मूल्य संवेदनशीलता क्या है?
मूल्य संवेदनशीलता, जिसे मूल्य की मांग से भी जाना जाता है और इसकी गणना की जाती है, मूल्य में परिवर्तन की तुलना में उत्पाद या सेवा की मांग में परिवर्तन (प्रतिशत अवधि में) का एक उपाय है, और इसे तय करने के लिए व्यापार की दुनिया में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण या उपभोक्ता व्यवहार के अध्ययन के मामलों में।
स्पष्टीकरण
यह दिखाता है कि उत्पाद की कीमत में बदलाव के साथ मांग में क्या बदलाव होगा। यह अवधारणा उत्पाद के मूल्य में बदलाव के लिए मांग में अंतर का अनुमान लगाती है। मांग की गई मात्रा विशेष लेख की लागत में बदलाव के साथ बढ़ सकती है, घट सकती है या स्थिर रह सकती है।
मूल्य संवेदनशीलता की गणना कैसे करें?
मूल्य लोच की गणना के लिए सूत्र आमतौर पर मूल्य संवेदनशीलता की गणना के लिए उपयोग किया जाता है और निम्नानुसार उल्लिखित है:
मूल्य संवेदनशीलता फॉर्मूला = मात्रा में परिवर्तन / मूल्य में% परिवर्तनयहाँ,
- मात्रा में परिवर्तन खरीदार द्वारा खरीदी गई मात्रा में परिवर्तन को दर्शाता है।
- मूल्य में परिवर्तन का अर्थ है, पहले के मूल्य की तुलना में उसी उत्पाद की कीमत में वृद्धि / कमी।
किसी उत्पाद की मूल्य संवेदनशीलता की गणना मांग की कीमत लोच द्वारा की जाती है। आगे बढ़ने के लिए, हमें मूल्य लोच को भी समझने की आवश्यकता है। यह मूल्य और मांग संबंध प्राप्त करने के लिए अर्थशास्त्र में एक आवश्यक उपकरण है। अर्थशास्त्र में मांग के नियम के अनुसार, यदि अन्य सभी प्रासंगिक कारक स्थिर रहते हैं, तो उत्पाद की कीमत में वृद्धि उत्पाद की मांग में कमी के पूरक होगी। यह उत्पाद की लागत में परिवर्तन के कारण मांग में होने वाले परिवर्तन को रिकॉर्ड करता है।
उदाहरण
उदाहरण 1
एक सेवा की कीमत संवेदनशीलता की गणना करें जिसकी मांग मूल्य में 10% की वृद्धि से 25% तक गिर गई है।
उपाय:
मूल्य संवेदनशीलता = मात्रा में परिवर्तन / मूल्य में% परिवर्तन
- = - 10% / 25%
- PS = - 40%
उदाहरण # 2
इसलिए, यह स्पष्ट है कि उपभोक्ता मूल्य परिवर्तनों के प्रति संवेदनशील हैं, और मूल्य परिवर्तन का एक प्रतिशत सेवा की मांग के 40% को प्रभावित कर सकता है। मान लें कि एक एफएमसीजी कंपनी अपने ब्रांडों पर संतरे के रस की कीमत $ 50 से $ 75 तक बदल देती है, और कंपनी उस विशेष तिमाही के लिए उत्पाद की मांग में 40% की कमी देखती है। कंपनी के उत्पाद की कीमत संवेदनशीलता की गणना करें।
समाधान: इसकी गणना करने के लिए, हमें नीचे दिए गए सूत्र को लागू करने की आवश्यकता है:
यहां, हमें क्वांटिटी में% परिवर्तन की गणना करने की आवश्यकता है और यह होगा
(अपडेटेड मूल्य - पहले की कीमत) / पहले की कीमत
- = ($ 75 - $ 50) / $ 50
- = ५०%
अब, यह सूत्र के अनुसार गणना की जाएगी:
- PS = -40% / 50%
- PS = - 80%
इसलिए, हम देख सकते हैं कि संतरे का रस उत्पादों का उपभोक्ता भारी कीमत के प्रति संवेदनशील है, और यहां तक कि कीमत में एक छोटा सा परिवर्तन भी उत्पाद की मांग को मजबूत तरीके से बदल सकता है।
यह महत्वपूर्ण क्यों है?
