अनुषंगी राजस्व परिभाषा
अनुषंगी राजस्व एक विशेष फर्म, संस्था या किसी वित्तीय संस्था या व्यक्ति के लिए आय के मुख्य स्रोत के अलावा राजस्व स्रोतों से अर्जित अतिरिक्त आय (या महसूस की जाने वाली) है, और प्रासंगिक कर कानूनों के तहत कर कटौती के लिए पात्र होने का कार्य करता है। उस उत्पाद की बिक्री।
सहायक राजस्व के प्रकार
निम्नलिखित विभिन्न प्रकार के सहायक राजस्व हैं।
# 1 - अतिरिक्त सेवाएं
एक अतिरिक्त सेवा ग्राहक को प्रदान की गई एक विशेष सेवा के साथ हो सकती है, और ऐसी सेवा पर अतिरिक्त आय अर्जित की जा सकती है। उदाहरणों में फर्नीचर निर्माण सेवाएं प्रदान करने के अलावा एक बढ़ई द्वारा प्रदान की गई डिजाइनिंग सेवाएं शामिल हैं। फर्नीचर डिजाइन करने के लिए, बढ़ई ग्राहक से अतिरिक्त लागत वसूल सकता है। कभी-कभी ऐसी सेवाएं प्राथमिक सेवा की तुलना में अधिक महंगी होती हैं।
# 2 - मौसमी बिक्री
मुख्य उत्पाद की बिक्री के अलावा तृतीयक मौसमी उत्पादों की बिक्री से सहायक राजस्व अर्जित किया जा सकता है। इसलिए, यह आय प्राथमिक आय के अतिरिक्त होने का कार्य करती है। उदाहरण के लिए, क्रिसमस के मेले में कैंडी स्टाल लगाना। कैंडी विक्रेता के लिए प्राथमिक उत्पाद नहीं हो सकता है, लेकिन उत्पन्न राजस्व उनके लिए एक अतिरिक्त आय की तरह हो सकता है।
# 3 - कियोस्क और वेंडिंग मशीनें
किओस्क या इसी तरह की संरचना के लिए आवश्यक छोटे क्षेत्र को उस क्षेत्र के मालिक को अतिरिक्त आय उत्पन्न कर सकते हैं। इस तरह के क्षेत्र को कंपनी के परिसर में कई स्थानों पर स्थापित किया जा सकता है, जहां से कंपनी अपने सहायक राजस्व का उत्पादन करती है। इस तरह की व्यवस्था न केवल राजस्व के मामले में बल्कि ऐसे विक्रेताओं द्वारा दी जाने वाली सेवाओं से भी लाभान्वित होती है।
# 4 - अतिरिक्त योजनाएं
एक प्रकार का विपणन स्टंट, कंपनियों द्वारा कभी-कभी दी जाने वाली योजनाएं उनके लिए सहायक राजस्व उत्पन्न करने के लिए साबित होती हैं। उदाहरण के लिए, सर्दियों के साथ एक छाता मुक्त सर्दियों के ठीक पहले पहनता है। यह छाता विक्रेता, सर्दियों पहनने वाले विक्रेता, और अन्य विपणक के लिए राजस्व को जोड़ सकता है जो ऐसे उत्पादों के लिए विपणन स्थान प्रदान करते हैं।
अनुषंगी राजस्व के उदाहरण
नीचे सहायक राजस्व के कुछ उदाहरण दिए गए हैं।
उदाहरण 1
एबीसी कॉर्प एक गैसोलीन स्टेशन है जिसमें किराने की दुकान, डॉलर की दुकान और इसके परिसर में एक फूलवाला जैसी अन्य दुकानें हैं। हालांकि ये सेवाएं सीधे कार ईंधन से संबंधित नहीं हैं, ऐसे परिसर से अर्जित किराये का राजस्व एबीसी कॉर्प के लिए सहायक राजस्व है।
उदाहरण # 2
बेस्ट टेक्सटाइल्स द्वारा बेचे जाने वाले प्राथमिक उत्पाद सूती धागे हैं। हालांकि, इस तरह के यार्न के निर्माण के साथ, कुछ रसायनों को अलविदा उत्पादों के रूप में जारी किया जाता है, जिन्हें फसलों के लिए उर्वरकों के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। इसलिए कपड़ा बाजार में अपने उत्पादों को बेच देता है।
अर्जित आय एक अतिरिक्त आय है जो इसके कचरे से उत्पन्न होती है, और इसलिए इसे सहायक राजस्व कहा जाता है।
उदाहरण # 3
लक्ज़री होटल एक प्रमुख शहर में एक 3 सितारा होटल है। यह अपने प्राथमिक राजस्व को होटल के कमरे के किराये और कुछ अस्पताल में भर्ती सेवाओं से कमाता है जो अपने ग्राहकों को प्रदान करता है। विचार करें कि एक ग्राहक जेक अपने मूल कमरे के लिए चेक इन और ऑप्स करता है, जो प्रति रात $ 1,000 का शुल्क लेता है।
ऐसी सेवाओं के अलावा, उनके द्वारा प्रदान की गई अतिरिक्त भुगतान सेवाएं नीचे दी गई हैं:
- इनहाउस कपड़े धोने की सेवा $ 3.00 प्रति परिधान
- $ 1.00 प्रति आइटम के अंदर रिफ्रेशमेंट वाले कमरे में रेफ्रिजरेटर
- 10 घंटे के लिए प्रति दिन 500 डॉलर और शहर में आंदोलन के लिए टैक्सी सेवाएं।
- डिनर रात असीमित भोजन और पेय के साथ एक रात के लिए $ 700 में एक जोड़े के लिए गुजरता है।
जेक 1-रात के ठहरने का विकल्प चुनना चाहता है और अतिरिक्त सेवाओं सहित कपड़े धोने के लिए 4 वस्त्र और एक दिन के लिए कैब सेवा प्रदान करता है।
एक और ग्राहक, जो, 1 रात के लिए एक समान कमरे के लिए जांच करता है, हालांकि, रात के खाने के लिए रात के खाने का विरोध करता है। क्या आप गणना कर सकते हैं कि इन ग्राहकों से लक्जरी होटल द्वारा अर्जित सहायक राजस्व क्या है?
