मार्कअप अर्थ
मार्कअप मुनाफे के प्रतिशत को संदर्भित करता है जो कंपनी द्वारा बेचे गए उत्पाद की लागत मूल्य से अधिक की अवधि के दौरान प्राप्त होती है और उसी की गणना उत्पाद की लागत मूल्य द्वारा अवधि की कंपनी के कुल लाभ को विभाजित करके और उसके बाद परिणामी को गुणा करके की जाती है। 100 प्रतिशत अंक प्राप्त करने के लिए।
यह एक निवेश या सुरक्षा के सबसे कम वर्तमान पेशकश मूल्य के बीच का अंतर हो सकता है, जो ग्राहकों को लगने वाली कीमत के विपरीत होता है, और यह आमतौर पर ब्रोकर-डीलरों के बीच आम है।
मार्कअप के प्रकार
- कंज्यूमर गुड्स मार्कअप: इस मामले में, लागत मूल्य एक निश्चित अनुपात से बढ़ जाता है, इस प्रकार लाभ मार्जिन पर विचार करने के बाद विक्रय मूल्य पर पहुंच जाता है।
- ब्रोकर-डीलर मार्कअप्स: जब कोई डीलर अपने खाते से खुदरा ग्राहक को कुछ सुरक्षा बेचता है, तो मुआवजे का एकमात्र रूप मार्कअप से आता है, जो अनिवार्य रूप से खरीद मूल्य और उस मूल्य के बीच अंतर होता है, जिस पर डीलर बेचता है खुदरा निवेशक को सुरक्षा।
मार्कअप फॉर्मूला
नीचे सूत्र है -
मार्कअप फॉर्मूला = वांछित मार्जिन / माल की लागत
कहा पे,
मार्जिन कुछ भी नहीं है लेकिन बिक्री मूल्य और उत्पाद की लागत के बीच अंतर है। आइए हम एक मार्कअप सूत्र के एक उदाहरण पर विचार करें।
मार्कअप का उदाहरण
एक उदाहरण पर विचार करें जहां श्री जॉन एक निश्चित उत्पाद का उत्पादन करते हैं। उत्पादित उत्पाद की लागत $ 7 है, और श्री जॉन अब $ 3 के मार्जिन की इच्छा रखते हैं।
मार्कअप की गणना करें और विक्रय मूल्य का पता लगाएं ताकि जॉन को अपना वांछित मार्जिन हासिल करने में सक्षम बनाया जा सके।
उपाय:
यहाँ मार्कअप प्रतिशत 42.86% ($ 3 / $ 7) तक आता है।
यदि कोई अब लागत पर मार्कअप लागू करता है, तो हम 7 * 1.4286 गुणा करेंगे और बिक्री मूल्य $ 10 होगा।
अब $ 3 ($ 10 - $ 7) का अंतर निर्माता का वांछित मार्जिन है।
मार्कअप के लाभ
नीचे सूचीबद्ध के रूप में एक निर्माता द्वारा उत्पाद के मूल्य निर्धारण में मार्कअप का उपयोग करके कुछ फायदे हैं।
- मार्जिन का निर्धारण - वांछित मार्कअप की आवश्यकता को ध्यान में रखते हुए, एक निर्माता को मार्जिन पर फिक्स करने के लिए अच्छी तरह से रखा जाएगा जैसा कि उसके द्वारा लाभ पर पॉकेट से बाहर निकालने के लिए वांछित है। इसलिए अनिश्चितता के लिए बहुत कम गुंजाइश है, लाभ मार्जिन बहुत अच्छी तरह से नक्काशीदार होगा।
- विक्रय मूल्य पर नियंत्रण - आवश्यक वांछित मार्कअप पर निर्णय लेने से, एक निर्माता या विक्रेता बिक्री मूल्य के नियंत्रण में अच्छी तरह से हो जाएगा ताकि उसे विक्रय मूल्य के संबंध में दृढ़ रहें और मार्जिन की बातचीत के लिए रास्ता न बना सके।
- बेहतर बातचीत - एक बार जब निर्माता ने मार्कअप के माध्यम से पहुंचे मार्जिन पर फैसला कर लिया है, तो वह अपनी लाभप्रदता को प्रभावित किए बिना सौदों पर सौदेबाजी या सौदेबाजी करने के लिए बेहतर स्थिति में होगा क्योंकि वह जो कमाई करना चाहता है वह अब बहुत अच्छी तरह से तय हो गया है।
