लॉस लीडर प्राइसिंग (परिभाषा, उदाहरण) - यह कैसे काम करता है?

हानि नेता मूल्य निर्धारण परिभाषा

लॉस लीडर प्राइसिंग मूल्य निर्धारण की एक आक्रामक रणनीति है जहां एक व्यवसाय अपने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने बाजार मूल्य से बहुत कम कीमत पर अपने उत्पाद को बेच देगा और अंततः लक्षित ग्राहक के एक ही सेट पर अन्य अतिरिक्त उत्पादों को बेचकर उन नुकसानों का हिसाब रखेगा। इस मामले में लाभ और व्यवसाय को लाभदायक बनाते हैं।

स्पष्टीकरण

जब कोई व्यवसाय किसी बाजार में प्रवेश करता है तो यह एक बहुत ही सामान्य रणनीति है। शुरुआती नुकसान उठाकर हानि करने वाला नेता सबसे पहले ग्राहकों को अपने उत्पाद या सेवाओं से परिचित कराएगा और व्यवसाय को भविष्य के लिए राजस्व के स्रोत को सुरक्षित रखने में मदद करने के लिए ग्राहक आधार का निर्माण करेगा। एक हानि नेता की रणनीति के लिए एक योजनाबद्ध निष्पादन की आवश्यकता होती है।

इस रणनीति के विरोधियों को यह शिकायत है कि यह एक शिकारी है और बाजार से अन्य व्यवसायों को मिटा सकता है। इस नुकसान को देखते हुए नेता की रणनीति पर अमेरिका के पचास प्रतिशत राज्यों और यूरोप के कुछ देशों में भी प्रतिबंध है। हानि नेता की रणनीति बड़ी कंपनियों के बीच भी लोकप्रिय है क्योंकि उनके पास उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला है, इसलिए यदि वे उत्पाद के एक निश्चित खंड में नुकसान करते हैं तो वे उत्पाद के अन्य लाभदायक क्षेत्रों से खोए हुए मार्जिन को अर्जित करते हैं। वीडियो गेम उद्योग में हानि नेता की रणनीति बहुत आम है जहां कंपनियां बहुत कम लाभ मार्जिन रखते हुए रॉक बॉटम कीमतों पर कंसोल की पेशकश करती हैं लेकिन वीडियो गेम के लिए अधिक उच्च मार्जिन रखकर और नुकसान की भरपाई के लिए समान रूप से अधिक शुल्क लेती हैं।

प्रयोजन

• हानि नेता मूल्य निर्धारण का मुख्य उद्देश्य बाजार में प्रवेश हासिल करना और ग्राहक आधार प्राप्त करना है।
• रणनीति मुख्य रूप से प्रतिस्पर्धियों से लड़ने के लिए एक हथियार के रूप में मूल्य का उपयोग करके व्यापार को आकर्षित करने के लिए लक्षित है।
• यह ग्राहकों को लक्षित करने के उद्देश्य से है, उन्हें अपने उत्पाद खरीदने, मुंह के पैटर्न के एक शब्द के माध्यम से फैलाने, ग्राहकों को बनाए रखने और अंततः उच्च लाभ मार्जिन रखकर उन्हें अन्य उत्पाद या मानार्थ उत्पाद बेचते हैं। इस प्रकार व्यवसाय क्या कर रहा है कि पहले शून्य या नकारात्मक लाभ मार्जिन पर कुछ उत्पादों को बेचना और बाद में किए गए शुरुआती नुकसान की भरपाई के लिए कुछ अन्य उत्पादों को बहुत अधिक लाभ मार्जिन पर बेचना।
• इस रणनीति को ठीक से निष्पादित करने की आवश्यकता है क्योंकि यह व्यवसाय का दिवालियापन हो सकता है अगर कोई उचित व्यवसाय मॉडल या योजना नहीं है।
• इस रणनीति का मुख्य उद्देश्य प्रतियोगियों से अधिक ट्रैफ़िक खींचना है और इस तरह से अधिक बिक्री उत्पन्न करना है।
• यह रणनीति ग्राहक को सबसे सस्ते उत्पाद या सेवाओं को पेश करने की उम्मीद के साथ सबसे बड़ा ग्राहक आधार बनाने और भविष्य में आवर्ती राजस्व उत्पन्न करने के तरीके में सबसे अच्छा काम करती है।

लॉस लीडर प्राइसिंग कैसे काम करता है?

