आवर्ती राजस्व क्या है?
पुनरावर्ती राजस्व आय या राजस्व के एक हिस्से को संदर्भित करता है जो मासिक या वार्षिक जैसे नियमित अंतराल पर भविष्य में बार-बार लगातार पुनरावृत्ति करता है और इस तरह का राजस्व अपेक्षाकृत स्थिर होता है क्योंकि इसे उचित आत्मविश्वास के साथ भविष्यवाणी की जा सकती है।
स्पष्टीकरण
- यह एक कंपनी की एक महत्वपूर्ण गुणवत्ता के रूप में माना जाता है क्योंकि इस राजस्व के साथ बहुमत खर्च किया जाता है, क्योंकि यह प्रकृति में आवर्ती है यह समय की अवधि के अनुरूप होगा जो कि एक अच्छे राज्य में व्यवसाय चलाने के लिए सहायक होगा।
- आवर्ती राजस्व वर्ष के दौरान होने वाली बिक्री से कोई भी रूप ले सकता है, जो कई वर्षों के लिए आय का आधार बनाता है या कोई अनुबंध जो समय की अवधि में स्थिर आय उत्पन्न करता है आदि।
सूत्र
आवर्ती राजस्व = एसयूएम (कुल राजस्व)या
आवर्ती राजस्व = ARPA * ग्राहक / उत्पाद की कुल संख्या- जहां ARPA - प्रति खाता औसत राजस्व (ग्राहक या उत्पाद)
इस पद्धति का उपयोग तब किया जाता है जब बहुत अधिक ग्राहक या उत्पाद होते हैं, और सब कुछ योग करना आसान नहीं होगा।
आवर्ती राजस्व के उदाहरण
आइए कुछ उदाहरणों से समझते हैं।
उदाहरण 1
आइए विचार करें कि क्या कोई कंपनी सौंदर्य प्रसाधन उत्पादों को बेचती है, और अपने उत्पादों के अच्छे विपणन के साथ, उन्होंने वफादार ग्राहकों का एक सेट अर्जित किया है, मान लें कि क्या उत्पाद X प्रति माह $ 15000 का राजस्व उत्पन्न करता है, और उत्पाद Y प्रति माह राजस्व के रूप में $ 20000 उत्पन्न करता है।
MRR होगा:
- = $ 15000 + $ 20000
- = $ 35000
उदाहरण # 2
इस उदाहरण पर विचार करें यदि एक ही कंपनी में 100 ग्राहक हैं, और 100 ग्राहकों के राजस्व अलग-अलग उत्पादों के लिए अलग-अलग होंगे जो वे बेचते हैं, यह गणना के लिए जटिल होगा; इसलिए दूसरी विधि का उपयोग किया जाता है।
उपाय:
यहां ARPA को $ 150 मानते हैं
आवर्ती राजस्व की गणना करें:
- = $ 150 * 100
- = $ 15,000
महत्त्व
यह एक कंपनी का एक महत्वपूर्ण गुण माना जाता है, जो ग्राहकों को उस में निवेश करने के लिए आकर्षित करता है क्योंकि उच्च आवर्ती राजस्व वाली कंपनी हमेशा बाजार में एक उच्च प्रोफ़ाइल होगी। इसके अलावा, ग्राहक हमेशा निवेश पर रिटर्न देखेंगे, जो केवल तभी किया जाएगा जब उनके पास ऐसा राजस्व होगा।
आवर्ती बनाम गैर-आवर्ती राजस्व (एक बार)
- आवर्ती राजस्व आय या लाभ से बना है जो बार-बार लगातार घटता है, लेकिन एक बार की आय एक एकल आय से आय या राजस्व है जो फिर से या असंगत तरीके से हो सकती है या नहीं हो सकती है।
- इसकी निरंतरता के कारण आवर्ती लाभ लगभग समान होगा, लेकिन नॉन-आवर्ती लाभ इसकी ऑनटाइम घटना के रूप में अधिक होगा।
- एक बार के राजस्व की भविष्यवाणी नहीं की जा सकती है या आसानी से गणना की जा सकती है क्योंकि आवर्ती राजस्व जैसी स्थिरता नहीं होगी।
- पुनरावर्ती की तुलना में गैर-आवर्ती में व्यापार पर रिटर्न बहुत अधिक तेज और अधिक होगा।
- एक बार के राजस्व बनाने के कारोबार की तुलना में उच्च आजीवन मूल्य आवर्ती में अधिक होगा।
लाभ
निम्नलिखित लाभ हैं जो नीचे सूचीबद्ध हैं:
- संगति - इस तरह के मुनाफे बाजार की अन्य कंपनियों की तुलना में लगातार होंगे।
- गणना योग्य - ज्यादातर, अगर कोई ग्राहक एक बार भुगतान करता है तो वह नियमित ग्राहक होगा, इसलिए राजस्व का अनुमान आसानी से लगाया जा सकता है।
- स्थिर मेट्रिक्स - आवर्ती राजस्व की गणना करने के कई तरीके हैं, जो एक अतिरिक्त लाभ है।
- लाइफटाइम वैल्यू - चूंकि सेवा या बिक्री अधिक समय के लिए होगी, ग्राहक कंपनी के लिए भी होगा
- वफादार ग्राहक आधार - इस तरह के राजस्व का मतलब है वफादार ग्राहक आधार का एक सेट, जो बाजार में उनकी निरंतरता का एक कारण भी है।
सीमाएं
- गैर-आवर्ती राजस्व, जैसे, बुनियादी ढाँचा, विपणन, आदि की तुलना में इस तरह के राजस्व को अर्जित करने के लिए आरंभिक लागत अधिक होगी।
- जैसा कि ग्राहक आय का एक महत्वपूर्ण स्रोत हैं यदि वे उत्पाद पसंद नहीं करते हैं तो उन्हें अपनी इच्छा के अनुसार बदलना होगा
- सदस्यता व्यवसाय के मामले में, कुछ वार्षिक योजनाएं चुनेंगे, जिन्हें कंपनी को कुछ छूट देनी होगी।
- यदि राजस्व स्थिर होना है, तो कंपनी की सेवा या उत्पादों को उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए और कभी-कभी प्रस्ताव प्रदान करना चाहिए।
निष्कर्ष
आवर्ती राजस्व मॉडल व्यवसाय के लिए एक अच्छी गुणवत्ता है क्योंकि कोई भी ग्राहक जो निवेश करना चाहता है या सामान खरीदना चाहता है वह इसका उपयोग मीट्रिक के रूप में करेगा। हालांकि इसके बहुत सारे लाभ हैं, इस चरण को प्राप्त करने में समय लगता है, और प्रारंभिक लागत एक बार के राजस्व के अन्य रूपों की तुलना में अधिक होगी।
