फॉरवर्ड इंटीग्रेशन क्या है?
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन , उत्पादन की लागत को कम करने और आपूर्तिकर्ता कंपनियों का अधिग्रहण करके फर्म की दक्षता में सुधार करने के लिए व्यवसाय द्वारा अपनाई गई एक रणनीति है और इसलिए, तीसरे पक्ष के चैनलों की जगह लेती है और इसके संचालन को समेकित करती है।
स्पष्टीकरण
- व्यवहार में, कंपनियां अपने प्रतिस्पर्धियों पर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के लिए आगे और पीछे के एकीकरण का विकल्प चुन सकती हैं। यह एक कंपनी को बाजार में अपनी पहुंच बढ़ाने में मदद करता है, जिससे उसे मांग पक्ष का नियंत्रण प्राप्त करने में मदद मिलती है; इसके विपरीत, पिछड़े एकीकरण से कंपनी को आपूर्ति पक्ष का नियंत्रण प्राप्त करने में मदद मिलती है।
- सामान्य तौर पर, उद्योग आपूर्ति श्रृंखला में पाँच चरणों से बना होता है, जो कच्चे माल, मध्यवर्ती माल, विनिर्माण, विपणन और बिक्री, और बिक्री के बाद सेवा हैं।
- यदि कोई कंपनी इस रणनीति को लागू करने की योजना बनाती है, तो उसे आपूर्ति श्रृंखला में आगे बढ़ना होगा जबकि यह अभी भी अपनी प्रारंभिक जगह पर नियंत्रण बनाए रखता है। यह एकीकरण पैमाने की उच्च अर्थव्यवस्थाओं, उच्च बाजार हिस्सेदारी या वितरण पर अधिक नियंत्रण प्राप्त करने के लिए किया जाता है।
- तीसरे पक्षों को हटाकर, कंपनी के पास वितरण प्रक्रियाओं का स्वामित्व है, इस प्रकार उत्पादों के प्रवाह पर अधिक नियंत्रण है।
एकता कैसे काम करती है?
एक उदाहरण देखते हैं। कंपनी इंटेल प्रोसेसर के साथ डीईएल की आपूर्ति करता है, जो मध्यवर्ती सामान हैं जो तब डेल के हार्डवेयर के भीतर रखे जाते हैं। यदि इंटेल ने आपूर्ति श्रृंखला में आगे बढ़ने का फैसला किया, तो यह उद्योग के विनिर्माण हिस्से के मालिक होने के लिए डीईएल के विलय या अधिग्रहण के बारे में सोच सकता है।
फिर अगर डीईएल इस रणनीति को लागू करना चाहता है, तो वह मार्केटिंग एजेंसी पर नियंत्रण रखने के बारे में सोच सकता है कि कंपनी पहले अपने अंतिम उत्पाद का विपणन करती थी। लेकिन डीईएल इंटेल पर कब्जा नहीं कर सकता है अगर यह आगे एकीकृत करने की योजना बना रहा है क्योंकि केवल एक पिछड़ा एकीकरण आपूर्ति श्रृंखला को गति देता है। अगर इंटेल ने उनका पालन करने का फैसला किया, तो, लंबे समय में, यह एक एकाधिकार के रूप में काम कर सकता है और कच्चे माल और तैयार उत्पाद दोनों के नियंत्रण में होने से बाजार पर हावी हो सकता है।
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन का पालन कब करें?
- जब मौजूदा वितरक, साथ ही खुदरा विक्रेता महंगे होते हैं और कंपनी की वितरण आवश्यकताओं के अनुरूप नहीं होते हैं।
- बाजार में गुणवत्ता वितरकों की अनुपस्थिति जो प्रतियोगियों पर प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हासिल करने में कंपनी की मदद करती है;
- जब कंपनी के पास मानव संसाधन की पर्याप्त मात्रा है और साथ ही वितरण चैनल के खर्चों को पूरा करने के लिए वित्तीय लाभ भी है।
- जब ग्राहकों की मांग को पूरा करने के लिए कंपनी के पास बहुत अच्छी उत्पादन सुविधाएं हैं। इस मामले में, यह उत्पादन से बिक्री और उत्पादों के समर्थन तक संगठन के मूल्य श्रृंखला को मजबूत करने में मदद करेगा।
- जब मौजूदा खुदरा विक्रेताओं और वितरकों के पास अधिक लाभ मार्जिन होता है, जो उत्पाद की लागत को बढ़ाता है और उत्पाद की उच्च कीमत की ओर जाता है, तो इस एकीकरण की मदद से, कंपनी वितरण की लागत को कम कर सकती है; इसलिए उत्पाद की कीमत कम होगी जिससे बिक्री बढ़ेगी।
अमेज़ॅन का उदाहरण - संपूर्ण अधिग्रहण
स्रोत: money.cnn.com
- पूरे खाद्य पदार्थों की अमेज़ॅन की खरीद मौजूदा वर्षों में आगे एकीकरण की रणनीति के उच्चतम-प्रोफ़ाइल उदाहरणों में से एक है।
- अमेज़ॅन पुस्तक को स्वयं प्रकाशित करता है और साथ ही स्वतंत्र लेखकों के लिए एक प्रकाशन मंच प्रदान करता है।
