताओं को बदलने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। उदाहरण के लिए, पहले लोग सोचते थे कि चॉकलेट मुख्य रूप से बच्चों के लिए हैं, लेकिन विज्ञापन उद्योग ने यह अवधारणा बदल दी है कि चॉकलेट बच्चों से लेकर बड़े बुजुर्गों तक सभी के लिए हैं।
इसी तरह, वे हमेशा बाजार में नए रुझानों के साथ आते हैं जो ग्राहकों को प्रभावित करते हैं और जो उन उत्पादों की मांग पर अंतिम प्रभाव डालते हैं।
# 4 - खरीदारों की माल की भविष्य की उम्मीद
जब लोग भविष्य में किसी चीज की कीमत बढ़ने की उम्मीद करते हैं, तो वे उन उत्पादों को अधिक खरीदते हैं, जिससे उन अच्छे लोगों की मांग में वृद्धि होती है। उदाहरण के लिए, जब लोग सोने की कीमत बढ़ने की उम्मीद करते हैं तो वे अधिक से अधिक सोना और इसके विपरीत खरीद लेंगे।
'हाउसिंग बबल में 2015 में भी ऐसा ही हुआ था जब घर की कीमतें बढ़ रही थीं लोग आक्रामक तरीके से मकान खरीद रहे थे लेकिन जब आर्थिक मंदी के समय यह प्रक्रिया घटने लगी तो लोग घर की कम कीमतों के बावजूद मकान नहीं खरीद रहे थे।
# 5 - खरीदारों के वास्तविक आय या धन में परिवर्तन
क्रेता की क्रय शक्ति उनके आय और धन पर निर्भर है, अगर हम गैर-विकसित क्षेत्रों में देखते हैं, जहां नौकरियां आसानी से उपलब्ध नहीं हैं, तो लोगों के पास ज्यादा आय नहीं है इसलिए, विकसित की तुलना में वस्तुओं और सेवाओं की मांग बहुत कम है न्यूयॉर्क जैसे शहर जहां कई नौकरियां उपलब्ध हैं इसलिए लोगों के पास अच्छी आय और क्रय शक्ति है और वस्तुओं और सेवाओं की मांग अधिक है।
शहरों में शानदार सामानों के मामले में इसे बहुत आसानी से पहचाना जा सकता है, जहाँ पर शानदार सामानों की अधिक माँग होती है, उन शहरों की तुलना में हमेशा अधिक होती है जहाँ नौकरी के अवसर कम होते हैं। खपत न केवल आय पर आधारित है, बल्कि यह धन की खपत और इसके विपरीत पर आधारित है।
# 6 - खरीदारों की अपनी भविष्य की आय और धन की उम्मीदें
भविष्य की आय और धन की उच्च अपेक्षा से खपत बढ़ती है और भविष्य की आय की कम उम्मीद से खपत कम हो जाएगी।
उदाहरण, जो छात्र उच्च अध्ययन पूरा करने जा रहे हैं और नौकरी ज्वाइन करने वाले हैं वे आने वाले वर्षों में सेवानिवृत्त होने वाले वेतन वाले व्यक्ति की तुलना में अधिक खर्च करना शुरू कर देंगे।
# 7 - खरीदारों की संख्या
यदि उन खरीदारों की संख्या में वृद्धि हुई है जो सामान या सेवाओं को खरीदने के इच्छुक हैं, तो समग्र मांग को प्रभावित करता है। मांग पर जनसंख्या का बड़ा प्रभाव है। जनसंख्या वृद्धि मांग की वक्र को बढ़ा सकती है।
मात्रा की मांग को बढ़ाने के लिए नए खरीदार की मदद इसलिए इस मामले में मांग में बदलाव होता है, भले ही कीमत में बदलाव न हो।
# 8 - सरकारी नीतियां
कई उत्पादों के लिए, मांग सरकारी नीतियों पर निर्भर है। उदाहरण के लिए, उधार की ब्याज दर में कमी से आवास ऋण मांगों में वृद्धि होती है क्योंकि लोग ऋण की ब्याज दर कम होने के बाद से मकान खरीदना शुरू कर देंगे।
एक अन्य उदाहरण, अमेरिकी सरकार ने प्रदूषण के मुद्दों के कारण वोक्सवैगन के कुछ मॉडलों पर प्रतिबंध लगा दिया है, इसलिए अमेरिका में उन मॉडलों की कोई मांग नहीं है। कराधान भी उत्पादों की मांग को प्रभावित करता है, कर में वृद्धि से उत्पादों की कीमत में वृद्धि होती है जिससे उस उत्पाद की मांग में कमी आती है।
# 9 - जलवायु परिवर्तन
ऐसे कई उत्पाद हैं जिनके लिए मांग मौसमी है या मांग जलवायु पर निर्भर है।
उदाहरण के लिए, सर्दियों के मौसम में सर्दियों के कपड़ों की मांग अधिक होती है, गर्मियों के मौसम में आइस-क्रीम की मांग अधिक होती है। जब सर्दियों का अंत होने जा रहा है और सर्दियों के कपड़े की बिक्री के लिए कोई मांग नहीं है, तो रियायती कीमतों के साथ कंपनी के सर्दियों के कपड़े इसलिए कि सीजन के अंत के बाद दुकानों और मॉल में छूट की बिक्री होती है। यह रियायती ऑफर विक्रेताओं को मांग बढ़ाने में मदद करता है।
# 10 - आय वितरण
जिस क्षेत्र में बहुत अमीर लोग रहते हैं, उस क्षेत्र में शानदार वस्तुओं की मांग अधिक है, जबकि गैर-विकसित क्षेत्रों में जहां मध्यम आय वर्ग के लोग रह रहे हैं, वहां शानदार वस्तुओं की मांग कम है।
# 1 - डिमांड समीकरण
मात्रा मांग (qD) = f ( वस्तुओं या सेवाओं की कीमतें, स्थानापन्न / पूरक वस्तुओं और सेवाओं की कीमत, खरीदारों की स्वाद और प्राथमिकताएं, खरीदारों की भविष्य की कीमत की अपेक्षाएं, खरीदारों की वास्तविक आय या धन में परिवर्तन , खरीदार) उनकी भविष्य की आय और धन की उम्मीदें, खरीदारों की संख्या, सरकार की नीतियां और जलवायु परिवर्तन, आय वितरण )
# 2 - मांग वक्र में ऊपर और नीचे की ओर शिफ्ट
नीचे आरेख (i) मांग में एक ऊपर की ओर बदलाव का प्रतिनिधित्व करता है और (ii) मांग वक्र में एक नीचे की ओर का प्रतिनिधित्व करता है। यह मूल रूप से दिए गए मूल्य पर उपभोग की गई वस्तुओं और सेवाओं की मांग में बदलाव का प्रतिनिधित्व करता है।
जब मांग बढ़ जाती है, तो इसका मतलब है कि मांग वक्र ऊपर की ओर / दाहिनी ओर शिफ्ट हो जाएगा,
और अगर मांग कम हो जाती है, तो इसका मतलब है कि मांग वक्र नीचे की ओर / बाईं ओर बदल जाएगा।
निष्कर्ष
ये सभी मांग निर्धारक महत्वपूर्ण हैं और सभी व्यावसायिक फर्मों को अपनी मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए ध्यान में रखना चाहिए, जिन्हें बाजार में अपने उत्पादों को लॉन्च करने के संदर्भ में सभी नए व्यवसायों द्वारा ध्यान में रखा जाता है।
