प्रेडेटरी प्राइसिंग क्या है?
शिकारी मूल्य निर्धारण को एक मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जहां वस्तुओं और सेवाओं की कीमतें इतने निचले स्तर पर तय की जाती हैं कि अन्य फर्मों के लिए मौजूदा बाजार में प्रतिस्पर्धा करना लगभग असंभव हो जाता है और इस तरह दौड़ से बाहर जाने के लिए मजबूर किया जाता है।
स्पष्टीकरण
यह एक मूल्य निर्धारण की रणनीति है जिसमें जानबूझकर किए गए प्रयास हैं; एक संगठन अपने लाभ का उपयोग अपने प्रतियोगी की स्थिति को नुकसान पहुंचाने के साथ बाजार में तोड़फोड़ करने के लिए करता है। इस रणनीति के अनुसार, वस्तुओं या सेवाओं की कीमतें कम सीमा पर रखी जाती हैं, जहां अन्य फर्मों को कीमत का मिलान करना मुश्किल होता है और बाजार में टिकना मुश्किल होता है। इसलिए, इस अधिनियम ने मौजूदा और संभावित प्रतिद्वंद्वी दावेदारों को दूर कर दिया और बाजार में एकाधिकार की स्थिति पैदा कर दी।
विशेषताएँ
- इस मूल्य निर्धारण की रणनीति में, कीमतें प्रतिस्पर्धा को खत्म करने के उद्देश्य से बहुत कम स्तर पर सेट की जाती हैं।
- यह उद्योग में एकाधिकार के निर्माण की ओर जाता है।
- यह अल्पावधि में ग्राहकों के लिए फायदेमंद है, लेकिन लंबी अवधि में, मूल्य वृद्धि के कारण उन्हें एक समस्या का सामना करना पड़ता है।
यह कैसे काम करता है?
- इस मामले में, एक संगठन अपने उत्पादों की कीमतें बाजार से प्रतिस्पर्धा को खत्म करने और नए प्रवेशकों को प्रतिबंधित करने के मुख्य उद्देश्य के साथ बहुत कम स्तर तक कम कर देता है जिससे एकाधिकार प्राप्त होता है।
- अब, जब संगठन कीमतों में कमी करेगा, तो यह वर्तमान के साथ-साथ संभावित ग्राहकों को आकर्षित करेगा और अन्य कंपनियों को अपनी कीमतें कम करने के लिए मजबूर किया जाएगा।
- संगठन कीमतों को कम करना जारी रखेगा और अन्य कंपनियों को इतने कम मूल्यों पर जीवित रहने में असमर्थता के कारण अपने व्यवसाय को बंद करना होगा। यह सभी प्रतियोगियों को हटा देगा, नए प्रवेशकों को प्रतिबंधित करेगा और बाजार में एकाधिकार की स्थिति पैदा करेगा।
शिकारी मूल्य निर्धारण के उदाहरण
कस्बे में कई खुदरा स्टोर हैं जो स्थानीय समुदाय में रहने वाले व्यक्ति को विभिन्न उत्पाद बेचते हैं। प्रसिद्ध एबीसी डिपार्टमेंटल चेन स्टोर द्वारा अचानक एक डिपार्टमेंटल स्टोर खोला गया, जो सभी उत्पादों के मूल्य को एक स्तर पर स्थापित करता है जो कि रिटेल स्टोर्स की तुलना में कम है। ग्राहकों ने एबीसी डिपार्टमेंट स्टोर में जाना शुरू कर दिया क्योंकि उन्हें कम कीमत पर समान उत्पाद मिल रहे थे और इस तरह पूरे रिटेल स्टोर ने अपने ग्राहकों को खोना शुरू कर दिया। प्रारंभ में, खुदरा स्टोरों ने महत्वपूर्ण कीमतों के दबाव के कारण और अपने ग्राहकों को फिर से प्राप्त करने के लिए प्रतिस्पर्धी की कीमत के साथ मिलान करने के लिए अपनी कीमतें कम कर दीं, लेकिन आखिरकार, उन्होंने अपने स्टोर बंद कर दिए क्योंकि वे मौजूदा स्थिति में जीवित रहने में सक्षम नहीं थे। रिटेल स्टोर्स के इस बंद के साथ,बाजार में निर्मित एकाधिकार की स्थिति और फिर निर्मित स्थिति का लाभ उठाते हुए, एबीसी ने उत्पाद की कीमतों में वृद्धि की।
