रणनीतिक गठजोड़ क्या हैं?
एक रणनीतिक गठबंधन दो कंपनियों के बीच एक विशेष परियोजना के लाभों को पारस्परिक रूप से प्राप्त करने के लिए एक प्रकार का समझौता है, जिसमें दोनों संसाधनों को साझा करने के लिए सहमत होते हैं और इस प्रकार परियोजना को निष्पादित करने के लिए तालमेल होता है जिसके परिणामस्वरूप उच्च लाभ मार्जिन प्राप्त होता है। इसके अलावा, दोनों कंपनियां परियोजना के दायरे से बाहर अपनी अनिच्छा बनाए रखती हैं।
उदाहरण
- भारत में स्टारबक्स और टाटा।
- मारुति और सुजुकी
- Spotify और Uber
- Google और Luxottica
सामरिक गठबंधन के प्रकार
यह तीन प्रकार का है: प्रत्येक को सूचीबद्ध किया गया है और नीचे दिए गए उदाहरण के साथ समझाया गया है:
# 1 - संयुक्त उद्यम
रणनीतिक गठबंधन बनाने के लिए एक साथ आने वाली दो कंपनियों को एक संयुक्त उद्यम कहा जाता है, जब गठबंधन एक नई बाल कंपनी में परिणत होता है। मान लीजिए कि दो कंपनियों X और Y ने एक गठबंधन बनाया है, जिसके परिणामस्वरूप एक नई कंपनी XYZ है। इसे जेवी कहा जाता है। गठबंधन में भागीदारी के आधार पर, जेवी 50-50 जेवी या बहुमत के स्वामित्व वाला उद्यम हो सकता है।
उदाहरण: Google और NASA ने मिलकर Google अर्थ, TATA और SIA का विकास किया और भारत में विस्तारा एयरलाइंस बनाने के लिए संयुक्त उपक्रम किया, Mahindra-Renault ने ऑटोमोबाइल क्षेत्र में इतना लोकप्रिय और असफल JV नहीं बनाया।
# 2 - समानता
इक्विटी रणनीतिक गठबंधन तब होता है जब एक कंपनी किसी अन्य कंपनी में महत्वपूर्ण मात्रा में इक्विटी खरीदती है। मान लीजिए कि कंपनी लक्ष्य कंपनी में 45% इक्विटी खरीदती है, और यह व्यापार अधिग्रहण कंपनी को लक्ष्य कंपनी में महत्वपूर्ण प्रभाव देगा। कहा जाता है कि दोनों कंपनियों ने एक इक्विटी रणनीतिक गठबंधन बनाया है।
उदाहरण: पैनासोनिक, कार में अपनी बैटरी का उपयोग करने के लिए टेस्ला मोटर्स (2009) के सहयोग से, वॉलमार्ट ने भारतीय ई-कॉमर्स दिग्गज फ्लिपकार्ट में निवेश किया था।
# 3 - गैर-समानता
एक गैर-इक्विटी रणनीतिक गठबंधन एक प्रकार का गठबंधन है जब दो कंपनियां तालमेल के परिणामस्वरूप संसाधनों को साझा करने के लिए सहमत होती हैं।
उदाहरण: भारत में स्टारबक्स और क्रोगर, मारुति-सुजुकी गठबंधन के बीच साझेदारी।
कारण
- एक रणनीतिक गठबंधन बनाना लाभदायक साबित होता है क्योंकि यह पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं में परिणत होता है अगर ठीक से योजना बनाई और क्रियान्वित की जाती है।
- अक्सर उद्योग में सर्वश्रेष्ठ खिलाड़ी के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए, दो अन्य खिलाड़ियों में से कोई भी सहयोगी होगा।
- एक उद्योग में जहां व्यवसाय की प्रकृति के कारण जोखिम अधिक होता है, जोखिम को कम करने के लिए दो-खिलाड़ियों का गठबंधन होता है। यह सबसे उपयुक्त रणनीति है जब कोई कंपनी एक नए बाजार में प्रवेश करना चाहती है।
- वे अक्सर कौशल के तालमेल और तकनीकी उन्नयन का उत्पादन करते हैं जो व्यापार प्रक्रिया में सुधार करेगा।
- एक ऐसे बाजार में जहां प्रतियोगिता कट-थ्रोट या बहुत अधिक है, रणनीतिक गठबंधन कंपनियों को प्रतिस्पर्धा से निपटने में मदद करेगा।
- पहले से स्थापित कंपनियों में से किसी की सद्भावना का उपयोग करके ब्रांड जागरूकता का निर्माण करें।
रणनीतिक गठबंधन के साथ जुड़े जोखिम
एक गठबंधन बनाने के अपने स्वयं के विपक्ष / इसके साथ जुड़े जोखिम हैं; वे नीचे सूचीबद्ध हैं।
- अक्सर छिपी हुई लागतें हैं जो शुरू में दिखाई नहीं दे सकती हैं, जो लाभप्रदता में बाधा होगी, या वित्तीय कठिनाइयां हो सकती हैं।
