वॉल्यूम डिस्काउंट - परिभाषा, उदाहरण, यह कैसे काम करता है?

वॉल्यूम डिस्काउंट क्या है?

वॉल्यूम छूट खरीदारों को दी जाने वाली छूट है, जब वे बड़ी संख्या में उत्पाद खरीदते हैं, जब वे थोक ऑर्डर देते हैं, तो उन्हें प्रोत्साहित करने के लिए। विक्रेता अपने द्वारा एक थोक ऑर्डर दिए जाने पर खरीदारों को नियमित मूल्य से कम कीमत पर उत्पाद की प्रत्येक इकाई प्रदान करते हैं।

स्पष्टीकरण

यह व्यवसाय में एक सामान्य अभ्यास है कि जब ग्राहक एक थोक ऑर्डर देते हैं, तो विक्रेता उन्हें रखे गए ऑर्डर की एक बड़ी मात्रा के कारण छूट प्रदान करते हैं। यह ग्राहकों को बड़ी मात्रा में उत्पाद खरीदने और लागत बचाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए किया जाता है। इसके अलावा, यह घटना कम कीमत पर उत्पादों की अधिक इकाइयों को बेचकर अपनी सूची को कम करने में व्यापार और विनिर्माण व्यवसायों में मदद करती है।

ग्राहक द्वारा ऑर्डर किए गए उत्पादों की मात्रा के आधार पर अलग-अलग ऑर्डर के लिए छूट की दर अलग-अलग हो सकती है। चूंकि छूट ऑर्डर की मात्रा पर आधारित होती है, इसलिए वॉल्यूम छूट का उपयोग किया जाता है।

यह कैसे काम करता है?

1. Tiered छूट : इस प्रकार की मात्रा छूट में, छूट उस स्तर के अनुसार भिन्न होती है जिसमें इकाइयों की संख्या गिरती है। उदाहरण के लिए, 100 इकाइयों तक, 5% की छूट दी जाएगी, 100 से 200 इकाइयों के लिए 10% की छूट प्रदान की जाएगी और इसी तरह।
2. थ्रेशोल्ड डिस्काउंट : इस संरचना में, ऑर्डर के एक निश्चित सीमा तक पहुंचने के बाद छूट की पेशकश की जाती है। उदाहरण के लिए, छूट तब दी जाती है जब खरीदी गई इकाइयों की संख्या 100 या अधिक हो; नीचे, कोई छूट नहीं दी जाती है।
3. पैकेज डिस्काउंट : इस पद्धति में, ग्राहक द्वारा इकाइयों की पूर्वनिर्धारित संख्या का एक सेट (२०) कहने पर छूट की पेशकश की जाती है। यदि ग्राहक किसी भी मात्रा को सेट (19) से कम खरीदता है, तो उसे कोई छूट नहीं मिलेगी। साथ ही, यदि ग्राहक अतिरिक्त इकाइयाँ खरीदता है जो स्वयं एक सेट नहीं बनाते हैं (21 कहते हैं), सेट के ऊपर की अतिरिक्त इकाई (यानी, 1 इकाई) बिना किसी छूट के पूर्ण मूल्य पर दी जाएगी।

उदाहरण

वॉल्यूम छूट के कई उदाहरण हो सकते हैं जो हम अपने दैनिक जीवन में पा सकते हैं। जैसे जब हम किसी दुकानदार के पास जाते हैं और अपनी पसंद के कुछ उत्पाद मांगते हैं, तो दुकानदार हमें बताता है कि एक चल रही योजना है, जिसके अनुसार यदि हम एक विशेष उत्पाद के तीन पैक एक साथ खरीदते हैं, तो हमें प्रति यूनिट कम दर मिलेगी। यह सिर्फ एक छोटा सा उदाहरण है जो अक्सर होता है जब हम खरीदारी करने जाते हैं।

कॉर्पोरेट खरीदार अमेज़ॅन, वॉलमार्ट जैसी बड़ी कंपनियां हैं जो निर्माताओं या थोक विक्रेताओं से थोक में तैयार उत्पाद खरीदते हैं और उन पर आकर्षक छूट प्राप्त करते हैं, जो अंततः वे ग्राहकों को देते हैं। यह एक लाभकारी व्यापार पर कमीशन शुल्क पर ब्रोकरेज फर्मों द्वारा भी पेश किया जाता है जब एक उपभोक्ता ने भारी मात्रा में निवेश किया है।

