मूल्य निर्धारण परिभाषा
मूल्य निर्धारण एक समझौता है (चाहे वह लिखित रूप में या मौखिक रूप से बोला जा सकता है या व्यापार प्रतिद्वंद्वियों (यानी प्रतियोगियों) के बीच एक ही अधिनियम के आचरण से इसका अनुमान लगाया जा सकता है), यह (बहुत बार) बढ़ता है, कम करना (शायद एक छोटी अवधि के लिए) अवधि), बाजार में मांग और आपूर्ति के प्रवाह द्वारा शासित कीमतों का अनादर करते हुए (घटित होने वाली) दुर्लभ वस्तुओं को स्थापित या स्थिर करता है।
स्पष्टीकरण
आम तौर पर, जब उपभोक्ता एक अल्पकालिक अवधि (यानी, मांग में वृद्धि होती है) में पर्याप्त मात्रा में उत्पाद खरीदना शुरू करते हैं, तो उन वस्तुओं की कीमतें बढ़ जाएंगी। दूसरी ओर, यदि मांग समान है, लेकिन एक ही उत्पाद के लिए कई आपूर्तिकर्ता हैं (यानी, आपूर्ति में वृद्धि हुई है), उपभोक्ताओं को एक ही उत्पाद खरीदने के लिए बहुत सारे विकल्प मिलते हैं और बातचीत होती है और अंततः इसकी कीमत कम हो जाती है बाजार में उत्पाद की। यह एक सरल विवरण है कि मांग और आपूर्ति के अनुसार कीमतें कैसे चलती हैं।
ऐसी स्थिति में मान लें कि मांग में वृद्धि नहीं हुई है, फिर भी सभी प्रतियोगियों की कीमतों में अचानक वृद्धि हुई है (अर्थात, इस समय चरणों में या दोगुनी वृद्धि हुई है)। यहाँ यह संदेह पैदा होता है कि मूल्य को सभी प्रतियोगियों द्वारा एक साथ जोड़ दिया गया है। मूल्य निर्धारण के परिणाम हमेशा उच्च मूल्य होते हैं। कीमतों में वृद्धि सरकार के लिए एक प्रमुख चिंता का विषय है।
मूल्य निर्धारण फिक्सिंग की तरह, प्रतियोगिता को कम करने के लिए अन्य समान कुप्रथाएं हैं, जैसे बोली-धांधली, बाजार विभाजन, समूह बहिष्कार, व्यापार संघ, आदि। इस प्रकार, अमेरिका में इस तरह के अवैध प्रथाओं को कम करने के लिए अविश्वास कानून हैं।
मूल्य निर्धारण के उदाहरण
आइए निम्नलिखित उदाहरण देखें।
उदाहरण 1
कहते हैं कि दो कंपनियां हैं (एक्स इंक एंड वाई इंक) जो प्रत्येक उत्पाद को 25 डॉलर में बेचती हैं। इसका मतलब है कि एक ही उत्पाद के लिए केवल दो प्रतियोगी। उपभोक्ता दोनों विक्रेताओं से उत्पाद खरीद रहे हैं। लेकिन अब एक्स इंक अधिक ग्राहकों को आकर्षित करना चाहता है, इसकी कीमत $ 22 तक कम कर देता है और अंततः खरीदार अपेक्षाकृत कम कीमत पर आकर्षित होते हैं। इसे देखते हुए, वाई इंक ने भी $ 20 की कम कीमत पर कीमतों को कम कर दिया। आखिरकार, उपभोक्ताओं को वाई इंक से आकर्षित किया गया। यदि यह इस तरह चलता है, तो प्रत्येक कंपनी का सकल लाभ गिर जाएगा। तो, दोनों कंपनियों ने अब $ 20 की कीमत के लिए सहमति व्यक्त की, और कुछ महीनों के बाद, दोनों कीमत $ 40 तक बढ़ाएंगे। उपभोक्ता दोनों उत्पादों के बीच उदासीन हैं और वैसे भी उत्पाद खरीदने के लिए आवश्यक हैं। यहां, मांग और आपूर्ति का कानून अनादर किया जाता है, और विक्रेता ऐसा चार्ज करेगा जैसे कि यह उनके लिए एकाधिकार है।
उदाहरण # 2
आइए वास्तविक जीवन का उदाहरण लें। 2009 में, अमेज़न ने किंडल की शानदार सफलता के कारण ebooks के बाजार को नियंत्रित किया। हालांकि, कीमतें कम होने के कारण, प्रकाशक खुश नहीं थे। अमेज़न $ 9.99 पर ई-बुक्स बेचेगा, जो कि उन खिताब के लिए अमेज़न ने प्रकाशकों को भुगतान करने से भी कम था। प्रकाशक सस्ते ईबुक बिक्री के बारे में चिंतित थे। बाद में जनवरी 2010 में, Apple ने ebooks के लिए बुकस्टोर खोलने का निर्णय लिया। प्रकाशक अमेज़न के लिए एक प्रतियोगी के रूप में Apple की उम्मीद कर रहे थे और इसलिए कीमतों की बातचीत के लिए सहमत हुए। बाद में 2015 में, सभी चीजों से पता चला, और सेब को अमेरिकी सुप्रीम कोर्ट के फैसले के अनुसार $ 430 मिलियन का भुगतान करने के लिए मजबूर किया गया था।
