EDLP क्या है?
EDLP (एवरीडे लो प्राइस) खुदरा विक्रेताओं और खुदरा श्रृंखलाओं द्वारा अपनाई गई एक मूल्य निर्धारण की रणनीति है जो उपभोक्ता या ग्राहक को उन्हें रियायती मूल्य पर अपना माल प्रदान करने का वादा करता है या अपेक्षाकृत कम लागत बाजार की तुलना में एक विशिष्ट अवधि के लिए प्रदान करने के बजाय निरंतर आधार पर तुलना करता है। जिसे बिक्री घटना भी कहा जा सकता है।
स्पष्टीकरण
हर दिन कम मूल्य निर्धारण की रणनीति एक ऐसी रणनीति होती है जिसमें उत्पादों को कम कीमत पर या रियायती मूल्य पर बिक्री की घटनाओं को जारी करने के बजाय स्थिर दर पर अधिक समय तक प्रदान किया जाता है, ताकि केवल उसी उत्पादों को खरीदा जा सके। रियायती मूल्य। ये रिटेलर और रिटेल चेन अपने सभी उत्पादों के लिए निरंतर कम कीमत पर अपने स्टोर पर उत्पाद प्रदान करते हैं, इस प्रकार अपने उत्पादों के विपणन के बजाय अपने उत्पाद की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
यह कैसे काम करता है?
हर दिन कम मूल्य निर्धारण की रणनीति में, स्टोर अपने उत्पादों को उचित मूल्य पर निर्धारित करते हैं और अपने उत्पादों की समान कीमत को लंबे समय तक बनाए रखते हैं। यह उपभोक्ताओं की निर्णय लेने को आसान बनाने में मदद करता है क्योंकि उपभोक्ता को यह सोचना नहीं पड़ता है कि बिक्री कब होगी; इसके बजाय, वे अपने उत्पादों को उचित मूल्य पर कभी भी खरीद सकते हैं। इससे स्टोर को अपने उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलती है जिनके लिए बाजार में पर्याप्त लाभ प्रदान करने के लिए पर्याप्त मात्रा में धन और समय की आवश्यकता होती है।
EDLP का उदाहरण
कई बड़े रिटेलर्स जैसे 'वॉलमार्ट,' 'ट्रेड जो,' 'एवेन्यू सुपरमार्केट (डी-मार्ट) आदि ईडीएलपी मॉडल का अनुसरण करते हैं। वॉलमार्ट एक जानी-मानी दिग्गज रिटेलर है जो हर दिन कम कीमत पर उत्पाद पेश करती है। इसका परिणाम खुदरा विक्रेताओं के लिए कम लाभ का मार्जिन हो सकता है, लेकिन यह वॉल्यूम बनाता है, इसलिए खुदरा विक्रेताओं को उस वॉल्यूम से प्राप्त होता है जो वे बेचते हैं। वॉलमार्ट की कई देशों में अपनी शाखाएं हैं और दुनिया भर में इसके लाखों उपभोक्ता हैं।
EDLP का औचित्य
एवरीडे लो प्राइसिंग रणनीति का विचार निम्नलिखित बिंदुओं पर आधारित है -
- मांग में उतार-चढ़ाव: प्रचार की घटनाओं के दौरान, खुदरा विक्रेताओं के उत्पादों की मांग में भारी वृद्धि दर्ज की जाती है जो खुदरा विक्रेताओं के लिए आंदोलन लागत और गतिविधि को बढ़ाते हैं। ईडीएलपी के माध्यम से, खुदरा विक्रेता अपने उत्पादों के लिए निरंतर और लाभदायक मांग हासिल करना चाहते हैं।
- EDLP कम कीमतों के लिए उत्पादों की बिक्री के लिए प्रचार कार्यक्रम की खोज के लिए ग्राहकों के प्रयासों और लागत को कम करने पर केंद्रित है और उपभोक्ताओं के लिए निर्णय लेने की प्रक्रिया को सरल बनाने पर केंद्रित है।
हर दिन कम मूल्य निर्धारण बनाम उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण
हर दिन कम मूल्य निर्धारण और उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण के बीच महत्वपूर्ण अंतर हैं -
- उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण रणनीति अपने उत्पादों की कीमतों को कम करके अस्थायी रूप से उनकी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए प्रचार और बिक्री की घटना पर केंद्रित है, जबकि हर दिन कम मूल्य निर्धारण की रणनीति उनके उत्पादों को उचित मूल्य पर लंबी अवधि के लिए प्रदान करने पर केंद्रित है।
- उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण की घटनाएँ बहुत कम समय तक चलती हैं और एक वर्ष की अवधि में कई बार हो सकती हैं, जबकि हर दिन कम कीमत अधिक समय तक चलती है और उनकी कीमतों को कम करने के लिए किसी विशेष घटना पर निर्भर नहीं होती है उत्पादों।
- उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण की रणनीति में, खुदरा विक्रेताओं के उत्पाद की कीमतों को हर दिन मूल्य निर्धारण रणनीति के मामले में उत्पाद की कीमतों की तुलना में अपेक्षाकृत कम रखा जाता है।
- उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण रणनीति के मामले में, खुदरा विक्रेताओं ने ईडीएलपी रणनीति के मामले में विज्ञापन पर अपेक्षाकृत कम लागत की तुलना में घटना और उनके उत्पादों के विज्ञापन पर बहुत अधिक लागत लगाई है।
लाभ
- EDLP ग्राहकों का एक अपेक्षाकृत निरंतर प्रवाह बनाता है, अर्थात, उपभोक्ताओं द्वारा उत्पादों की मांग करता है क्योंकि ग्राहकों को उत्पादों की कम कीमत के लिए किसी भी बिक्री घटना के लिए इंतजार नहीं करना पड़ता है।
- रिटेल स्टोर अपने फंड को बचाता है और बिक्री की घटनाओं के मामले में आंदोलन और उत्पादों की पूर्ति में अचानक वृद्धि पर अपना मूल्य बचाता है और फ़ोकस किए गए कोने पर अधिक कार्यबल या कर्मचारी उपलब्ध नहीं होने से स्टोर अपने फंड को भी बचाते हैं।
- EDLP स्टोरों को अपने उत्पादों की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है, और इसके लिए स्टोरों को विशेष रूप से अपने उत्पादों के विज्ञापन के लिए अपने फंड को पेश करने की आवश्यकता नहीं होती है, जो बिक्री की घटनाओं के मामले में होने वाली हैं।
- उत्पादों की निरंतर मांग उत्पाद की मांग को सटीकता के करीब रखने और इसे सरल बनाने में मदद करती है, और इस प्रकार स्टॉक के अपव्यय में कमी आती है क्योंकि भंडार केवल उन उत्पादों की सापेक्ष राशि पर कब्जा कर लेते हैं जिनकी वे अपेक्षा करते हैं ।
नुकसान
- EDLP कम कीमतों की पेशकश करता है, जिसके परिणामस्वरूप खुदरा विक्रेताओं के लिए मार्जिन की कम दर होती है, जिसे केवल तब ही उपेक्षित किया जा सकता है जब खुदरा विक्रेता के पास उत्पादों की पर्याप्त मात्रा मात्रा में हो और उत्पाद की मांग और आपूर्ति को बनाए रखना एक आसान काम नहीं है।
- उत्पादों की कीमत को कम करने से ग्राहकों से मूल्य प्रतियोगिता को आमंत्रित किया जा सकता है, जिसके परिणामस्वरूप खुदरा व्यवसाय के साथ-साथ बाजार की अर्थव्यवस्था के लिए खराब हो सकता है।
- EDLP के लिए रिटेलर किसी भी बिक्री की घटना को पेश नहीं कर सकता क्योंकि यह रिटेलर के ग्राहक में अविश्वास पैदा करेगा क्योंकि ग्राहक को विश्वास होगा कि खुदरा दुकान की रोजमर्रा की कीमतें बिक्री घटना में अपेक्षित मूल्य से अधिक हैं, जिसके परिणामस्वरूप परिणाम हो सकते हैं खुदरा विक्रेता की खराब छवि में।
निष्कर्ष
बाजार में अन्य खुदरा विक्रेताओं द्वारा प्रदान किए गए उत्पाद के बाजार मूल्य की तुलना में हर दिन कम मूल्य निर्धारण की रणनीति अपने उत्पादों को कम कीमत पर अपने उपभोक्ताओं को प्रदान करती है। और वे लंबे समय तक उसी शासन का पालन करते हैं। उसी रणनीति को अपनाने के लिए, खुदरा विक्रेता को अच्छा व्यावसायिक ज्ञान होना चाहिए, किसी भी समय उत्पाद की मांग को संभालने की क्षमता उनके विक्रेताओं के साथ एक अच्छा कार्य संबंध होना चाहिए और किसी भी कीमत युद्ध शुरू करने के लिए अपने बाजार प्रतियोगियों को नहीं बढ़ाना चाहिए। कुल मिलाकर EDLP रणनीति खुदरा विक्रेताओं के व्यवसाय को अधिक टिकाऊ और स्थिरता प्रदान करती है।
