वृद्धिशील राजस्व (परिभाषा, सूत्र) - उदाहरणों के साथ गणना

वृद्धिशील राजस्व, विचाराधीन अवधि के दौरान कंपनी के अतिरिक्त राजस्व के मूल्य को संदर्भित करता है यदि कंपनी में बिक्री की मात्रा में परिवर्तन होता है और मात्रा में परिवर्तन द्वारा विशिष्ट अवधि के राजस्व में परिवर्तन को विभाजित करके वृद्धिशील राजस्व की गणना की जाती है। बेच दिया।

वृद्धिशील राजस्व परिभाषा;

वृद्धिशील राजस्व बिक्री की एक अतिरिक्त मात्रा से उत्पन्न अतिरिक्त राजस्व को संदर्भित करता है। वृद्धिशील राजस्व का उपयोग दो अलग-अलग रणनीतियों द्वारा उत्पन्न राजस्व का विश्लेषण और तुलना करने के लिए किया जाता है। एक बेसलाइन राजस्व स्तर स्थापित किया गया है, और यह इस आधारभूत राजस्व के आधार पर मापा जाता है। बेसलाइन राजस्व स्तर एक मानदंड है जो देनदारियों और राजस्व में परिवर्तन के बजटीय प्रभावों का पता लगाएगा।

वृद्धिशील राजस्व सूत्र

सूत्र नीचे दिया गया है,

वृद्धिशील राजस्व = इकाइयों की संख्या x प्रति इकाई मूल्य

वृद्धिशील राजस्व के उदाहरण

उदाहरण 1

कंकड़ प्रौद्योगिकी निगम अपनी अत्याधुनिक प्रौद्योगिकी स्मार्टवॉच के विकास के अंतिम चरण में है। घड़ी अपने प्रकार में से एक है और अपने विनिर्देशों के कारण बाजार में हिट होने के लिए बाध्य है जो इसे अपने प्रतिद्वंद्वियों के बीच विशेष बनाती है। यद्यपि कंकड़ इसे बड़ा बनाने के लिए निश्चित है, एक बार लॉन्च करने के बाद, उन्हें वृद्धिशील राजस्व की गणना करने की आवश्यकता होती है।

पेबल को पहले आधारभूत राजस्व स्तर पर पहुंचने की आवश्यकता होगी। यह उदाहरण मूल्यह्रास और करों के कारकों को ध्यान में नहीं रखता है। कंकड़ 40,000 इकाइयों की बिक्री का अनुमान है। प्रति घड़ी बिक्री मूल्य $ 200 है, और एक घड़ी के निर्माण की लागत $ 90 है।

वृद्धिशील राजस्व की गणना निम्नानुसार होगी,

= 40,000 x $ 200

वृद्धिशील राजस्व = $ 8,000,000

वृद्धिशील लागत की गणना होगी -

वृद्धि लागत = इकाइयों की संख्या x लागत प्रति यूनिट

= 40,000 x $ 90

वृद्धिशील लागत = $ 3,600,000

इस मामले में, 40,000 इकाइयों की बिक्री का पूर्वानुमान कंकड़ के लिए लाभदायक होगा जो $ 4,400,000 राजस्व में लाएगा।

इस विश्लेषण की मदद से, पेबल यह निर्णय ले सकता है कि बिक्री का कितना लाभ होगा और विपणन गतिविधियों पर अनिवार्य रूप से खर्च करने की आवश्यकता होगी ताकि अधिकतम लोगों तक पहुंचने के लिए विपणन गतिविधियों पर खर्च किया जा सके, अंत में, ग्राहक बनें विपणन गतिविधियों के कारण।

उदाहरण # 2

पुनर्प्राप्ति अभियान वृद्धिशील राजस्व का सही उदाहरण हैं। ऑनलाइन शॉपिंग ने गति प्राप्त की है, और हम सभी ने कम से कम एक बार गाड़ी में कुछ जोड़ा है और भविष्य में किसी समय इसे खरीदने के बारे में सोचा है। किसी तरह हम गाड़ी और उस उत्पाद के बारे में भूल जाते हैं जिसे हम खरीदना चाहते थे।