रणनीति शुरू में शून्य या नकारात्मक मार्जिन पर कुछ उत्पाद बेचकर ग्राहक आधार बनाने के एकमात्र उद्देश्य के साथ काम करती है और फिर निकट भविष्य में ग्राहकों के एक ही सेट पर अन्य उत्पादों या पूरक उत्पादों को बेचकर आवर्ती राजस्व उत्पन्न करती है। रेजर उद्योग में यह रणनीति एक बहुत ही सामान्य तथ्य है जहां रेजर को रॉक बॉटम प्राइस पर बेचा जाता है लेकिन इसी तरह, कंपनी ग्राहकों के लिए रेजर से जुड़े ब्लेड की बिक्री से मॉस बनाती है या अधिक लाभ का मार्जिन अर्जित करती है। एक दोहराया आधार पर।

इसलिए इस रणनीति को एक हथियार के रूप में मूल्य का उपयोग करने वाले प्रतियोगियों से ग्राहकों को लुभाने और फिर ग्राहक आधार बनाने और भविष्य के आवर्ती राजस्व उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। कभी-कभी किसी नुकसान पर उत्पाद का मूल्य निर्धारण अंततः लाभ का कारण बन सकता है अगर ग्राहक उसी खरीदारी यात्रा के दौरान अधिक मार्जिन पर अन्य वस्तुओं को खरीदने के लिए प्रभावित या राजी हो सकता है। इस प्रकार, यह इस बात पर निर्भर करता है कि व्यवसाय अपने नुकसान करने वाले उत्पाद को कैसे बाजार में लाता है और उसी तरह बाजार में अन्य उत्पादों को जो कि शुरुआती नुकसान की भरपाई करने में मदद कर सकता है।

उदाहरण

नीचे लॉस लीडर प्राइसिंग के उदाहरण दिए गए हैं -

उदाहरण # 1 - माइक्रोसॉफ्ट एक्स-बॉक्स गेमिंग कंसोल

Microsoft ने अपने गेमिंग कंसोल X-Box को बाजार में सोनी प्ले-स्टेशन में पहले से ही स्थापित खिलाड़ियों को टक्कर देने के लिए उस पर बहुत कम लाभ का मार्जिन रखकर लॉन्च किया। उन्होंने मूल्य निर्धारण को इस तरह से डिज़ाइन किया था कि ग्राहक कंसोल खरीदने के लिए बाध्य थे क्योंकि यह इतनी सस्ते में उपलब्ध था। लेकिन, यह कहानी का अंत नहीं था क्योंकि गेम के बिना कंसोल बेकार था। यहाँ वह जगह है जहाँ Microsoft ने अपने गेम को उच्च मार्जिन पर मूल्य निर्धारण करके अपना कार्ड खेला और कंसोल की बिक्री के दौरान हुए नुकसान के लिए तैयार किया।

उदाहरण # 2 - जिलेट रेजर्स

एक बहुत लोकप्रिय उदाहरण जो हर नुकसान के नेता की रणनीति के लिए दिमाग में आता है वह है विश्व प्रसिद्ध रेजर निर्माताओं जिलेट। जिलेट ने शुरू में अपने रेजर को रॉक बॉटम प्राइस पर बेचा था। वे अपने यांत्रिक या बुनियादी रेज़र को अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में बहुत कम कीमत पर बेच रहे थे, इसे एक बड़ा ग्राहक आधार हासिल करने के लिए एक परिचयात्मक प्रस्ताव बताया। आखिरकार, रेजर को ब्लेड की आवश्यकता होती है और कुछ उपयोग के बाद ब्लेड के निरंतर परिवर्तन की आवश्यकता होती है। यह वह जगह है जहां जिलेट ने घाटे के लिए बनाया था और अंततः उच्च लाभ मार्जिन अर्जित किया क्योंकि जिलेट ब्लेड बढ़ी हुई गुणवत्ता के थे और इस प्रकार थोड़ा महंगा भी था। इस प्रकार ग्राहक जिन्होंने पहले से ही जिलेट रेजर खरीदा था, वे स्वयं कंपनी ब्लेड का उपयोग करना पसंद करते थे और इस तरह जिलेट ने ग्राहक आधार और लाभ दोनों अर्जित किया।

