रिवर्स ऑक्शन अर्थ
एक रिवर्स ऑक्शन एक प्रकार की नीलामी है, जहां कई विक्रेता होते हैं, और एक खरीदार और विक्रेता का लक्ष्य नीलामी के लिए लगाए जाने वाले सामान और सेवाओं के लिए न्यूनतम संभव कीमत की बोली लगाकर अपनी प्रतिस्पर्धा को आगे बढ़ाना होता है। इस प्रकार की नीलामी विक्रेताओं और खरीदारों की भूमिका को उलट देती है, जिसका अर्थ है कि खरीदारों के बजाय, विक्रेता वस्तुओं के लिए कीमतों की बोली लगाते हैं।
रिवर्स ऑक्शन के प्रकार
रिवर्स नीलामी के प्रकार नीचे सूचीबद्ध हैं-
# 1 - रैंक की गई नीलामी
ये नीलामी के सबसे लोकप्रिय प्रकारों में से एक हैं। हालाँकि, इस प्रकार की नीलामी कई परियोजनाओं और उद्योगों के लिए प्रभावी हो सकती है लेकिन सभी के लिए आवश्यक नहीं है। जब वे अपनी राय में कई बोलीदाताओं को संलग्न करने के लिए तैयार होते हैं, तो कई व्यवसायों को रैंक की नीलामी के लिए जाते हैं, जो एक समान श्रेणी सीमा पर बोली लगाने की सबसे अधिक संभावना है। अन्य बोलियों के खिलाफ बोली लगाने वालों की स्थिति या रैंक इस प्रकार की नीलामी में सभी आपूर्तिकर्ताओं को दी जाने वाली महत्वपूर्ण जानकारी है।
रैंक की गई नीलामी का नकारात्मक पक्ष यह हो सकता है कि दूसरे और तीसरे स्थान पर रहने वाले संभावित बोली लगाने वाले वास्तव में पदावनत महसूस करेंगे, और उन्हें यह भी लग सकता है कि उनके लिए बोली जीतना असंभव है। इसलिए, इसे समय-समय पर सूचित किया जाना चाहिए, हालांकि कीमत एक महत्वपूर्ण विचार है, फिर भी यह आवश्यक नहीं है कि संपर्क स्वचालित रूप से बोली लगाने वाले को दिया जाएगा जो सबसे कम बोली लगाता है।
# 2 - ओपन ऑक्शन
खुली नीलामी को अंग्रेजी नीलामी या ओपन आउटरीक के रूप में भी जाना जाता है। इस प्रकार की बोली में, सभी बोलीदाताओं को जीतने या अग्रणी बोली के वास्तविक मूल्य से अवगत रखा जाएगा। इस प्रकार की रिवर्स नीलामी में, बोली लगाने का काम आमतौर पर उच्च पर या खरीदार द्वारा परिभाषित अधिकतम पर शुरू होता है और एक स्थिर गति से गिरता है।
यह दर्शाता है कि सभी बोलीदाताओं के पास बोली जीतने की समान संभावना है क्योंकि सभी को अवसरों का उचित हिस्सा मिलता है। इस प्रकार की रिवर्स बिडिंग को ऐसे कमोडिटी आइटमों के लिए डिज़ाइन किया गया है जहाँ कीमत की संभावना एकमात्र महत्वपूर्ण अंतर है।
# 3 - डच नीलामी
इस प्रकार की रिवर्स बिडिंग का उपयोग मुख्य रूप से सार्वजनिक स्टॉक प्रसाद के लिए किया जाता है। यह बहुत अधिक लचीलापन प्रदान करता है, लेकिन यह कीमतों को भी गिरा सकता है और आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रिया को जटिल बना सकता है।
# 4 - जापानी नीलामी
इस प्रकार की रिवर्स नीलामी तब शुरू होती है जब खरीदार आपूर्तिकर्ताओं को शुरुआती कीमत भेजते हैं। आपूर्तिकर्ता केवल शुरुआती मूल्य को स्वीकार करने के बाद भाग ले सकते हैं, जिसका अर्थ है कि वे सभी परिभाषित आवश्यकताओं से पूरी तरह सहमत हैं।
रिवर्स ऑक्शन के उदाहरण
- निर्माण कंपनियां या रियल एस्टेट कंपनियां अक्सर रिवर्स बिडिंग के लाभ प्राप्त करती हैं, क्योंकि यह एक ऐसा प्लेटफॉर्म प्रदान करती है, जहां बोलियों को सीधे एक नए ग्राहक के लिए एक आगामी परियोजना पर रखा जा सकता है।
- सार्वजनिक क्षेत्र की कंपनियाँ अनुबंध की तलाश में होने की स्थिति में रिवर्स बिडिंग का विकल्प चुन सकती हैं।
- डच नीलामी उदाहरण - मान लें कि A प्रत्येक $ 100 पर 8,000 विजेट खरीदना चाहता है, तो आपूर्तिकर्ताओं को तीन विकल्प मिलते हैं:
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- $ 100 प्रत्येक पर सभी 8,000 विजेट प्रदान करने के लिए एक बोली लगाएं।
- उस विशेष मूल्य पर किसी भी विजेट की पेशकश नहीं करने का चयन करें।
- या $ 100 / विजेट के लिए उत्पादों का कम अनुपात प्रदान करने के लिए एक बोली लगाएं।
रिवर्स ऑक्शन का संचालन कैसे करें?
