राजस्व अधिकतमकरण क्या है?
रेवेन्यू मैक्सिमाइजेशन राजस्व बढ़ाने और किसी उद्योग में उच्च बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए विज्ञापन, बिक्री संवर्धन, डेमो और परीक्षण के नमूने, अभियान, संदर्भ आदि जैसे उपायों का उपयोग करके किसी व्यवसाय की बिक्री का अधिकतमकरण है। तकनीकी रूप से राजस्व को एक बिंदु पर अधिकतम किया जाता है जहां एमआर (सीमांत राजस्व) 0 के बराबर होता है।
स्पष्टीकरण
- प्रत्येक व्यवसाय स्टार्ट-अप में शेयरधारकों की संपत्ति को अधिकतम करने की दृष्टि है। इस उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए, प्रमुख भूमिका राजस्व द्वारा नियंत्रित की जाती है। राजस्व बढ़ने से लाभ अधिकतम होता है और अंततः शेयरधारक की संपत्ति में वृद्धि होती है। आधुनिक युग में, किसी भी संगठन के लिए अपने राजस्व को बढ़ाना बहुत मुश्किल है। यह ग्राहक-संचालित बाजार है। यदि कोई ग्राहक शत-प्रतिशत संतुष्ट है, तो उत्पाद / सेवा को ध्यान मिलेगा और राजस्व को बढ़ावा मिलेगा।
- Haphazardly कंपनी अपने शटडाउन / घाटे के बारे में सोचे बिना अपना राजस्व नहीं बढ़ा सकती है। यह उस बिंदु पर रुकना चाहिए जहां एक इकाई को बेचने से प्राप्त सीमांत राजस्व 0. तक पहुंच जाता है, भले ही कंपनी अपने राजस्व को बढ़ाती है, यह नुकसान को उकसाएगा यदि बेची गई मात्रा राजस्व अधिकतमकरण के बिंदु से अधिक है। इसे न केवल राजस्व में वृद्धि करना है, बल्कि राजस्व को अपनी स्थिरता को ध्यान में रखते हुए अधिकतम करना है।
राजस्व अधिकतमकरण का उदाहरण
आइए पेन बेचने वाले व्यवसाय के एक उदाहरण पर विचार करें। यह नया लॉन्च किया गया है और यह अपने राजस्व को अधिकतम करना चाहता है। यहां इसकी विक्रय मूल्य, क्वांटिटी सोल्ड बताते हुए तालिका दी गई है।
कुल राजस्व और सीमांत राजस्व की गणना करें।
उपाय:
- मूल्य बेचना = वह मूल्य जिस पर एक कलम बेचा जाता है (यह बेची गई मात्रा में वृद्धि के रूप में घट जाती है)
- कटी बेच = बाजार में बेची जाने वाली कुट्टी
अब, नीचे दिखाए अनुसार कुल राजस्व की गणना करें:
कुल राजस्व = बिक्री मूल्य * मात्रा बेच दिया
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
इसी तरह, अन्य सीमांत राजस्व की गणना करें।
राजस्व को उस बिंदु पर अधिकतम किया जाता है जहां सीमांत राजस्व = 0
नीचे राजस्व अधिकतमकरण का ग्राफ है। जिस बिंदु पर सीमांत राजस्व 0 है वह बिंदु वह बिंदु है जिस पर राजस्व अधिकतम होता है। हमारे मामले में, यह तब है जब 6 मात्रा बेची जाती है। कुल राजस्व भी इस बिंदु पर अधिक है। इस बिंदु के बाद, Qty Sold को बढ़ाने के बाद भी, Revenue को अधिकतम नहीं किया जाएगा। सीमांत राजस्व गिरेगा।
लाभ
यह ध्यान में रखना चाहिए कि राजस्व को न केवल बढ़ाना है, बल्कि अधिकतम धन प्राप्ति के लिए अधिकतमकरण करना है। एक बिंदु का निर्धारण किए बिना, जिस पर राजस्व को अधिकतम किया जाता है, अगर बिक्री को अधिकतम करने के लिए नेत्रहीन लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं, तो चीजें अच्छी तरह से नहीं चलेंगी। लाभ नीचे सूचीबद्ध हैं-
