मूल्य युद्ध क्या है?
एक मूल्य युद्ध व्यापार के प्रतियोगियों के बीच प्रतिस्पर्धा है, जो अपने उत्पादों की कीमत कम करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों से अधिक कीमत में लाभ प्राप्त करने के लिए और अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए है। इसका उपयोग व्यापार फर्म के राजस्व को बढ़ाने और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए रणनीतियों में से एक के रूप में किया जाता है।
स्पष्टीकरण
- प्रतियोगी से बाजार से कम कीमत पर उत्पादों और सेवाओं को बेचकर, बाजार से प्रतियोगियों को खत्म करने या उन पर लाभ प्राप्त करने के लिए मूल्य युद्ध किया जाता है। जब सामान की कीमत कम हो जाती है, तो ग्राहक कम कीमत पर खरीद करना पसंद करेंगे, जिससे बदले में व्यापारिक फर्म का राजस्व बढ़ेगा। इस प्रक्रिया के दौरान ग्राहक लाभान्वित होते हैं क्योंकि वे उत्पादों के लिए कम भुगतान करते हैं।
- मूल्य युद्ध में प्रवेश करने वाली व्यावसायिक फर्मों को मुनाफे का अधिक आनंद नहीं मिल सकता है या यहां तक कि वे कीमतों को कम करने पर शुरुआती अवधि के लिए नुकसान उठा सकते हैं। यह एक लाभ प्राप्त करने के लिए एक छोटी अवधि की रणनीति हो सकती है, या यह बाजार पर पूरी तरह से कब्जा करने के लिए दीर्घकालिक हो सकती है। जब एक प्रतियोगी कीमत घटाता है तो दूसरे को व्यापार और बाजार में टिकने के लिए इसकी कीमत कम करने के लिए मजबूर किया जाता है।
- इस युद्ध में छोटे आकार की फर्मों को बड़ा नुकसान हो सकता है क्योंकि वे कम या बिना मुनाफे के व्यवसाय नहीं चला सकती हैं। इसे प्रबंधित किया जा सकता है या इसे केवल व्यावसायिक फर्मों द्वारा ट्रिगर किया जा सकता है जो कीमतों को कम करने के बाद भी बाजार में रहने का प्रबंधन कर सकते हैं।
मूल्य युद्ध का उदाहरण
एयरलाइन उद्योग में मूल्य युद्ध:
शिकागो से लंदन तक उड़ान भरने के लिए एस एयरलाइंस द्वारा चार्ज की गई कीमत $ 560 है। S एयरलाइंस Xone एयरलाइंस के साथ प्रतिस्पर्धा करती है जो समान यात्रा के लिए $ 550 का शुल्क लेती है। ग्राहकों की एयरलाइंस को आकर्षित करने के लिए मूल्य युद्ध में प्रवेश किया और इसकी कीमत को काफी कम कर दिया और कीमत को 500 डॉलर प्रति ट्रिप पर ला दिया। बाजार में बने रहने के लिए एक्सोन एयरलाइंस ने भी इसकी कीमत घटाकर $ 490 प्रति ट्रिप कर दी। यह तंत्र एयरलाइनों को नुकसान उठाने के लिए प्रेरित करता है और ग्राहक कम कीमतों के कारण लाभान्वित होते हैं।
केस ए: जहां एस एयरलाइंस मजबूत वित्तीय पृष्ठभूमि द्वारा समर्थित है:
एस एयरलाइंस आगे अपनी कीमत को $ 470 तक कम कर देगी क्योंकि यह मजबूत वित्तीय द्वारा समर्थित है और एक्सोन एयरलाइंस इस कीमत को कम नहीं कर सकती क्योंकि यह पहले से ही घाटे में चल रही है। यदि यह जारी रहता है तो एक्सोन एयरलाइंस बाजार से बाहर निकल जाएगी क्योंकि यह मूल्य युद्ध में टिक नहीं सकता है जो बदले में बाजार में स्वस्थ प्रतिस्पर्धा को कम करता है, और समय के साथ एस एयरलाइंस फिर से कीमत में वृद्धि करना शुरू कर देगी।
केस बी : यदि एक्सोन एयरलाइंस के पास एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव है:
हालांकि एस एयरलाइंस ने इसकी कीमत कम कर दी है, एक्सोन एयरलाइंस अभी भी उसी मूल्य निर्धारण संरचना को बनाए रख सकती है अगर इसमें एस एयरलाइंस की तुलना में अद्वितीय विशेषताएं और सुविधाएं हैं। यदि उत्पाद भेदभाव को स्थापित किया जा सकता है और ग्राहकों को मूल्य वृद्धि से लाभान्वित किया जा सकता है तो इसे टाला जा सकता है।