- निर्णय लेने की लागत में कमी - जब मार्कअप प्रक्रिया के माध्यम से आवश्यक मार्जिन बहुत अधिक तय हो जाता है, तो प्रबंधन को उचित मूल्य का पता लगाने में समय और प्रयासों की आवश्यकता नहीं होती है, क्योंकि वे उस लागत के साथ बहुत स्पष्ट हैं जो उन्होंने खर्च की है और आवश्यक लाभ वे इसे कवर करने की आवश्यकता होगी। इसलिए प्रबंधन की ओर से समय और प्रयास का कोई अपव्यय नहीं है। यह समग्र प्रभावशीलता निर्णय लेने की लागत को कम करती है।
- सरल विधि - मार्कअप मूल्य निर्धारण के मामले में प्रक्रिया अपनाई जाती है और यह श्रमसाध्य कार्यों और प्रक्रियाओं को नहीं अपनाती है क्योंकि प्रबंधन को उस लागत के बारे में अच्छी तरह से पता होता है जो उन्होंने खर्च की है और फिर उसी को कवर करने के लिए न्यूनतम आवश्यक मार्जिन तय करते हैं। और इस प्रकार लाभ के लिए प्रदान करते हैं। यह केवल लागत में आवश्यक मार्जिन को जोड़कर किया जाता है और वास्तव में, एक बहुत ही सरल प्रक्रिया है।
- न्यूनतम सूचना निर्भरता - लागत और व्यय के आंकड़ों के संबंध में निर्माता अपने स्वयं के डेटा पर भरोसा कर रहा है, और इसलिए बाजारों जैसी बाहरी जानकारी पर बहुत कम निर्भरता है। कंपनी या निर्माता उसी पर निर्णय लेने के लिए अपने स्वयं के डेटा का उपयोग कर रहे हैं।
मार्कअप के नुकसान
- नॉट फ्यूचर-ओरिएंटेड - यह तरीका आगे की ओर नहीं है क्योंकि यह उत्पाद की भविष्य की मांग पर विचार नहीं करता है, जो आमतौर पर आधार है जिस पर उचित मूल्य के आसपास का फैसला आम तौर पर घूमता है।
- प्रतिस्पर्धा पर विचार नहीं - यह विधि उत्पाद की कीमत पर प्रतियोगी की कार्रवाई और इस तरह के कार्यों के प्रभाव को ध्यान में नहीं रखती है। यदि कोई उत्पाद की कीमत लेने के लिए पूरी तरह से आंतरिक कंपनी लागत डेटा पर निर्भर करता है, तो यह निश्चित रूप से आपदा के लिए एक नुस्खा है क्योंकि यह बाहरी कारकों पर विचार नहीं करता है।
- अवसर लागत को नजरअंदाज करता है - अवसर लागत अगले सबसे अच्छा वैकल्पिक फोरगोन की लागत होने के नाते, कंपनी कभी-कभी उत्पाद की कीमत का अनुमान लगाने के लिए आगे बढ़ सकती है क्योंकि इसमें लागत शामिल है, लेकिन अवसर की लागत को पूरी तरह से अनदेखा कर देती है। उत्पाद में जोड़े जाने वाले लाभ मार्जिन पर निर्णय लेते समय एक निश्चित व्यक्तिगत पूर्वाग्रह की उपस्थिति भी हो सकती है।
सीमाएं
यह विधि बाहरी स्थितियों और उपभोक्ता की मांग, बाहरी प्रतिस्पर्धा, आदि जैसी स्थितियों में कारक नहीं है और केवल आंतरिक लागत डेटा पर निर्भर है, जो उत्पाद को काफी कुशल नहीं बना सकता है।
निष्कर्ष
एक निर्माता उत्पाद की लागत में मार्कअप पर विचार करने के बाद वांछित मार्जिन के लिए रास्ता बनाकर बिक्री मूल्य पर पहुंचने के लिए मार्कअप की एक सरल प्रक्रिया को अच्छी तरह से अपना सकता है। यह विधि सरल है, बहुत अधिक निर्भरता से बचाती है, और निर्णय लेने की लागत को कम करती है।
हालाँकि, चूंकि यह बाहरी प्रतिस्पर्धा जैसे कारकों पर विचार नहीं करने से ग्रस्त है, इसलिए यह जरूरी हो जाता है कि प्रबंधन इन कारकों को देखने के लिए जाता है, ताकि मार्कअप की प्रक्रिया के माध्यम से उत्पाद का मूल्य निर्धारण और भी अधिक कुशल हो सके। इस तरीके में, दोनों बाहरी और आंतरिक विचार, निर्माता के लिए एक आवश्यक मार्जिन होने के नाते, इसमें बहुत अधिक तथ्य हैं कि कीमत सभी को अधिक कुशल बनाती है।