- नवगठित इकाई का प्रबंधन करना चुनौतीपूर्ण है, क्योंकि इसमें संस्थागत और सांस्कृतिक अंतर होंगे।
- समझौते के बाहर की गई कोई भी कार्रवाई रिश्ते को प्रभावित कर सकती है और इस प्रकार, गठबंधन बनाने वाली कंपनियों के भरोसे।
- डेटा गोपनीयता जोखिम में है क्योंकि दोनों भाग लेने वाली कंपनियां संवेदनशील जानकारी साझा करेंगी और आसानी से दुरुपयोग किया जा सकता है।
- एक कंपनी जिसने एक गठबंधन में कमान की है, वह अपनी स्थिति का दुरुपयोग कर सकती है और इस प्रकार गठबंधन के वास्तविक उद्देश्य से भटक सकती है।
- प्रभावी रूप से गठित गठबंधन से माल के उत्पादन से संबंधित गुणवत्ता के मुद्दे हो सकते हैं।
- गठबंधन के कारण, एक विशेष प्रक्रिया में बेहतर कहने वाली कंपनी गठबंधन में मजबूत कंपनी को संचालन का नियंत्रण खो सकती है।
चुनौतियां
- नवगठित इकाई में सांस्कृतिक अंतर को शामिल करना मुश्किल हो सकता है।
- गठबंधन में वास्तविक साझेदारी के लक्ष्यों को निर्धारित करना कर्मचारियों के लिए आमतौर पर एक मुश्किल काम है।
- एक गठबंधन में दो साथी यह पहचान सकते हैं कि गठबंधन बनाने के लिए एक दूसरे का आदर्श मैच नहीं है।
- व्यावसायिक निर्णयों को लेकर साझेदारों में मतभेद हो सकते हैं।
लाभ
- गठजोड़ से उत्पन्न तालमेल विनिर्माण के एक प्रभावी तरीके का उत्पादन कर सकता है और परिचालन लाभप्रदता बढ़ा सकता है।
- एलायंस बहुत सारे फंडों को बचा सकता है जो किसी उत्पाद या अन्य विनिर्माण-संबंधित शोध के कारण हो सकता है।
- संसाधनों को साझा करने से संसाधनों का अनुकूलन हो सकता है, इस प्रकार कम या कोई भी संसाधन बेकार नहीं जाता।
- एक नए बाजार में प्रवेश करने के लिए जहां ब्रांड जागरूकता कम है, गठबंधन काम में आएगा और इसका महत्व होगा,
- जब भी किसी कंपनी में तकनीकी विशेषज्ञता का अभाव होता है, तो एक गठबंधन दूसरी कंपनी से समान प्राप्त करने में मदद कर सकता है।
- संसाधनों के इष्टतम उपयोग और व्यवसाय योजना को सही ढंग से रणनीतिक बनाने के कारण गठबंधन लागत प्रभावी हो सकता है।
नुकसान
- एक गठबंधन में शक्तिशाली भागीदारों के कारण, दूसरी कंपनी व्यवसाय का परिचालन नियंत्रण खो सकती है।
- गठबंधन की अक्षम योजना बिना गठबंधन के वास्तविक नुकसान की तुलना में अधिक नुकसान उठाना पड़ सकता है और इस प्रकार लाभप्रदता को प्रभावित करता है।
- समय के साथ गठबंधन के उद्देश्यों को अद्यतन रखना चुनौतीपूर्ण है।
- दोनों भागीदार कंपनियों के अधिकारियों के कारण प्रबंधन की विसंगति होगी।
- इष्टतम संसाधन आवंटन एक महत्वपूर्ण कदम है। यदि इसे ठीक से क्रियान्वित नहीं किया जाता है, तो यह लाभप्रदता में बाधा उत्पन्न करेगा।
निष्कर्ष
एक रणनीतिक गठबंधन दो कंपनियों को प्रभावी रूप से व्यापार करने के लिए एक साथ आने का है, और दोनों एक ही से लाभान्वित होते हैं। विभिन्न प्रकार के गठबंधन हैं जिनकी ऊपर चर्चा की गई है, और प्रत्येक का उपयोग और महत्व है। व्यवसायों को इन गठबंधनों के बारे में ठीक से पता होना चाहिए और उपलब्ध विकल्पों में से चुनना चाहिए।
प्रभावी व्यवसाय प्रक्रिया या एक नए बाजार में प्रवेश या इष्टतम संसाधन उपयोग के संदर्भ में एक गठबंधन में शामिल दलों को इससे लाभ होगा। इस प्रकार यह एक व्यवसाय चलाने में एक वरदान है, और एक कंपनी को गठबंधन की रणनीति को अंतिम रूप देने और शून्य करने से पहले पेशेवरों और विपक्ष दोनों के बारे में पता होना चाहिए।
गठबंधन के उद्देश्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए। इसके अलावा, फर्म को बड़ी तस्वीर को देखने वाले साथी को चुनने में चयनात्मक होना चाहिए ताकि समय के साथ, सब कुछ सुचारू रूप से चलता रहे, और व्यवसाय प्रभावित न हो।
