यूनिट मूल्य क्या है?
यूनिट मूल्य एक माप है जिसका उपयोग ग्राहकों या उपभोक्ताओं के साथ पैसे के लिए विशेष वस्तुओं या सेवा की कीमत का संकेत देने के लिए किया जाता है और इसमें निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत, ओवरहेड्स, प्रत्यक्ष श्रम और व्यावसायिक गतिविधियों और कमाई को बनाए रखने के लिए लाभ का एक मार्जिन शामिल है। संगठन।
स्पष्टीकरण
एक इकाई मूल्य वह राशि है जिस पर उत्पाद या सेवा प्रदाता के बीच उत्पाद या सेवा का आदान-प्रदान होता है, जो ग्राहक या उपभोक्ता को माल या सेवाओं के लिए प्रदान किया जाता है। यह संगठनों और उपभोक्ताओं दोनों के लिए महत्वपूर्ण है। एक संगठन लगातार अवधि में कम कीमतों पर बिक्री को बनाए नहीं रख सका। इसी तरह, अगर ग्राहक मूल्य से कम कीमत वसूलता है तो ग्राहक उत्पाद नहीं खरीदेगा।
इकाई मूल्य सूत्र
इकाई मूल्य सूत्र = इकाई लागत + लाभ मार्जिनपहले से बताए गए फार्मूले को समझने की शब्दावली इस प्रकार है:
# 1 - यूनिट लागत
इकाई लागत उस बिंदु पर अंतिम उत्पादों के उत्पादन की लागत को इंगित करती है जहां यह आसानी से बेचा या स्थानांतरित किया जा सकता है। उत्पाद की लागत में मुख्य रूप से निम्नलिखित प्रमुख शामिल हैं:
- निश्चित लागत: निश्चित लागत वे लागतें होती हैं जो किसी सीमा या स्तर तक की अवधि में स्थिर रहती हैं। यदि उत्पादन का स्तर जब तक स्थिर लागत स्थिर है, यह बढ़ जाता है। निश्चित लागत विभिन्न विभागों से हो सकती है जैसे उत्पादन, वितरण, बिक्री, और विज्ञापन आदि, निश्चित लागत के कुछ उदाहरण किराए, मूल्यह्रास, निश्चित विज्ञापन कार्यक्रम आदि हो सकते हैं।
- परिवर्तनीय लागत: परिवर्तनीय लागत उत्पादन के स्तर और उत्पादित इकाइयों की संख्या के साथ भिन्न होती है। ये उत्पाद के लिए तय होते हैं और एक इकाई के उत्पादन के अनुरूप बढ़ते या घटते हैं। हम मुख्य रूप से तीन प्रमुखों में परिवर्तनीय लागत को विभाजित करते हैं; कच्चे माल, श्रम और उपरि लागत। ये सीधे निर्मित उत्पादों से संबंधित हैं।
# 2 - लाभ मार्जिन
बिक्री की लागत या उत्पाद को बेचने के लिए उपलब्ध कराने की कुल लागत को शामिल करने के अलावा, उत्पाद या सेवा के अंतिम मूल्य पर पहुंचने के लिए एक लाभ भाग भी जोड़ा जाता है। लाभ का हिस्सा आम तौर पर एक हद तक जोड़ा जाता है जब कोई कंपनी अपने उत्पाद को देखती है जो उपभोक्ताओं के लिए मूल्य पैदा करेगी। यह कई कारकों पर निर्भर करता है जैसे कि उत्पाद का ब्रांड मूल्य, बेचना रणनीति, प्रतिस्पर्धी या स्थानापन्न उत्पाद, आदि।
यूनिट मूल्य का उदाहरण
एक उदाहरण लेते हैं।
आइए XYX निगमन द्वारा बनाए गए उत्पाद का एक उदाहरण लेते हैं। उत्पाद में निम्नलिखित खर्च होते हैं, और कंपनी उत्पादन लागत पर 20% का लाभ अर्जित करना चाहती है। उत्पादित इकाइयों की कुल संख्या 100 है। उत्पाद की कुल कीमत का पता लगाएं।
उपाय
उत्पाद के अंतिम मूल्य पर पहुंचने के लिए, निम्नलिखित चरणों की आवश्यकता है:
उत्पाद की कुल लागत की गणना करें
उत्पाद की कुल लागत निर्धारित करने के लिए, हमें उत्पाद को बिक्री या हस्तांतरण के लिए तैयार करने के लिए किए गए सभी खर्चों को जोड़ना होगा।
- कुल लागत = 1000 + 500 + 300 = $ 1800
प्रति यूनिट कुल लागत की गणना करें
- प्रति यूनिट लागत = 1800/100 = 18 प्रति यूनिट।
लाभ की आवश्यकता की गणना करें
- लाभ की आवश्यकता = $ 18 * 20% = $ 3.6
प्रति यूनिट मूल्य की गणना करें
- मूल्य प्रति यूनिट = 18 + 3.6 = 21.6
तो, उत्पाद की प्रति यूनिट कीमत $ 21.6 है।
लाभ
इकाई मूल्य कंपनी को अपने उत्पाद को पर्याप्त रूप से विपणन करने में मदद करता है। उत्पाद के मूल्य निर्धारण के कुछ महत्वपूर्ण लाभ निम्नलिखित हैं:
- एक नए बाजार में प्रवेश करने के लिए, विभिन्न विपणन तकनीक जैसे कम लागत मूल्य निर्धारण, या शिकारी मूल्य निर्धारण का संबंध है। इन रणनीतियों का उपयोग करने के लिए, उत्पाद की इकाई कीमत पर्याप्त रूप से पहले प्राप्त की जानी चाहिए ताकि कंपनी मूल्य निर्धारण तकनीकों पर अपनी स्थिति को समझ सके।
- ग्राहक या उपभोक्ता उस उत्पाद के मूल्य को देखते हैं जो वे इसके लिए भुगतान कर रहे हैं। यदि आंखों या ग्राहक में, उत्पाद का मूल्य चार्ज की गई कीमत से कम है, तो यह उचित रूप से संभव है कि बिक्री नहीं होगी। इसलिए, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, उत्पाद की कीमत को इस तरह से सेट करने की आवश्यकता है कि यह दोनों पक्षों के लिए काम करता है; कंपनी और ग्राहकों
निष्कर्ष
कुल मिलाकर, एक उत्पाद की कीमत विभिन्न मामलों में कंपनी के लिए एक आवश्यक उपाय है, जैसे कि एक नई मूल्य निर्धारण रणनीति तय करना, उत्पाद के लिए ग्राहकों को आकर्षित करना, प्रतिस्पर्धा करना और अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए बाजार का निर्माण करना। इसे प्राप्त करने के लिए, कंपनी को अपने उत्पाद को सभी खर्चों और भविष्य के लिए संगठन को बनाए रखने के लिए एक लाभ मार्जिन को शामिल करके पर्याप्त रूप से कीमत देने की स्थिति में होना चाहिए।