मूल्य निर्धारण विधियों के प्रकार
हम यहां इसकी चर्चा करेंगे।
# 1 - मूल्य निर्धारण समझौते
यहां प्रतियोगी अपने लाभ पर कीमत तय करने के लिए एक-दूसरे के साथ एक समझौता करते हैं। सभी प्रतियोगी सटीक राशि द्वारा कीमतों में वृद्धि करेंगे।
# 2 - कीमतें फ्रीज करने का सरकारी आदेश
जब मुद्रास्फीति उच्च स्तर पर बढ़ गई है, तो सरकार आवश्यक वस्तुओं की कीमतों को कम करने पर विचार कर सकती है। 2020 की तरह, कोरोना वायरस के प्रकोप के कारण, दुनिया भर की सरकारों ने सैनिटाइज़र और स्व-स्वच्छता उत्पादों के लिए अधिकतम टोपी प्रदान की है ताकि विक्रेता इन जीवन-रक्षक चीजों के लिए अधिक शुल्क न लें।
# 3 - क्षैतिज मूल्य निर्धारण
इसका मतलब है कि समान उत्पादों के लिए विक्रेताओं की कीमतों में पूरी तरह से वृद्धि होती है। यह मूल्य निर्धारण का सबसे सामान्य प्रकार है। हम पेट्रोलियम का निर्यात करने वाले देशों का उदाहरण ले सकते हैं। उन देशों की केंद्र सरकार क्रूड की कीमतों के हिसाब से कीमतें तय करती है। ऐसी कीमत निर्धारण की अनुमति सरकारों के लिए है लेकिन पेट्रोल पंपों के खुदरा विक्रेताओं को नहीं।
# 4 - वर्टिकल प्राइस फिक्सिंग
यह आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन में होता है। अंत उत्पाद का निर्माता कीमतों को बढ़ाने के लिए कच्चे माल के आपूर्तिकर्ता से सहमत है ताकि निर्माता अंत उत्पादों की अपनी कीमतें इस कारण से बढ़ा सके कि इनपुट लागत में वृद्धि हुई है।
मूल्य निर्धारण के संकेत
- मूल्य निर्धारण के संकेतों को देखने के लिए निविदाएं या उद्धरण एक उत्कृष्ट उदाहरण हैं। ऐसा हो सकता है कि सभी निविदाएं सामान्य रूप से उचित होने की तुलना में अधिक कीमत प्रदान करती हैं। उच्च लागत निविदाएं इनपुट लागतों को बढ़ाकर प्रस्तुत की जाती हैं।
- निविदाएं कीमतों पर पहुंचने के लिए विस्तृत गणना नहीं दिखाती हैं। इसलिए, यदि कोई नया आपूर्तिकर्ता दूसरों के समान राशि वसूलता है, तो यह मूल्य निर्धारण के संकेत दिखाता है। क्योंकि आम तौर पर, एक नया प्रतियोगी बाजार में प्रवेश करने के बाद कीमतों को आदर्श रूप से गिरा दिया जाना चाहिए। इस प्रकार, यह सभी आपूर्तिकर्ताओं के बीच कीमतों पर मिलीभगत या सहमति का संकेत देता है।
यह अवैध क्यों है?
- कानून संभव शरारत या धोखाधड़ी के नवीनतम अनुभवों के तर्क पर बनाए जाते हैं।
- आपूर्तिकर्ताओं में से किसी से पिज्जा खरीदने के लिए आपको हर साल अतिरिक्त $ 50 का भुगतान करना कौन अच्छा लगेगा? जाहिर है, एक बड़ा नहीं! यदि ब्रेड, पनीर, अन्य सामान की कीमतों में वृद्धि के कारण पूरे बाजार में कीमतें बढ़ गई हैं, तो मूल्य चाल को स्वीकार करना उचित है। अन्यथा, यह मूल्य निर्धारण का मामला है।
- मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा को कम करता है। यदि प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है, तो हम निम्न गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए उच्च मूल्य देख सकते हैं। यह केवल एक ही समय में आपूर्तिकर्ता के नकदी भंडार को बढ़ाता है जो उपभोक्ताओं को निम्न-गुणवत्ता की चीजें प्रदान करता है। चूंकि मूल्य निर्धारण उपभोक्ताओं और व्यवसायों को नुकसान पहुंचाता है, इसलिए इसे प्रतिस्पर्धी विरोधी माना जाता है, और इस तरह की प्रथाओं के लिए कई जुर्माना लगाया जाता है।
- मूल्य निर्धारण और अन्य दुर्भावनाओं को कम करने के लिए अमेरिका के पास अविश्वास कानून हैं।
मूल्य निर्धारण के अपवाद
- अपवाद का अर्थ है कि यह कुछ हद तक अनुमत है। अपवाद हमेशा आम जनता के लाभ के लिए किए जाते हैं।