उपाय:
जेक से अर्जित राजस्व:
- कमरे का किराया: $ 1,000
- कपड़े धोने की सेवा: $ 12 = $ 3.00 * 4
- टैक्सी सेवा: $ 500
- कुल प्राथमिक आय: $ 1,000
कुल सहायक आय: $ 512 = $ 500 + $ 12
राजस्व जो से अर्जित:
- कमरे का किराया: $ 1,000
- रात का खाना पास: $ 700
- कुल प्राथमिक आय: $ 1,000
- कुल सहायक आय: $ 700
जेक और जो से अर्जित कुल सहायक राजस्व: $ 512 + $ 700 = $ 1,212।
अनुषंगी राजस्व के लाभ
- विक्रेताओं के लिए प्राथमिक आय के अलावा अतिरिक्त आय का स्रोत।
- उप-उत्पादों से आय भी उत्पन्न की जा सकती है, जो अन्यथा निर्माता के लिए बेकार हैं।
- यह रोजगार के दायरे को उत्पन्न करता है।
- अन्य निर्माताओं या सेवाओं के लिए राजस्व बढ़ाता है जो सहायक उत्पाद या सेवा का समर्थन करते हैं;
- सहायक सेवाएं प्रदान करने पर, कंपनी अपनी बाजार प्रतिष्ठा में भी सुधार कर सकती है।
- फर्म की बैलेंस शीट में सुधार करता है, और बेहतर उपयोग या भंडार के लिए धन बनाता है।
- कभी-कभी उत्पादों की उच्च कीमतों को ऑफसेट करने के लिए कार्य करता है। उदाहरण के लिए, उपरोक्त मामले में, विचार करें कि लग्जरी होटल में उस शहर के अन्य समान होटलों की तुलना में अधिक किराये का कमरा है। लेकिन इसके द्वारा प्रदान की जाने वाली सहायक सेवाएं अन्य होटलों द्वारा दी जा सकती हैं या नहीं भी दी जा सकती हैं। इन पर, लक्ज़री होटल एक अग्रणी के रूप में कार्य करता है, और उच्च कीमतें अपने ग्राहकों को अन्य होटलों में नहीं ले जाती हैं।
अनुषंगी राजस्व का नुकसान
- कुछ मामलों में, ग्राहकों को सहायक शुल्क मानक नहीं हैं। यह ऐसी सेवा और सेवा प्रदाता की वैधता पर ग्राहकों के बीच संदेह की गुंजाइश छोड़ देता है।
- सहायक राजस्व की उम्मीद करना जोखिम भरा हो सकता है, क्योंकि यह संभावना पर अत्यधिक निर्भर है। कोई ग्राहक ऐसी अतिरिक्त सेवा का विकल्प चुन भी सकता है और नहीं भी। इसलिए इस राजस्व को हमेशा एक अतिरिक्त स्रोत के रूप में माना जाना चाहिए न कि प्राथमिक आय स्रोत के रूप में।
सीमाएं
- ऐसी अतिरिक्त सेवाओं या उत्पादों के विकास के लिए भविष्य की योजनाएं केवल ग्राहकों को अतिरिक्त लाभ के लिए होने के कारण मनोरंजन नहीं हो सकती हैं।
- अनुषंगी राजस्व, ज्यादातर मामलों में, राशि के संदर्भ में प्राथमिक राजस्व के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता।
निष्कर्ष
अनुषंगी राजस्व सेवा उद्योग द्वारा विशेष रूप से होटल और एयरलाइंस द्वारा प्रदर्शित किया जाता है। एयरलाइंस में सेवाओं में सीट अपग्रेड, फ्लाइट में भोजन के लिए विकल्प, यात्रा के साथ होटल में ठहरने, ग्राहक की अक्षमता पर सहायता, और इसी तरह शामिल हैं।
हालांकि, अवधारणा को विभिन्न उत्पादों और उनके विक्रेताओं पर लागू किया जा सकता है। प्रत्येक विक्रेता अपने उपलब्ध संसाधनों से अपने रिटर्न को अधिकतम करने की कोशिश करता है, और सहायक राजस्व सफलतापूर्वक उन्हें अपने और अपनी फर्म के लिए अधिशेष बनाने का असीमित अवसर प्रदान करता है।