यह उत्पाद या सेवाओं की कीमतों को प्राप्त करने और बाजार में उपभोक्ता व्यवहार को समझने के लिए एक आवश्यक उपाय है। यह ग्राहक के लिए आवश्यक मूल्य और कंपनी द्वारा उत्पाद के मूल्य निर्धारण के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है। तो इससे पार्टी को कोई नुकसान नहीं होता है। मूल्य को संतुलन मूल्य के रूप में जाना जाता है। इस प्रकार, उत्पाद की मांग पर प्रभाव देखने के लिए कंपनी उत्पाद की कीमत में संशोधन का आकलन करती है या करती है। इसके माध्यम से, कंपनी अपने प्रसाद का अनुकूलन कर सकती है और अपने ग्राहक आधार को बढ़ा या बनाए रख सकती है।
मूल्य संवेदनशीलता को प्रभावित करने वाले कारक
मूल्य संवेदनशीलता उपभोक्ता से उपभोक्ता और खरीदारी से प्राप्त मूल्य से भिन्न होती है। कुछ उत्पाद अत्यधिक लोचदार होते हैं और कुछ निम्न होते हैं इसलिए यह उत्पाद की पेशकश और खरीदार की धारणा पर भी बहुत कुछ निर्भर करता है। ऐसे कई कारक हैं जो किसी उत्पाद की कीमत के संबंध में ग्राहकों के निर्णय लेने को प्रभावित कर सकते हैं।
कुछ महत्वपूर्ण का उल्लेख नीचे दिया गया है:
- किसी उत्पाद की मूल्य संवेदनशीलता तय करने में सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है इसका कथित मूल्य और प्रतिस्पर्धा। यदि उत्पाद सटीक, समान या स्थानापन्न उत्पादों द्वारा तीव्र प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहा है, तो इसमें उच्चतम संवेदनशीलता होगी। संबंधित लेखों के मामले में, खरीदार अत्यधिक संवेदनशील है और एक उत्पाद से दूसरे उत्पाद में स्थानांतरण करता रहता है। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता प्रधान बाजार में कई ब्रांड होते हैं, और यदि कोई कंपनी कीमत बढ़ाती है, तो उपभोक्ता एक समान उत्पाद में बदल सकता है।
- उपभोक्ता किसी उत्पाद की कीमत के प्रति असंवेदनशील होते हैं, अगर वह अपने साथियों की तुलना में अद्वितीय या भारी रूप से भिन्न हो। रोलेक्स, फेरारी, लुई वुइटन आदि जैसे ब्रांडों के उत्पाद अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में महंगे हैं, लेकिन फिर भी, यह अधिक खरीदारों को आकर्षित करता है। यह घटना दुनिया भर के शीर्ष लक्जरी ब्रांडों में काफी दिखाई देती है।
- कुछ उत्पाद जैसे कि गैसोलीन उच्च आवश्यकता के हैं, और तेल की कीमत में वृद्धि या कमी उत्पाद की मांग को बड़े पैमाने पर प्रभावित नहीं करेगी। इसी तरह, ऐसे उत्पाद जो उपभोक्ता की आदतों में नशे की लत या उच्च स्तर पर होते हैं, वे भी कीमत के प्रति कम संवेदनशील होते हैं, और हम उदाहरण के तौर पर सिगरेट, या शराब ले सकते हैं।
- एक और अधिक व्यापक रूप से देखी गई घटना कीमत भुगतान के संबंध में उत्पाद की गुणवत्ता पर खरीदार की धारणा है। यदि कोई उपभोक्ता या खरीदार मानता है कि उत्पाद की गुणवत्ता बेहतर होगी, तो उच्च दरों के मामले में, ऐसे उत्पाद की संवेदनशीलता कम होगी। मोबाइल फोन के मामले में, जहां कीमत के साथ सुविधाओं की पेशकश बढ़ जाती है, यह एक उपयुक्त उदाहरण हो सकता है।
- ऊपर वर्णित लोगों के अलावा, कुछ अन्य उल्लेखनीय कारक साझा लागत प्रभाव हो सकते हैं; अंतिम लाभ की पेशकश, ट्रस्ट कारक, व्यय की मात्रा आदि, इसलिए, ऐसे कई घटक हैं जो किसी उत्पाद की मूल्य संवेदनशीलता को प्रभावित कर सकते हैं।
निष्कर्ष
लपेटकर, यह अवधारणा व्यवसाय की दुनिया में काफी लोकप्रिय और उपयोगी है, क्योंकि उपभोक्ता व्यवहार, संवेदनशीलता, और मूल्य निर्माण को समझने के लिए इसकी मांग और मूल्य संबंध के परिसीमन के कारण, और उत्पाद की कीमतों को लॉन्च करने या संशोधित करने या मूल्यवान उत्पाद बनाने में कंपनियों की मदद करना। या मांग और मूल्य मैट्रिक्स में पूरी तरह से फिट होने के लिए सेवा।