- इसका अपना परिवहन (अमेज़ॅन ट्रांसपोर्टेशन सर्विसेज) और वितरण भी है, जो आगे और पीछे के एकीकरण-आपूर्तिकर्ताओं-और आगे एकीकरण की ओर है क्योंकि अमेज़ॅन सीधे अंतिम-उपयोगकर्ताओं को वितरित करता है।
- यह अमेज़ॅन के लिए ईंट और मोर्टार होल फूड्स आउटलेट के रूप में है। पूरे फूड्स आउटलेट अपने उत्पादों को बेचने के लिए स्थानों के रूप में कार्य करते हैं या ग्राहकों को अपनी सुविधानुसार उन्हें लेने के लिए कहते हैं।
- अमेज़ॅन किराने के व्यवसाय में पहले से ही एक छोटे से तरीके से था, लेकिन इस अधिग्रहण ने अमेज़ॅन को बाजार में एक शीर्ष खिलाड़ी बना दिया। पारंपरिक खाद्य खुदरा विक्रेताओं के शेयर नए चढ़ाव में गिर गए क्योंकि अमेज़ॅन में उद्योग को हिलाने की क्षमता है।
- इसी तरह, DELL ग्राहकों को सीधे ऑनलाइन बेचता है, और Apple के पास ग्राहकों तक पहुंचने के लिए अपने स्वयं के स्टोर हैं, जो इस तरह की एकीकरण रणनीति के अच्छे उदाहरण भी हैं।
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन रणनीति के शीर्ष उदाहरण
- एक साइकिल टायर निर्माता साइकिल, यानी अंतिम उत्पाद का निर्माण शुरू करता है।
- ब्रिटानिया जैसी एफएमसीजी कंपनी क्षेत्रीय गोदामों सहित अपने स्वयं के वितरण नेटवर्क का निर्माण करती है, ताकि यह थोक विक्रेताओं के माध्यम से जाने के बिना खुदरा विक्रेताओं को सीधे बेच सके।
- एक किसान, यानी सब्जियों का उत्पादक, सीधे किसान के बाजारों में अपने उत्पाद बेचता है।
- स्की उपकरण की एक विनिर्माण कंपनी ग्राहकों के साथ सीधे बिक्री के संपर्क के साथ-साथ ग्राहकों को अपनी ब्रांड छवि और ब्रांड पहचान में सुधार करने के लिए एक ब्रांड अनुभव प्रदान करने के लिए विभिन्न स्की रिसॉर्ट में अपने आउटलेट खोलती है।
- Myntra, एक ई-कॉमर्स कंपनी अपनी खुद की लॉजिस्टिक्स सेवा- Myntra लॉजिस्टिक्स शुरू करती है, ताकि लागत कम की जा सके, टर्नओवर के समय में सुधार हो और अपने ग्राहकों तक समय पर पहुंच सके।
- एक सॉफ्टवेयर कंपनी अपनी स्वयं की परामर्श और सॉफ्टवेयर विकास सेवाएं शुरू करती है ताकि ग्राहकों को अपने उत्पादों को लागू करने में मदद करने के लिए साझेदारों के नेटवर्क पर निर्भर न होना पड़े।
- ई-कॉमर्स कंपनी फ्लिपकार्ट के पास ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने के लिए आउटसोर्सिंग के बजाय अपने स्वयं के ग्राहक सेवा कार्य हैं।
फॉरवर्ड और बैकवर्ड इंटीग्रेशन के बीच मुख्य अंतर
| चीजेबढाना | पिछला एकीकरण |
| यहां कंपनी एक वितरक के साथ अधिग्रहण या विलय करती है। | यहां कंपनी आपूर्तिकर्ता या निर्माता के साथ अधिग्रहण या विलय करती है। |
| मुख्य उद्देश्य एक बड़ा बाजार हिस्सा हासिल करना है। | पिछड़े एकीकरण का मुख्य उद्देश्य पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करना है। |
| यहां कंपनियां अपने वितरण का विस्तार करने या बाजार में अपने उत्पादों के प्लेसमेंट में सुधार करना चाहती हैं। | आपूर्तिकर्ताओं और सेवा प्रदाताओं पर समग्र निर्भरता को कम करने के लिए आंतरिक कदमों को शामिल करता है। |
| आपूर्ति श्रृंखला पर नियंत्रण देता है; | क्रय शक्ति पर नियंत्रण देता है; |
लाभ
- बाजार लेनदेन की लागत को समाप्त करने के कारण कम लागत
- परिवहन लागत में कमी।
- आपूर्ति श्रृंखला में उचित समन्वय है क्योंकि आपूर्ति और मांग का एक सिंक्रनाइज़ेशन है।
- बड़ा बाजार शेयर।
- सामरिक स्वतंत्रता
- निवेश वृद्धि के बेहतर अवसर।
- संभावित प्रतियोगियों के लिए एक प्रवेश बाधा बनाता है
नुकसान
- यदि नई गतिविधियाँ ठीक से प्रबंधित नहीं होती हैं, तो उच्च लागत की ओर जाता है।
- प्रतिस्पर्धा की कमी के कारण उत्पाद की निम्न गुणवत्ता और कम दक्षता हो सकती है।
- नौकरशाही और उच्च निवेश में वृद्धि से लचीलापन कम हो सकता है।
- इन-हाउस दक्षता और कौशल के रूप में उत्पाद विविधता की पेशकश करने में असमर्थता की आवश्यकता होती है।
- एकाधिकार की संभावनाएँ पैदा होती हैं।
- इस तरह के कार्यान्वयन की कमियों के कारण संगठनात्मक संरचना कठोर हो सकती है।
