लागत प्लस मूल्य निर्धारण रणनीति (परिभाषा, उदाहरण, लाभ)

मूल्य प्लस मूल्य निर्धारण क्या है?

कॉस्ट-प्लस मूल्य निर्धारण एक पद्धति है जिसमें उत्पाद की बिक्री मूल्य निर्धारित की जाती है, यूनिट लागत के आधार पर, उत्पाद की लागत में एक निश्चित मार्क-अप या लाभ प्रीमियम जोड़कर।

सरल शब्दों में, यह उस उत्पाद की लागत में एक विशिष्ट मार्जिन जोड़कर बाजार में एक उत्पाद के मूल्य निर्धारण की एक रणनीति है। यह मार्जिन, या बेहतर जिसे मार्क-अप के रूप में जाना जाता है, उद्यमी का लाभ है।

मूल्य बेचना = लागत * (1 + लाभ मार्जिन)

या

मूल्य बेचना = लागत / (1 - लाभ मार्जिन)

इस प्रकार, एक चरणबद्ध दृष्टिकोण है:

चरण 1: उत्पादन में शामिल सभी लागतों और इकाइयों / संसाधनों का विवरण प्राप्त करें।

चरण 2: उन्हें समूहों में विभाजित करें, निश्चित लागत, श्रम लागत, प्रत्यक्ष लागत, प्रत्यक्ष सामग्री लागत कहें।

चरण 3: उत्पादन में शामिल इकाइयों की संख्या के आधार पर इकाई लागत की गणना करें।

चरण 4: या तो उत्पादन की कुल इकाई लागत निर्धारित करें और इसे मार्क-अप या प्रीमियम प्रतिशत से गुणा करें या इकाई लागत और प्रत्येक लागत प्रकार की इकाइयों की संख्या को गुणा करके कुल लागत का निर्धारण करें।

यह कैसे काम करता है?

• सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली विधि परिवर्तनीय लागत-प्लस मूल्य निर्धारण है। इसमें उत्पाद की परिवर्तनीय लागतों के लिए मार्क-अप या प्रॉफिट मार्जिन जोड़ा जाता है। इस प्रकार, विक्रय मूल्य परिवर्तनीय लागत और वांछित मार्क-अप के बराबर होता है। लागत-प्लस रणनीति के माध्यम से मूल्य निर्धारित करने का एक अन्य तरीका लक्ष्य लागत है जहां बिक्री मूल्य तय किया गया है, और लागत प्रणाली में दक्षता बढ़ाने के लिए काम की जाती है, जिससे लाभ मार्जिन बढ़ता है।
• इस प्रकार, लाभ निश्चित बिक्री मूल्य के बराबर है, सभी लागतों का कुल ऋण। किसी उत्पाद के निर्माण से जुड़ी विभिन्न परिवर्तनीय लागतें होती हैं। प्रत्यक्ष श्रम, बिक्री और विपणन व्यय, सामग्री और पैकेजिंग लागत आदि उनमें से कुछ हैं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि विभिन्न परिदृश्यों पर अलग-अलग मूल्य-निर्धारण मूल्य रणनीतियाँ लागू होती हैं। उदाहरण के लिए, ऊपर वर्णित वैरिएबल कॉस्ट-प्लस प्राइसिंग को ही लें। इस रणनीति का उपयोग तब किया जाता है जब बाजार प्रतिस्पर्धी होते हैं, और बाजार निर्माता मुनाफे हासिल करने के लिए परिवर्तनीय लागत को कम करने में सक्षम होते हैं।
• इस रणनीति का उपयोग अनुबंध बोली के लिए भी किया जा सकता है जहां किसी उत्पाद की बारीकियां परिवर्तनीय लागत पर आधारित होती हैं, और इस प्रकार, सबसे कम बोली लगाने वाला लाभार्थी होता है। एक प्रमुख अवगुण यह है कि मूल्य निर्धारण की यह रणनीति अवसर लागत को बाहर करती है। अवसर लागत किसी संपत्ति या संसाधन के अगले सर्वोत्तम उपयोग से निर्धारित होती है। यदि प्रबंधन अपने संसाधनों को अधिक लाभदायक तरीके से उपयोग करने के लिए रख सकता है, तो उसे अपने कार्यपत्रक में इस तरह की मान्यताओं और तथ्यों को शामिल करना चाहिए। ऐसे निष्कर्षों के लिए मूल्य-निर्धारण पर रिलायंस भ्रम हो सकता है।

कॉस्ट प्लस प्राइसिंग का उदाहरण

एक उदाहरण लेते हैं।

मान लीजिए कि फ्लोरिडा के एक छोटे शहर में एक बिजली उत्पादन संयंत्र राज्य बिजली ग्रिड को बिजली की आपूर्ति करता है। इस संयंत्र के प्रबंधक ने बिजली की इकाई लागत पर 12% प्रीमियम का भुगतान करने पर सहमति व्यक्त की है। उन्होंने अपने पावर प्लांट के लिए 1,000 मज़दूर कर्मचारियों को नियुक्त किया है। उपरोक्त आइटम मासिक लागत पर आधारित हैं, और गणना की सुविधा के लिए, प्रति माह 1,000 इकाइयों का उत्पादन किया जाता है। प्रबंधक को अपने संयंत्र में उत्पन्न प्रति यूनिट बिजली की कीमत तय करने के बारे में कैसे जाना चाहिए?

