दर के माध्यम से बेचना क्या है?
दर के माध्यम से एक बिक्री इन्वेंट्री प्रबंधन में उपयोग की जाने वाली एक प्रमुख मीट्रिक है जो इन्वेंट्री की मात्रा का अनुमान लगाने में मदद करती है जो एक निश्चित समय के दौरान प्राप्त हुई इन्वेंट्री की मात्रा की तुलना में किसी निश्चित समय सीमा में बेची जाती है। सरल शब्दों में, यह मापता है कि एक कंपनी अपनी इन्वेंट्री को बेचने की प्रक्रिया में कितनी तेज और कुशल है और इस तरह इसे बिक्री में परिवर्तित कर रही है।
स्पष्टीकरण
इन्वेंट्री प्रबंधन के क्षेत्र में दर के माध्यम से बेचना एक बहुत महत्वपूर्ण KPI है। यह आम तौर पर खुदरा उद्योग में काफी हद तक उपयोग किया जाता है। आमतौर पर, एक कंपनी हमेशा इसे अधिकतम करने की कोशिश करेगी। इस मीट्रिक की एक उच्च संख्या का मतलब है कि एक कंपनी बहुत कम समय के भीतर अपनी इन्वेंट्री को बिक्री में परिवर्तित करने में बहुत कुशल है। दर के माध्यम से बेचने का मतलब आम तौर पर किसी विशेष समय सीमा के दौरान प्राप्त की गई इन्वेंट्री की मात्रा बनाम वस्तु की मात्रा को मापना होता है। इस प्रकार, अंततः, इसका मतलब है कि कंपनी कितनी तेजी से इन्वेंट्री को बिक्री या राजस्व में परिवर्तित कर रही है। इस कुंजी प्रदर्शन संकेतक की एक उच्च संख्या हमेशा बेहतर होती है, और इसका मतलब है कि कंपनी वास्तव में राजस्व के लिए इन्वेंट्री के रूपांतरण में कुशल है और अतिरिक्त इन्वेंट्री को स्टॉक करने के लिए अतिरिक्त नकदी का उपभोग नहीं करेगी।
सूत्र
सरल शब्दों में, इसे इकाइयों की संख्या या इन्वेंट्री की संख्या के बीच अनुपात के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है जिसे वास्तविक इकाइयों द्वारा बिक्री के लिए परिवर्तित किया गया है जो किसी विशेष समय सीमा के लिए पहले प्राप्त हुए थे।
उदाहरण
आइए हम एक रिटेल आउटलेट श्रृंखला का एक उदाहरण लेते हैं जो अपने सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद के रूप में इंस्टेंट नूडल्स बेचती है। रिटेल आउटलेट के मालिक आमतौर पर तत्काल नूडल्स पैकेट की भारी मात्रा में खरीद करते हैं और उन्हें स्टॉक करते हैं ताकि आपूर्ति को किसी भी प्रकार की सीमा का सामना न करना पड़े, और इसलिए मांग-आपूर्ति वक्र ठीक से मिलते हैं। वह कुछ उचित इन्वेंट्री प्रबंधन करने की योजना बनाता है क्योंकि देर से बंद होने पर, वह पाता है कि बहुत सारा स्टॉक जमा हो रहा है और समय पर बेचा नहीं जा रहा है। उसे इन अतिरिक्त शेयरों को वापस रखने की प्रक्रिया में अतिरिक्त भंडारण शुल्क का भुगतान करना होगा। इस प्रकार वह अपने स्टोर में इंस्टेंट नूडल्स की दर के माध्यम से बिक्री की गणना के लिए एक बहुत हालिया समय सीमा लेता है। वह पाता है कि पिछले महीने उसने अपने सप्लायर से 5,000 यूनिट इंस्टेंट नूडल्स मंगवाए थे और उसमें से 4,000 यूनिट बेची गई थीं।
उपाय
दर के माध्यम से बेचने की गणना निम्नानुसार की जा सकती है -
- = (4,000 / 5,000) / 100
- = 80%
80% की दर वास्तव में एक अच्छी संख्या है, जिसका अर्थ है कि हर महीने सभी स्टॉक में से जो उसे तत्काल नूडल्स के लिए प्राप्त होता है, उसका 80% बिक्री में परिवर्तित होता है और स्टॉक को केवल 20% स्टॉक में छोड़ दिया जाता है। अब, संख्या बढ़ाने के दो तरीके हैं। एक, स्टोर मालिक बिक्री को तेजी से बढ़ाने के लिए उत्पाद के भारी प्रचार के लिए जा सकते हैं या आपूर्तिकर्ता से कुछ हद तक कम ऑर्डर कर सकते हैं। यह दोनों करने से रिटेल आउटलेट के लिए इंस्टेंट नूडल की दर से बिक्री बढ़ेगी।
दर के माध्यम से बिक्री में सुधार कैसे करें?
- किसी विशेष उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए और अधिक पदोन्नति और छूट प्रदान करना।
- आपूर्तिकर्ता से केवल आवश्यक या न्यूनतम इकाइयों का आदेश देना ताकि जमाखोरी से बचा जा सके
- उत्पादों को आसानी से उपलब्ध कराकर अंतिम उपभोक्ता के लिए प्रदर्शन माप मानदंड का स्थानांतरण।
- महंगे स्टॉक-आउट को कम करना जो लाभ का एक बड़ा हिस्सा खा जाता है।
- उत्पादों की कुल लैंडिंग लागत में कमी करके उत्पादों को अधिक किफायती बनाना।
- एक रणनीति कम बेचने और लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए अधिक हो सकती है।
दर बनाम इन्वेंटरी टर्नओवर के माध्यम से बेचें
दर के माध्यम से बेचें अल्पावधि फोकस के लिए अधिक लक्षित है जहां कोई यह देखना चाहता है कि महीने की अवधि में इन्वेंट्री का कितना प्रतिशत बढ़ रहा है जबकि, इन्वेंट्री टर्नओवर, फोकस आम तौर पर दीर्घकालिक होता है या विचार में ली गई अवधि आम तौर पर एक वर्ष का समय होता है । दर के माध्यम से बेचें हमें बताती है कि एक आपूर्तिकर्ता से अंतिम उपभोक्ता तक खरीदे गए अपने इन्वेंट्री को कंपनी ने कितने कुशल तरीके से बेचा है, जो एक महीने में छोटा हो सकता है, जबकि इन्वेंट्री टर्नओवर समय सूची की संख्या को बेचा या उपयोग किया जाता है। जो आम तौर पर एक वर्ष है।
सीमाएं
- दर के माध्यम से बेचना एक समस्या का संकेत कर सकता है, लेकिन यह समस्या के कारणों को नहीं बताएगा।
- यह मौसमी, शैली और उत्पाद प्रचार जैसे कारकों पर ध्यान नहीं देता है।
- यह नहीं बताएगा कि उत्तर प्राप्त करने के लिए कोई उत्पाद क्यों नहीं बेच रहा है; व्यापक शोध करना है।
- यह ध्यान में रखते हुए एक अल्पकालिक फोकस के साथ अधिक लक्षित है।
निष्कर्ष
इन्वेंट्री प्रबंधन में दर के माध्यम से बेचना एक बहुत ही महत्वपूर्ण KPI है और खुदरा विक्रेताओं को ओवरस्टॉकिंग और अंडरकॉकिंग की समस्याओं से निपटने में मदद करने में वास्तव में सहायक हो सकता है। इस प्रकार, यदि इसका ठीक से उपयोग किया जाता है, तो यह व्यवसाय के लाभ मार्जिन और आरओआई को सकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।
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