हानि नेता मूल्य लाभ और नुकसान

लाभ

• यह हथियार के रूप में मूल्य का उपयोग करके प्रतियोगियों को खत्म करने में व्यापार में मदद करता है।
• यह ग्राहक आधार को आकर्षित करने और बनाने के लिए एक बहुत ही सिद्ध तरीका है क्योंकि ग्राहक मूल्य संवेदनशील हैं।
• यह न केवल एक उत्पाद बल्कि संबंधित या पूरक उत्पादों को बेचने में मदद करने के लिए उपयोगी हो सकता है।
• यह रणनीति नए व्यापार प्रवेशकों के लिए बाजार में प्रवेश करने के लिए सबसे प्रभावी रणनीतियों में से एक है।
• ग्राहक कुछ सस्ते सौदों का आनंद ले सकते हैं और एक ही प्रक्रिया में बहुत सारी बचत कर सकते हैं।
• लॉस लीडर प्राइसिंग मार्केटिंग रणनीति का एक वैकल्पिक रूप है, जहां विक्रेता ग्राहकों को स्टोर में प्रवेश करने या अपने उत्पादों को आज़माने के लिए होने वाले नुकसान से भुगतान कर रहा है।
• विक्रेता इस रणनीति का उपयोग पुराने माल को खाली करने और एक नए उत्पाद के साथ स्टोर को पुनर्स्थापित करने के लिए कर सकता है।

नुकसान

• यह कारक के रूप में मूल्य का उपयोग करके अन्य प्रतियोगियों को समाप्त करके उद्योग को बाधित कर सकता है।
• रणनीति के लिए उचित निष्पादन की आवश्यकता होती है, जिससे अन्य लोग व्यवसाय के दिवालिया हो सकते हैं।
• मूल्य निर्धारण की धारणा प्रमुख चिंता का कारण हो सकती है क्योंकि ग्राहक को उम्मीद है कि उत्पाद को हमेशा के लिए उसी तरह से कीमत दी जाए और मूल्य प्रभाव उपभोक्ता व्यवहार में कोई बदलाव हो।
• यदि व्यवसाय इस रणनीति को आवश्यक रूप से लागू कर रहा है तो स्टॉकपिलिंग की समस्याएँ उत्पन्न हो सकती हैं जहाँ ग्राहक एक ही बार में सभी उत्पादों को खरीद सकते हैं और भविष्य में उपयोग के लिए स्टॉकपाइल कर सकते हैं।
• चेरी-पिकिंग एक ऐसा मुद्दा हो सकता है, जिसका अर्थ है कि ग्राहक केवल नुकसान पहुंचाने वाले उत्पाद खरीदते हैं और किसी भी उत्पाद को खरीदे बिना स्टोर छोड़ देते हैं जिससे व्यवसाय को लाभ मिलेगा।

निष्कर्ष

नुकसान के नेता मूल्य निर्धारण नए प्रवेशकों के लिए बाजार में प्रवेश करने के लिए एक बहुत प्रभावी रणनीति है। हालांकि, यह कहते हुए कि इसे उचित निष्पादन और योजना की आवश्यकता है अन्यथा यह व्यवसाय को दिवालियापन की ओर ले जा सकता है। कभी-कभी ग्राहकों के लिए इस तरह के उच्च रियायती सौदों को ढूंढना वास्तव में अच्छा होता है, लेकिन व्यवसाय को यह ध्यान रखना चाहिए कि ग्राहक का मूल उद्देश्य ग्राहक आधार निर्माण है और अंततः उसी ग्राहकों को बनाए रखना है।