मूल्य युद्ध के कारण
- एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में और अपने प्रतिद्वंद्वियों पर बढ़त हासिल करने के लिए कीमत को कम करके मूल्य युद्ध के लिए तुलनीय सामान का अस्तित्व ट्रिगर होता है।
- यह उन तरीकों में से एक है जिनके माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाई जा सकती है जो बदले में व्यवसाय के राजस्व में वृद्धि करेंगे।
- यह तब दर्ज किया जाता है जब व्यवसाय स्थापित बाजार में प्रवेश करना चाहता है और मौजूदा बाजार के खिलाड़ियों की तुलना में कम कीमत प्रदान करता है।
- एक व्यवसाय जो दिवालियापन के चरण के पास है, उत्पादों की कीमत को कम करके मूल्य युद्ध में प्रवेश कर सकता है जो बदले में तरलता में सुधार करेगा।
प्रभाव
- व्यापार जो युद्ध में प्रवेश करता है, उसे प्रतिस्पर्धियों पर लाभ प्राप्त करने के लिए मुनाफे से गुजरना पड़ता है।
- सही बाजार की रणनीति के माध्यम से इसे टाला जा सकता है; प्रतियोगियों और बाजार की उचित नेटवर्किंग और समझ।
- बाजार में बड़े खिलाड़ी प्रतियोगियों को मिटाने के लिए कीमतों में भारी कमी करते हैं जो उपभोक्ताओं को प्रभावित कर सकते हैं क्योंकि उन्हें चुनने के लिए कम विकल्पों के साथ छोड़ दिया जाता है।
- यदि व्यवसाय मूल्य युद्ध में प्रवेश करता है, तो ब्रांड नाम के क्षतिग्रस्त होने की संभावना अधिक होती है और एक बार कीमतें कम हो जाने के बाद इसे फिर से बढ़ाना इतना आसान नहीं होता है।
लाभ
- उत्पादों की कीमत कम होने से ग्राहक लाभान्वित होते हैं।
- कंपनियों को अपने उत्पादों के लिए अधिक ग्राहक प्राप्त करने का लाभ है।
नुकसान
- यह कंपनी के वित्तीय प्रदर्शन पर एक गंभीर प्रभाव पैदा कर सकता है और बाजार और ग्राहकों पर एक बड़ा प्रभाव लाता है।
- छोटे व्यवसाय फर्म बाजार के अन्य बड़े खिलाड़ियों की तरह इसे बनाए नहीं रख सकते हैं, समय के साथ वे अपने व्यवसाय को बंद कर देंगे।
- एक बार जब बाजार मूल्य युद्ध की प्रक्रिया में कब्जा कर लिया जाता है, तो बड़े खिलाड़ी बाजार में हिस्सेदारी का आनंद लेते हैं, और वे फिर से कीमतें बढ़ाना शुरू कर देंगे।
- यह बाजार में स्वस्थ प्रतिस्पर्धा को मिटा देता है।
- चूंकि कीमतें कम हो जाती हैं, इसलिए कर्मचारियों का वेतन कम हो सकता है और जब बाजार में प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है और रोजगार के अवसर भी कम हो जाएंगे।
- कम मूल्य निर्धारण की रणनीति के साथ, व्यवसाय को बाजार में उपलब्ध सर्वोत्तम उत्पाद की स्थिति नहीं मिल सकती है।
निष्कर्ष
मूल्य युद्ध केवल तभी शुरू हो जाता है जब उत्पाद समान पहलुओं के साथ तुलनीय होते हैं, यदि उत्पादों में अधिक मूल्यवर्धन प्रदान किया जाता है, तो ग्राहक स्वचालित रूप से सर्वश्रेष्ठ का चयन करेंगे। (उदा) टाटा कार के ऊपर ऑडी कार।
हालांकि ऑडी कार की कीमत अधिक है, फिर भी ग्राहक इससे प्राप्त मूल्य को देखकर इसे चुनते हैं। कीमतों को कम करने और मूल्य युद्धों में प्रवेश करने के बजाय उत्पादों को बाजार में अद्वितीय बनाना हमेशा बेहतर होता है। बाजार में स्वस्थ प्रतिस्पर्धा की आवश्यकता है, और यह ग्राहकों और व्यापार दोनों के लिए दीर्घकालिक मुद्दों का कारण बन सकता है।
यह अच्छा है अगर यह एक छोटी अवधि की रणनीति है जहां व्यवसायों और ग्राहकों दोनों को लाभ होता है। प्रत्येक व्यवसाय के पास बाजार में खुद को लंबे समय तक बनाए रखने के लिए अपना विशिष्ट विक्रय प्रस्ताव (यूएसपी) होना चाहिए।