ऑनलाइन शॉपिंग वेबसाइटें इस पर पूंजी लगाती हैं! वे आपके द्वारा कार्ट में छोड़ी गई वस्तुओं के ईमेल और सूचनाएं भेजते हैं। उन्होंने यह तंत्र आपको उस उत्पाद के बारे में याद दिलाने के लिए बनाया है जिसे आप एक बार खरीदना चाहते हैं, लेकिन आपके कारणों के कारण इसे खरीदना नहीं है।

हम में से अधिकांश इन वेबसाइटों द्वारा लगाए गए रिटारगेटिंग प्रयासों के शिकार उत्पाद को खरीदने के लिए समाप्त होते हैं। आपके द्वारा छोड़ी गई गाड़ी ने ही आपको बिना आपकी जानकारी के ग्राहक बना दिया है। इसके अलावा, वे गाड़ी में विशेष उत्पादों के लिए समय पर वाउचर भेजते हैं (विशेष सहायक / इलेक्ट्रॉनिक्स / वस्त्र / सीजन डिस्काउंट कूपन के अंत)। यह सुनिश्चित करेगा कि आप उस उत्पाद को उत्पाद की तरह खरीदें जो कभी डिस्काउंट कूपन के बाद सस्ता लगता था।

ये डिस्काउंट कूपन और रिटारगेटिंग प्रयास वृद्धिशील राजस्व के परिणाम हैं। एक बार इस तरह के विपणन अभियानों पर खर्च होने वाली राशि की पहचान हो जाने के बाद, व्यवसाय उस अतिरिक्त लाभ को अर्जित करने के लिए पूर्ण विकसित हो सकते हैं।

वृद्धिशील राजस्व के लाभ

• वे विपणन अभियानों पर किए गए निवेश पर प्रतिफल का प्रमाण प्रदान करते हैं।
• इन गतिविधियों के कारण अतिरिक्त राजस्व उत्पन्न करने के लिए विपणन और अन्य प्रचार गतिविधियों पर कितना खर्च किया जाना चाहिए, इसकी पहचान करने में इसकी काफी संभावनाएं हैं।
• वृद्धिशील राजस्व बिक्री की मात्रा और विपणन अभियानों के संदर्भ में एक निर्णायक कारक है जो व्यवसाय के लिए मुनाफा कमाने के लिए आवश्यक है।

निष्कर्ष

• वृद्धिशील राजस्व प्रबंधन को बिक्री में वृद्धि के लिए वैकल्पिक व्यवसाय योजना को अपनाने या न करने के निर्णय पर पहुंचने में मदद करता है।
• वे एक स्पष्ट तस्वीर देते हैं कि कैसे बिक्री में वृद्धि राजस्व में लाएगी या उच्च लागत में परिणाम देगी।
• सीमांत राजस्व के विपरीत, जो बिक्री में प्रति यूनिट वृद्धि से उत्पन्न राजस्व पर केंद्रित है, वृद्धिशील राजस्व अतिरिक्त बिक्री से उत्पन्न राजस्व पर केंद्रित है (प्रति इकाई पर निर्भर नहीं है। उदाहरण के लिए, 500 इकाइयों की अतिरिक्त बिक्री)।
• व्यवसाय न केवल निर्णय लेने के लिए सीमांत राजस्व पर भरोसा करते हैं, बल्कि वृद्धिशील राजस्व द्वारा प्राप्त निष्कर्ष को भी समान महत्व देते हैं।
• बाजार में एक नए उत्पाद को लॉन्च करते समय, व्यवसायों को उस बिक्री का पूर्वानुमान लगाना होता है जो उत्पाद के सफल होने के लिए आवश्यक होती है, जिसके लिए विपणन रणनीतियों को तैयार करने की आवश्यकता होती है। वृद्धिशील राजस्व विपणन अभियानों पर कितना खर्च करना है और कितना बेचना है, इसकी स्पष्ट तस्वीर प्रदान करता है।
• यदि यह उत्पाद बनाने या खरीदने की वृद्धिशील लागत से अधिक है, तो व्यवसाय लाभ कमाएगा और इसके विपरीत होगा।
• वृद्धिशील राजस्व एक विपणन अभियान के कारण अर्जित राजस्व है जो उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए आयोजित किया गया था।