वॉल्यूम डिस्काउंट टेबल

यह तालिका उस संरचना के प्रकार के आधार पर खरीदी गई इकाइयों की संख्या पर दी गई छूट के स्तर का विवरण देती है जिसके आधार पर छूट की अनुमति है। निम्नलिखित छूट तालिका को उदाहरण के रूप में संदर्भित किया जा सकता है; यह एक रियायती छूट संरचना पर आधारित है।

यहां, दस यूनिट से कम वाले ऑर्डर के लिए कोई छूट नहीं दी जाती है।

जर्नल प्रविष्टि

वॉल्यूम छूट को लेखा पुस्तकों में एक व्यापार छूट के रूप में माना जाता है। छूट की राशि खरीद राशि से काट ली जाती है और इसे अलग से दर्ज नहीं किया जाता है। आइए हम उपरोक्त छूट तालिका के आधार पर एक उदाहरण लेते हैं। मान लीजिए कि एक खरीदार ने 100 इकाइयां खरीदीं, जिनकी मूल कीमत प्रत्येक $ 20 थी। 20% की मात्रा छूट को लागू करने के बाद, प्रत्येक इकाई के लिए कम कीमत $ 16 प्रति यूनिट होगी। तो, उसकी या उसके हिसाब किताब में खरीदार $ 1,600 ($ 2,000 नहीं) और $ 1,600 के लिए क्रेडिट व्यापार के साथ खरीद डेबिट करेगा। छूट का आंकड़ा अलग से नहीं दिखाया जाएगा।

डॉ। खरीद - $ 1,600

Cr। व्यापार देय - $ 1,600

लाभ

• यह बाजार में प्रतिस्पर्धी होने और कभी-कभी प्रतिस्पर्धा को हरा देने में मदद करता है। वॉल्यूम छूट सबसे लोकप्रिय प्रचार रणनीतियों में से एक है जो आजकल निर्माता उपयोग करता है।
• यह एक बड़े ग्राहक आधार को आकर्षित करने में मदद करता है। यदि उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद को रियायती मूल्य पर पेश किया जाता है, तो यह निश्चित रूप से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करेगा।
• यह ग्राहकों को आकर्षक छूट दरों को प्राप्त करने के लिए बल्क ऑर्डर देने के लिए प्रोत्साहित करता है और बदले में, विक्रेताओं को इन्वेंट्री को कम करने में मदद करता है।
• अंत में, यह एक ब्रांड नाम के साथ-साथ बाजार में हिस्सेदारी स्थापित करने में मदद करता है।

कमियां

• यह प्रति इकाई मूल्य में कमी की ओर जाता है, जो अवधि के लिए सीमांत लाभ को प्रभावित करता है।
• यह इस धारणा को जन्म दे सकता है कि उत्पाद में गुणवत्ता का अभाव है क्योंकि यह माना जाता है कि अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए किसी को अधिक भुगतान करना पड़ता है।
• यह विक्रेताओं के बीच एक मूल्य युद्ध का कारण बन सकता है, जिसके परिणामस्वरूप अंततः ग्राहकों को बाजार में सबसे कम कीमत पर जाना पड़ता है, जो कि छोटी कंपनियां प्रदान करने में असमर्थ हैं।

निष्कर्ष

यह सबसे लोकप्रिय प्रचार रणनीतियों में से एक है, और यदि यह ठीक से उपयोग किया जाता है, तो इसमें शामिल सभी दलों के लिए जीत की स्थिति पैदा हो सकती है। लेकिन कभी-कभी फर्म इसे उचित विचार दिए बिना वॉल्यूम छूट के लिए जाते हैं। इसके बजाय, उन्हें उन सभी कारणों पर गौर करना चाहिए जो वे छूट प्रदान करना चाहते हैं और इसके लिए जाने से पहले उन्हें और व्यवसाय को कैसे लाभ होगा।