पिछड़ा एकीकरण क्या है?
बैकवर्ड इंटीग्रेशन वर्टिकल इंटीग्रेशन का एक रूप है जिसके द्वारा कंपनी अपने परिचालन को आपूर्तिकर्ताओं या व्यवसाय के आपूर्ति पक्ष के साथ एकीकृत करती है। कंपनी कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं पर उनके चल रहे व्यापार को एकीकृत करके नियंत्रण हासिल करती है।
कंपनी व्यापार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाए रखने और प्रवेश बाधाओं को बढ़ाने के लिए ऐसा करती है। कंपनी अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ विलय करके और गुणवत्ता मानकों को बनाए रखते हुए अपनी लागत में कटौती कर सकती है।
पिछड़ी एकता के उदाहरण
उदाहरण 1
मान लीजिए कि एक कार कंपनी है, XYZ, जिसमें विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से कारों, सीटों के लिए रबड़, पिस्टन, इंजन, आदि बनाने के लिए लोहे और स्टील जैसे बहुत सारे कच्चे माल मिलते हैं। यदि यह कार कंपनी लोहे और इस्पात के आपूर्तिकर्ता का विलय / अधिग्रहण करती है, तो इसे पिछड़ा एकीकरण कहा जाएगा।
उदाहरण # 2
एक अन्य उदाहरण टमाटर केचप निर्माता होगा जो किसानों से टमाटर खरीदने के बजाय टमाटर का खेत खरीदेगा।
पिछड़ी एकता के लाभ
# 1 - नियंत्रण में वृद्धि
पिछड़ों को एकीकृत करने और आपूर्तिकर्ताओं के साथ विलय करके, कंपनियां अपनी आपूर्ति श्रृंखला को एक कुशल तरीके से नियंत्रित कर सकती हैं। वे अंतिम उत्पाद के उत्पादन तक कच्चे माल के उत्पादन को नियंत्रित करेंगे। इसके द्वारा, उत्पादन में उपयोग किए जाने वाले कच्चे माल की गुणवत्ता पर उनका बड़ा नियंत्रण होगा। इसके अलावा, कंपनी सामग्री की आपूर्ति के साथ खुद को सुरक्षित करती है। यह सुनिश्चित करेगा कि कंपनी आपूर्तिकर्ता को बेचे जाने वाले कच्चे माल की चिंता किए बिना या आवश्यकता के अनुसार पर्याप्त आपूर्ति प्राप्त करे या आपूर्तिकर्ताओं द्वारा उत्पादित / निर्मित न हो।
# 2 - लागत में कटौती
आम तौर पर, लागत में कटौती के लिए पिछड़ा एकीकरण किया जाता है। एक आपूर्ति श्रृंखला में, हमेशा एक मार्कअप होता है जब सामान एक पार्टी से दूसरे में बेचा जाता है। आपूर्ति श्रृंखला में विभिन्न आपूर्तिकर्ता, वितरक, बिचौलिए शामिल हैं। सामग्री के निर्माता के साथ व्यवसाय को एकीकृत करके, कंपनी इन बिचौलियों को आपूर्ति श्रृंखला से हटा सकती है और पूरी प्रक्रिया में शामिल मार्कअप लागत, परिवहन और अन्य अनावश्यक लागतों में कटौती कर सकती है।
# 3 - दक्षता
जबकि कंपनी लागत में कटौती करेगी, पिछड़े एकीकरण भी पूरी विनिर्माण प्रक्रिया में बेहतर दक्षता प्रदान करता है। श्रृंखला के आपूर्ति पक्ष पर नियंत्रण के साथ, कंपनी यह नियंत्रित कर सकती है कि कब और किस सामग्री का उत्पादन करना है और कितना उत्पादन करना है। बेहतर दक्षता के साथ, कंपनी उस सामग्री पर अपनी लागत को बचा सकती है जो अधिक खरीद के कारण अनावश्यक रूप से बर्बाद हो जाती है।
# 4 - प्रतिस्पर्धी लाभ और प्रवेश के लिए बाधाएँ बनाना
कभी-कभी कंपनियां, बाजार से प्रतिस्पर्धा को दूर रखने के लिए आपूर्तिकर्ता का अधिग्रहण कर सकती हैं। एक परिदृश्य पर विचार करें जहां एक प्रमुख आपूर्तिकर्ता दो कंपनियों को सामग्री की आपूर्ति करता है, लेकिन उनमें से एक आपूर्तिकर्ता को खरीदता है ताकि यह प्रतिस्पर्धी को माल की आपूर्ति रोक सके। इस तरह, कंपनी की कोशिश है कि मौजूदा प्रतियोगी व्यवसाय से बाहर निकलें या किसी अन्य आपूर्तिकर्ता की तलाश करें और नए प्रतियोगियों के लिए प्रवेश बाधाएं पैदा करें। इसके अलावा, कभी-कभी कंपनी प्रौद्योगिकी, पेटेंट और अन्य महत्वपूर्ण संसाधनों तक पहुंच और नियंत्रण हासिल करने के लिए पिछड़ों को एकीकृत कर सकती है, जो केवल आपूर्ति फर्म द्वारा आयोजित किए गए थे।