# 1 - मार्केट शेयर में वृद्धि
जब यह एक स्टार्ट-अप है, तो बाजार में जगह बनाने के लिए एक मजबूत और बड़े ग्राहक आधार का निर्माण करना बहुत आवश्यक है। मार्केट शेयर का निर्माण / विस्तार। जैसा कि हमने उपर्युक्त उदाहरण में देखा, कीमत में गिरावट होगी क्योंकि बेची गई मात्रा बढ़ जाती है। यह सबसे कम संभव कीमत पर एक उत्पाद बेचने और अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने और अंततः बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने की अनुमति देता है।
# 2 - ब्रांड नाम का निर्माण
एक अच्छा ब्रांड नाम बनाया जा सकता है अगर उत्पादों / सेवाओं को अपेक्षाकृत कम दर और कुशल गुणवत्ता पर बेचा जाता है। इससे ग्राहकों में वफादारी आएगी। ग्राहक कुछ मामलों में लंबी अवधि या हमेशा के लिए बनाए रखेंगे।
# 3 - स्केल की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ
जब कोई कंपनी कम कीमत में अधिक मात्रा में बिक्री कर सकती है, तो उसे उच्च मात्रा का उत्पादन करने का लाभ होता है। उदाहरण के लिए, यह निश्चित लागतों के लिए भुगतान की गई राशि का पूरी तरह से उपयोग कर सकता है। प्रति यूनिट बेची जाने वाली / उपज बढ़ने पर प्रति यूनिट निश्चित लागत घट जाती है। किराए, व्यवस्थापक व्यय, आदि का पूरा उपयोग किया जा सकता है। बेचे गए उच्च मात्रा के लाभों का लाभ उठाया जा सकता है जो लाभप्रदता बढ़ाने में मदद करता है
राजस्व अधिकतमकरण बनाम लाभ अधिकतमकरण
इसे सरल बनाने के लिए, रेवेन्यू मैक्सिमाइजेशन एक ऐसा बिंदु है, जिस पर कोई व्यवसाय तब तक बिक्री करता रहता है जब तक सीमांत राजस्व नकारात्मक नहीं हो जाता है और लाभ अधिकतमकरण एक बिंदु है, जिस पर व्यवसाय उस बिंदु पर बेचता है जिस पर सीमांत लागत अपने सीमांत राजस्व में वृद्धि नहीं करती है।
| राजस्व अधिकतमकरण | मुनाफा उच्चतम सिमा तक ले जाना | |
| Qty एक बिंदु पर बेची गई जिस पर MR = 0 | Qty एक बिंदु पर बेची गई जिस पर MR = MC | |
| जहाँ MR = सीमांत राजस्व | जहां एमआर = सीमांत राजस्व, एमसी = सीमांत लागत | |
| उद्देश्य ग्राहक आधार को बढ़ाना और उच्च बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना है | एक व्यवसाय की लाभप्रदता बढ़ाने के उद्देश्य | |
| यह बाजार में एक नए प्रवेशी या नए उत्पाद लाइन में विस्तार करने वाले मौजूदा व्यवसाय के लिए उपयुक्त है। रिलायंस जियो | यह एक मौजूदा व्यवसाय के लिए उपयुक्त है जिसकी प्रतिष्ठा बाजार में बनी हुई है और इसके पास एक अच्छी तरह से स्थापित ग्राहक आधार है जो उत्पाद / सेवा की बेहतर गुणवत्ता से अधिक चिंतित है और कीमत में कटौती नहीं कर रहा है। | |
| यह एक दीर्घकालिक उद्देश्य है | यह अल्पकालिक उद्देश्य है | |
| इस रणनीति के साथ व्यापार करने वाले किसी भी नए अवसर को बाजार में उतारने और इसका भरपूर लाभ उठाने में सक्षम हैं | व्यापार थोड़ा कठोर हो जाता है और कीमतों में कटौती के गैर-लचीलेपन में कुछ नए ग्राहकों को खोना पड़ता है। |