शिकारी मूल्य निर्धारण का प्रभाव
# 1 - शॉर्ट रन में प्रभाव
- ग्राहक के दृष्टिकोण से, यह अल्पावधि में लाभकारी है क्योंकि वे बहुत कम कीमत पर सामान या सेवाएं प्राप्त करने में सक्षम होंगे जो कि वे सामान्य परिस्थितियों में प्राप्त करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं।
- उद्योग में सभी कंपनियों के दृष्टिकोण से, यह हानिकारक है क्योंकि उन्हें प्रतिस्पर्धा करने के लिए उत्पाद की कीमतों को कम करना पड़ता है, जिससे एक ऐसी स्थिति बन जाती है जहां उन्हें जीवित रहना मुश्किल होता है। और कुछ कंपनियां, जो जीवित रहती हैं, उन्हें एक संगठन की शिकारी मूल्य निर्धारण रणनीति के कारण बड़ी मात्रा में नुकसान उठाना पड़ता है
# 2 - लंबे समय में प्रभाव
ग्राहक के दृष्टिकोण से, यह दीर्घकालिक रूप में भी फायदेमंद है लेकिन यह केवल ग्राहक हैं जिन्हें इसके प्रभाव का सामना करना पड़ता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि एक बार जब संगठन इस मूल्य निर्धारण रणनीति को अपनाता है, तो वह बाजार से प्रतिस्पर्धा को खत्म करने की अपनी योजना में सफल होता है; यह अंततः अपनी पसंद के अनुसार उत्पादों की कीमतों को काफी हद तक बढ़ाता है और फिर ग्राहकों को वैकल्पिक उत्पादों की अनुपलब्धता के कारण केवल उस कीमत पर खरीदना पड़ता है।
प्रीडेटरी प्राइसिंग बनाम लिमिट प्राइसिंग
- कम से कम समय में नुकसान की औसत लागत और उद्योग से बाहर प्रतिद्वंद्वी कंपनियों को मजबूर करने की मदद से शिकारी मूल्य निर्धारण मूल्य से कम है।
- जबकि, सीमा मूल्य निर्धारण केवल औसत लागत से ऊपर की कीमतों को कम कर रहा है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि यदि कोई नया उद्यमी उद्योग में आता है तो उसे नुकसान उठाना पड़ेगा।
लाभ
- इस रणनीति के साथ, बाजार में प्रमुख प्रकृति की स्थिति को अपनाने वाली फर्में।
- यह नए प्रवेशकों के प्रवेश के लिए एक अवरोध पैदा करता है क्योंकि ऐसी कठिन परिस्थितियों या परिदृश्य में, नए प्रवेशकों को अपने व्यवसाय को जीवित रहने और विकसित करने में मुश्किल होगी।
- जब किसी फर्म द्वारा बाजार में शिकारी मूल्य निर्धारण होता है, तो उसे प्रतियोगिता के उन्मूलन का लाभ मिलता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि मूल्य निर्धारण की रणनीति के साथ, प्रतिद्वंद्वी कंपनियां जो नुकसान को सहन करने में सक्षम नहीं हैं, उन्हें अपने व्यवसाय को बंद करना होगा और इस तरह प्रतिस्पर्धा को समाप्त करना होगा।
नुकसान
- कई देशों में, शिकारी मूल्य निर्धारण की अनुमति नहीं है और इसे एक अवैध कार्य माना जाता है।
- इस मूल्य निर्धारण की रणनीति को केवल अल्पावधि में बनाए रखना संभव है और यह संभव नहीं है और व्यवसाय के लंबे समय में बनाए रखना लगभग असंभव हो जाता है।
निष्कर्ष
प्रीडेटरी प्राइसिंग वह रणनीति है जहां संगठन उद्योग से प्रतिस्पर्धा को खत्म करने के लिए उत्पादों की कीमत कम करता है। इससे बाजार में एकाधिकार की स्थिति का निर्माण होता है। यह अल्पावधि और दीर्घावधि में भी ग्राहकों के लिए फायदेमंद है, लेकिन यह केवल ग्राहक हैं जिन्हें उसी के बाद के प्रभावों का सामना करना पड़ता है।