रिवर्स ऑक्शन निम्नलिखित चरणों में आयोजित किया जा सकता है-
- व्यय श्रेणी की पहचान, यानी यह सुनिश्चित करने के लिए कि बोली को नीलामी के लिए इस्तेमाल किया जाना उचित है।
- यह सुनिश्चित करना कि दो आपूर्तिकर्ताओं से कम नहीं हैं। यह इस तथ्य के कारण अधिक है कि एक से अधिक विक्रेताओं के साथ रिवर्स ऑक्शन कार्य करता है।
- यह सुनिश्चित करना कि प्रतिभागियों को व्यवसाय संभालने का अनुभव है या वे व्यवसायी हैं या हैं।
- रिवर्स बिडिंग के लिए सही सॉफ्टवेयर चुनना;
- सभी विशिष्टताओं को बताते हुए स्वच्छ;
- जहाज पर बेचने वाले;
- एक नकली नीलामी आयोजित करना;
- सुनिश्चित करने वाले विक्रेताओं को कुछ समय दिया जाता है;
- लाइव नीलामी का संचालन करना;
- सभी प्रतिभागियों (आपूर्तिकर्ताओं) को धन्यवाद;
रणनीतियाँ
प्रतिभागियों को पूर्ववर्ती के उपयोग की तरह रणनीतियों को शामिल करना चाहिए, एक वॉकवे की स्थापना, और रिवर्स नीलामी में उनकी भागीदारी से पहले मूल्य निर्धारण सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना चाहिए।
रिवर्स ऑक्शन के लाभ
निम्नलिखित रिवर्स नीलामी के लाभ हैं:
- तेज़- इस प्रकार की नीलामी बहुत जल्दी होती है, और इसलिए, खरीदार और विक्रेता बाजार पर शोध करने में बहुत समय बचा सकते हैं।
- कोई अपव्यय नहीं- खरीदार आसानी से अपनी सभी आवश्यकताओं को चित्रित कर सकता है, जो आगे और इस तरह के अन्य संसाधनों के न्यूनतम या शून्य अपव्यय में सहायता करेगा।
- आसान तुलना- खरीदार उत्पादों और सेवाओं की तुलना भी कर सकता है और सभी के बीच सबसे अच्छा फैसला करता है।
- सर्वोत्तम मूल्य- खरीदार संभावित कीमतों पर उत्पादों और सेवाओं का स्वामित्व प्राप्त कर सकता है।
नुकसान
निम्नलिखित रिवर्स नीलामी के नुकसान हैं:
- रिवर्स ऑक्शन सभी प्रकार के उत्पादों और सेवाओं के लिए एक उपयुक्त तरीका नहीं हो सकता है।
- चूंकि रिवर्स नीलामी में कई विक्रेताओं की आवश्यकता होती है, इसलिए अतिरिक्त प्रतिस्पर्धा के कारण प्रक्रिया की अखंडता की पुष्टि नहीं की जा सकती है।
- न्यूनतम संभव बोली को सुरक्षित करने के लिए, खरीदार कम रुक सकता है और सभी रणनीतियों का सबसे सस्ता और अन्यायपूर्ण चुन सकता है।
- खरीदार को कम से कम संभव कीमत पर उत्पादों और सेवाओं को खरीदने में अधिक रुचि हो सकती है और वह कुछ ऐसी वस्तु खरीद सकता है जो उचित गुणवत्ता या ऐसी कोई चीज नहीं है जिसमें ऐसी सभी विशेषताएं शामिल नहीं हैं जो उसकी अपेक्षाओं और न्यूनतम आवश्यकताओं को पूरा करती हैं।
निष्कर्ष
रिवर्स नीलामी को रिवर्स बिडिंग के रूप में भी जाना जाता है। किसी भी अन्य नीलामी की तरह, इस प्रकार की नीलामी भी तीन सिद्धांतों- मूल्य ड्राइव, दृष्टिकोण की दिशा और उत्पादों और सेवाओं की जानकारी पर आधारित है।
- एक रिवर्स नीलामी चार प्रकार की होती है- जापानी नीलामी, डच नीलामी, ओपन नीलामी और रैंक की नीलामी।
- रिवर्स ऑक्शन के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि ये तेज़ होते हैं, समय की बर्बादी को खत्म करते हैं, तुलना करने में आसान होते हैं, और सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करते हैं।
- रिवर्स नीलामी आयोजित करने के लिए, हमेशा एक से अधिक आपूर्तिकर्ता होना चाहिए।
- इस प्रकार की नीलामी में, आपूर्तिकर्ता हमेशा अपनी प्रतिस्पर्धा पर जीत हासिल करने का लक्ष्य रखते हैं, बोली लगाकर नीलाम होने वाले उत्पादों और सेवाओं के लिए सबसे कम संभव मूल्य होते हैं।
- रिवर्स बोली-प्रक्रिया केवल एकल खरीदारों के सेट-अप के साथ काम करती है। रिवर्स बिडिंग के लिए चयन करने के पीछे मुख्य उद्देश्य नीलामी उत्पादों और सेवाओं को न्यूनतम संभव कीमतों पर सुरक्षित करना और प्रतियोगियों पर जीत हासिल करना है।
- हालांकि, न्यूनतम संभव कीमतों पर वस्तुओं और सेवाओं को हासिल करने पर ध्यान केंद्रित करने से प्रतिभागियों को बेहतर गुणवत्ता वाले सामान और सेवाओं को सुरक्षित करने के लिए आक्रामक रणनीतियों और विफलता का विकल्प चुनने के लिए प्रभावित होता है।