प्रबंधक अपने खर्चों में से प्रत्येक की इकाई लागत का भुगतान करता है जो उसके संयंत्र में होता है और इसे निम्नानुसार सारणीबद्ध करता है:

उपाय:

• इकाइयों को छोड़कर यूएस $ में सभी आंकड़े;
• प्रबंधक ने निर्धारित और परिवर्तनीय लागतों का योग होने के लिए कुल इकाई लागत की गणना की और इसे $ 5100 पाया।
• विक्रय मूल्य का निर्धारण या तो इकाई लागत के आधार पर किया जा सकता है क्योंकि अनुसूची यहाँ गतिविधि आधारित लागत है। या फिर, प्रबंधक अपने लाभ का निर्धारण करने के लिए कुल लागत मूल्य का उपयोग कर सकता है।

प्रति यूनिट प्रॉफिट = यूनिट सेलिंग प्राइस - यूनिट कॉस्ट प्राइस टोटल प्रॉफिट = टोटल सेलिंग प्राइस - टोटल कॉस्ट प्राइस

ध्यान दें कि दोनों स्थितियों में, उसका लाभ और लाभ मार्जिन समान होगा।

लाभ हैं:

$ 5100 की इकाई लागत मूल्य पर मूल्य = 12% प्रीमियम बेचना - लागत मूल्य $ 612

• इसलिए उसका कुल लाभ $ 612 बार बिकने वाली इकाइयों = $ 612,000 होगा।
• लाभ मार्जिन 612/5100 या केवल 12% होगा, जो लागत मूल्य पर उसका प्रीमियम था।

अब, यह संयंत्र का कुशल संचालन और प्रबंधन है जो लागत में कटौती को निर्धारित लागतों या परिवर्तनीय लागतों या दोनों में कर सकता है, जिससे प्रबंधक के लिए लाभ और लाभ मार्जिन बढ़ सकता है।

लागत प्लस मूल्य निर्धारण के लाभ

• मूल्य युद्धों में भाग लेने के लिए प्रतिस्पर्धी बाजारों में सहायक।
• उन परिस्थितियों में लागू करना आसान है जहां यूनिट उत्पाद विशिष्ट और गैर-समान है।
• लेखांकन मुनाफे को मापने और कार्यकुशलता में सुधार के तरीकों पर काम करने में सहायक।

नुकसान

• दक्षता की कमी के कारण अधिकांश स्थितियों में रणनीति को लागू करने में कठिनाई;
• कॉस्ट-प्लस मूल्य निर्धारण प्रबंधन को प्रतिस्पर्धा की गति के साथ बनाए रखने के लिए लगातार रणनीति बनाने के लिए प्रोत्साहित नहीं कर सकता है क्योंकि यह हमेशा लाभ के साथ मूल्य को स्वीकार करता है और लागत को कम करने के लिए प्रोत्साहन नहीं देता है।
• जब कोई व्यवसाय नवाचार और डिजाइन के साथ व्यवहार करता है, तो विधि अनुचित है। ऐसे मामलों में, सुधार करने के लिए प्रोत्साहन को बाजार की मांग के रूप में ओवरराइड किया जाता है, और ग्राहकों की संतुष्टि प्राथमिकता लेती है।

निष्कर्ष

कॉस्ट-प्लस मूल्य निर्धारण सबसे अधिक उपयोग किया जाता है और साथ ही व्यवसायों में सबसे सरल मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से एक है। विधि के अपने फायदे और नुकसान हैं। उदाहरण के लिए, विनिर्माण व्यवसायों के लिए उत्पादन और मांग की बराबरी करना अक्सर मुश्किल हो जाता है, जैसे कि उत्पादन अनुसूची लाभदायक है।

इस मूल्य निर्धारण रणनीति का प्राथमिक नुकसान यह है कि यह प्रतियोगी के लाभ मार्जिन की उपेक्षा करता है और केवल उस मार्क-अप को ध्यान में रखता है जो व्यवसाय / कंपनी / निर्माता पर केंद्रित है। ऐसी स्थितियों से निपटने के लिए, लागत वाले विभागों को हमेशा प्रतियोगिता और लागत मूल्य से ऊपर के मार्क-अप या प्रीमियम में स्थिरता और लाभप्रदता के विभिन्न पहलुओं को शामिल करना चाहिए। फिर भी, कॉस्ट-प्लस मूल्य निर्धारण व्यवसायों में गहरी अंतर्दृष्टि लेने और निरंतरता और मुनाफे को विकसित करने में मदद कर सकता है।