# 5 - भेदभाव
कंपनियां अपने प्रतिस्पर्धियों से अपने उत्पाद के भेदभाव को बनाए रखने के लिए पिछड़ों को एकीकृत करती हैं। यह उत्पादन इकाइयों और वितरण श्रृंखला तक पहुंच प्राप्त करेगा और इस प्रकार अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग विपणन कर सकता है। पिछड़े को एकीकृत करने से ग्राहक की मांग को पूरा करने की कंपनी की क्षमता में वृद्धि होगी और यह अनुकूलित उत्पादों को प्रदान करने में भी मदद कर सकता है क्योंकि अब यह उत्पादन क्षमता को आंतरिक रूप से बाजार से सोर्स करने की तुलना में रखता है।
पिछड़े एकीकरण का नुकसान
# 1 - विशाल निवेश
निर्माता को एकीकरण, विलय या अधिग्रहण करने के लिए भारी निवेश की आवश्यकता होगी। यह कंपनी की बैलेंस शीट पर एक अतिरिक्त बोझ होगा, जो ऋण के रूप में हो सकता है या नकद और नकद समकक्षों को कम कर सकता है।
# 2 - लागत
यह हमेशा नहीं होता है कि पिछड़े एकीकरण में लागत कम हो जाएगी। आपूर्तिकर्ता स्पर्धा में कमी से दक्षता में कमी आ सकती है और इस कारण लागत अधिक हो सकती है। इसके अलावा, यह कंपनी पर एक अतिरिक्त बोझ होगा यदि यह उस पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त नहीं कर सका जो आपूर्तिकर्ता व्यक्तिगत रूप से प्राप्त कर सकता है और कम लागत पर माल का उत्पादन कर सकता है।
# 3 - गुणवत्ता
प्रतिस्पर्धा में कमी से कम नवाचार हो सकता है और इस प्रकार उत्पादों की गुणवत्ता कम हो सकती है। यदि बाजार में कोई कम या कम प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो कंपनी नवाचार, अनुसंधान और विकास के मामले में कम कुशल / कम प्रेरित हो जाएगी क्योंकि यह जानता है कि यह जो कुछ भी बेचता है उसे बेच सकता है। इसलिए, यह उत्पादों की गुणवत्ता को प्रभावित कर सकता है। इसके अलावा, यदि कंपनी विभिन्न प्रकार के सामानों को विकसित करना चाहती है, तो इसके लिए घर में विकास के लिए एक महत्वपूर्ण लागत हो सकती है, या यह अन्य आपूर्तिकर्ताओं के लिए स्विच करने के लिए उच्च लागत को लागू कर सकती है।
# 4 - योग्यताएं
कंपनी को पुराने के मुकाबले नई दक्षताओं को अपनाना पड़ सकता है, या कंपनी के भीतर अक्षमता पैदा करने वाली पुरानी और नई दक्षताओं के बीच टकराव हो सकता है।
# 5 - उच्च नौकरशाही
आपूर्तिकर्ता को अधिग्रहित करने का मतलब आपूर्तिकर्ता के कार्यबल को भी प्राप्त करना होगा। इससे कंपनी का आकार बढ़ जाएगा, इस प्रकार कर्मचारियों के लिए नई नीतियों को लाया जाएगा और कंपनी में एक नौकरशाही संस्कृति का नेतृत्व होगा।
निष्कर्ष
बैकवर्ड एकीकरण कंपनी की आपूर्ति-पक्ष या आपूर्तिकर्ता के साथ ऊर्ध्वाधर एकीकरण की कंपनी की रणनीति को संदर्भित करता है जहां कंपनी या तो आपूर्तिकर्ताओं के साथ विलय करती है या आपूर्तिकर्ता के व्यवसाय को प्राप्त करती है जो कंपनी को कच्चा माल प्रदान करती है और यह भी कि यदि कंपनी अपनी आंतरिक आपूर्ति स्थापित करने का निर्णय लेती है इकाई।
कंपनी को पिछड़े को एकीकृत करने से पहले उचित परिश्रम करने की आवश्यकता है। क्या इसे विभिन्न कारकों पर गौर करना चाहिए - जैसे कि निवेश लागत और वित्त लागत आपूर्तिकर्ताओं को प्राप्त करने से होने वाले दीर्घकालिक लाभों से कम होगी? कंपनी को आपूर्तिकर्ता / निर्माता के अधिग्रहीत उपकरण, प्रक्रियाओं, कार्यबल, पेटेंट इत्यादि का परिश्रमपूर्वक परीक्षण करना चाहिए और यदि इस तरह के अधिग्रहण से इसे बेहतर और कुशल आपूर्ति श्रृंखला बनाने में मदद मिलेगी।
