उत्पाद लाइन क्या है?
उत्पाद लाइन से तात्पर्य संबंधित उत्पादों के संग्रह से है, जो एकल ब्रांड के तहत विपणन किए जाते हैं, जो संबंधित कंपनी के लिए प्रमुख ब्रांड हो सकता है। आमतौर पर, कंपनियां मौजूदा उत्पादों में नए वेरिएंट को इस उम्मीद के साथ जोड़कर अपने उत्पाद की पेशकश बढ़ाती हैं कि मौजूदा उपभोक्ता उन ब्रांडों से उत्पाद खरीदेंगे जिन्हें वे पहले से खरीद रहे हैं।
स्पष्टीकरण
अवधारणा ब्रांड जागरूकता और ग्राहक वफादारी का लाभ उठाने के विचार के आसपास घूमती है। लोग आमतौर पर उन ब्रांडों के उत्पादों की ओर प्रेरित होते हैं, जिनका उपयोग उन्होंने अतीत में किया है क्योंकि उन्हें लगता है कि वे उस ब्रांड के तहत किसी भी नए उत्पाद पर भरोसा कर सकते हैं। इसलिए, उत्पाद या ब्रांड की मौजूदा लाइन के तहत एक नया उत्पाद संस्करण जोड़ने की सलाह दी जाती है।
कुछ बड़ी कंपनियों की कई उत्पाद लाइनें होती हैं, जिन्हें विभिन्न ब्रांड नामों के तहत विपणन किया जाता है, जो उत्पादों को एक-दूसरे से अलग करने की एक रणनीति है ताकि कंपनियां प्रत्येक ब्रांड के लिए अपेक्षित ग्राहक खंड को आसानी से लक्षित कर सकें।
उत्पाद लाइन कैसे काम करती है?
उत्पाद लाइन को सर्वश्रेष्ठ विपणन रणनीतियों में से एक माना जाता है जो कंपनियां अक्सर ग्राहकों की बिक्री पर कब्जा करके बाजार पहुंच का विस्तार करने के लिए उपयोग करती हैं जो पहले से ही ब्रांड के वफादार खरीदार हैं। जैसा कि पहले ही ऊपर समझाया गया है, इस मार्केटिंग रणनीति का ऑपरेटिंग सिद्धांत यह है कि उपभोक्ता उन ब्रांडों के प्रति सकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं, जिन्हें वे पहले से जानते हैं और जैसे, उनके सकारात्मक ब्रांड अनुभव के आधार पर नए उत्पादों को खरीदने की संभावना है या ब्रांड रिकॉल से सटे कुछ। ।
उदाहरण के लिए, एक बेकरी आधारित कंपनी के विभिन्न ब्रांड नामों के तहत विभिन्न उत्पाद हो सकते हैं, कुछ लक्ष्य-संवेदनशील उपभोक्ता हो सकते हैं, जबकि कुछ ऐसे उपभोक्ता, जो अन्य नियमित उत्पाद लाइनों के साथ, मूल्य से अधिक गुणवत्ता का मूल्य रखते हैं।
उत्पाद लाइन के उदाहरण
कुछ प्रमुख उदाहरण नीचे दिए गए हैं -
- अमूल उत्पाद लाइनों की अधिकता प्रदान करता है जो एक दूसरे से निकटता से संबंधित हैं लेकिन फिर भी अलग हैं। इसके उत्पाद में दूध, सुगंधित दूध, चॉकलेट, मक्खन, दही, दही, घी, आदि शामिल हैं।
- पेप्सिको, एक वैश्विक ब्रांड के रूप में, कई अन्य उप-ब्रांड हैं, जो विभिन्न उत्पाद खंडों, जैसे कि फ्रिटो ले, क्वेकर ओट्स, गेटोरेड, और ट्रॉपिकाना को पूरा करते हैं।
- Microsoft Corporation विभिन्न खंडों के लिए उत्पादों की एक श्रृंखला प्रदान करता है। यह कई अच्छी तरह से मान्यता प्राप्त उत्पाद लाइनों को बेचता है जिसमें एमएस ऑफिस, विंडोज और एक्सबॉक्स शामिल हैं।
उत्पाद लाइन एक्सटेंशन
शब्द "उत्पाद लाइन विस्तार" उस स्थिति को संदर्भित करता है जहां एक कंपनी एक नया उत्पाद पेश करती है जो कंपनी के मौजूदा उत्पादों की तुलना में कुछ अलग है। इस रणनीति के पीछे का विचार एकल ब्रांड के तहत ग्राहक के लिए उपलब्ध विकल्पों की संख्या का विस्तार करना है। विस्तार के कुछ प्रमुख लाभ इस प्रकार हैं -
- यह बाजार में नए उत्पादों को पेश करने के जोखिम को कम करता है। मौजूदा ग्राहक जो उत्पादों के पुराने सेट से परिचित हैं, वे नए उत्पाद के उपभोक्ता बन जाते हैं।
- यह ग्राहकों को दिए जाने वाले विकल्पों को चौड़ा करने में मदद करता है जिसके परिणामस्वरूप अधिक बाजार हिस्सेदारी होती है। विकल्प उच्च और निम्न मूल्य संस्करणों के संदर्भ में हो सकते हैं जो विभिन्न ग्राहक आवश्यकताओं और खंडों को पूरा करते हैं।
लाभ
- यह स्थापित और वफादार ग्राहक आधार का लाभ उठाकर व्यापार को बढ़ाने में मदद कर सकता है।
- खुदरा विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं के साथ लंबे समय से चले आ रहे रिश्ते बाजारवाद का समर्थन करते हैं।
- मौजूदा विशेषज्ञता के कारण, यह उत्पादन की कम लागत के परिणामस्वरूप होता है, जो आंशिक रूप से अर्थव्यवस्थाओं के पैमाने के कारण भी है।
- यह उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं की विविधता को पूरा करने में मदद करता है।
नुकसान
- उत्पाद लाइन एक्सटेंशन में किसी भी तरह की गलती से ब्रांड रिकॉल और विश्वसनीयता का नुकसान हो सकता है।
- नया संस्करण मूल उत्पाद के लिए हानिकारक प्रभाव उत्पन्न कर सकता है, जो पूरे ब्रांड के लिए विनाशकारी हो सकता है।
- उत्पाद लाइन विस्तार के संबंधित श्रेणी में अपने प्रतिद्वंद्वी ब्रांडों पर कोई प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं होने की स्थिति में विफलता की संभावना है।
निष्कर्ष
इसलिए, यह देखा जा सकता है कि विपणन पेशेवरों का मानना है कि उत्पाद लाइन कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों पर प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त प्रदान करती है। जैसे, कंपनियों ने एक मजबूत प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने के लिए अपने उत्पाद मिश्रण में सुधार करने के लिए नए उत्पादों को जोड़ना या मौजूदा का विस्तार करना जारी रखा है। हालांकि, प्रत्येक पंक्ति को कुशलतापूर्वक बनाए रखना भी उतना ही महत्वपूर्ण है; अन्यथा, यह कंपनी की प्रतिष्ठा पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकता है।