- मूल्य निर्धारण की अनुमति तब दी जाती है जब सरकार आवश्यक वस्तुओं की कीमतों को नियंत्रित करना चाहती है।
- इसके अलावा, संयुक्त उद्यमों को अपने स्तर पर कीमतें तय करने की अनुमति है। इसके अलावा, संबंधित पक्षों के बीच मूल्य निर्धारण समझौतों को मूल्य निर्धारण के रूप में नहीं माना जाता है।
मूल्य निर्धारण की आलोचना
- आलोचक, हालांकि, उक्त समझौतों से जुड़े लाभों का अवलोकन करके मूल्य-निर्धारण का समर्थन करते हैं। उनका विचार है कि आपूर्ति में वृद्धि के बाद पर्याप्त मात्रा में बचत होती है और अक्षमताओं में वृद्धि होती है।
- यह फर्मों के बीच अनिश्चितताओं को समाप्त करता है और विपणन गलतियों को भी कम करता है।
- एक अन्य आलोचक का सुझाव है कि मूल्य निर्धारण के कारण कीमतों को अधिक प्रतिस्पर्धी स्तरों पर ले जाया जा सकता है।
क्षैतिज बनाम कार्यक्षेत्र मूल्य निर्धारण
- क्षैतिज मूल्य निर्धारण तब होता है जब यह प्रतियोगियों के बीच किया जाता है। यह कीमतें तय करने का सबसे सामान्य तरीका है। आम तौर पर, यह अधिकतम या न्यूनतम कीमतों के लिए एक समझौते के माध्यम से किया जाता है। इन मामलों में, कंपनियां उच्च सकल लाभ कमाने के लिए उच्च स्तर पर कीमतें तय करती हैं। उपभोक्ता के पास उन उच्च कीमतों पर खरीदने के अलावा कोई विकल्प नहीं है।
- वर्टिकल प्राइस फिक्सिंग तब होती है जब यह आपूर्ति श्रृंखला के साथ किया जाता है। आम तौर पर, कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं, तैयार माल के निर्माताओं, सभी स्तरों पर वितरकों और खुदरा विक्रेताओं के बीच एक समझौता किया जाता है। हालाँकि, कानूनी विवादों से बचने के लिए, Apple जैसे कुछ निर्माता ऊर्ध्वाधर एकीकरण के माध्यम से इसके चारों ओर जाते हैं। ऐप्पल इंक अपने उत्पादों की बिक्री के लिए अपने स्वयं के स्टोर (यानी, तीसरे पक्ष पर निर्भर नहीं) के माध्यम से काम करता है।
लाभ
- कम समय में, यह कीमतों को कम करने के कारण उपभोक्ताओं को लाभान्वित करता है।
- यह सरकार को एक स्तर पर मुद्रास्फीति को नियंत्रित करने में मदद करता है।
- सरकार सबसे आवश्यक वस्तुओं की कीमतों का पूर्व निर्धारण कर सकती है।
- यह विनियमित क्षेत्रों में मूल्य में उतार-चढ़ाव को नियंत्रित करने में मदद करता है।
- इसके अलावा, मूल्य-निर्धारण को साबित करना कठिन है, जिसे निजी बैठकों में गुप्त रूप से स्वीकार किया जाता है। इसके अलावा, कागज पर इस तरह के समझौतों का कोई सबूत नहीं है। प्रदान किए गए एकमात्र सबूत अंदरूनी सूत्रों द्वारा हैं जो इस तरह के दुर्भावना में निपटाते हैं।
नुकसान
लंबे समय में कीमतों में बढ़ोतरी का खामियाजा उपभोक्ताओं को भुगतना पड़ता है।
- उत्पादों और / या सेवाओं की निम्न गुणवत्ता।
- आपूर्तिकर्ताओं से विलंबित ग्राहक सहायता।
- इस तरह के समझौते बाजार में प्रतिस्पर्धी माहौल को कम करते हैं, और इस प्रकार यह बाजार की भावनाओं को चोट पहुंचाता है।
- समय की एक छोटी अवधि के दौरान समग्र मुद्रास्फीति में वृद्धि।
- उपभोक्ताओं के उपभोग पैटर्न में कमी और फिर उत्पाद के पूरे बाजार को प्रभावित करता है।
निष्कर्ष
मूल्य निर्धारण वैसे भी किसी भी बाजार परिदृश्य में स्वीकार्य नहीं है। इस तरह की प्रथाओं को रोकने के लिए और अधिक कड़े कानूनों की आवश्यकता है। प्रतियोगिता ब्यूरो संदिग्ध मूल्य निर्धारण को खोजने के लिए वायरटैप, कॉल और ईमेल की जांच या मूल्य आंदोलनों का विश्लेषण आदि कर सकता है। दूसरी तरफ, उपभोक्ताओं को विशिष्ट वस्तुओं के मूल्य में अचानक बढ़ोतरी का समर्थन नहीं करना चाहिए। उपभोक्ता अन्य समान उत्पादों या सेवाओं की कीमतों में बढ़ोतरी के मामले में स्थानापन्न सामान या सेवाएं खरीद सकते हैं। उपभोक्ता गैर-जरूरी या गैर-आवश्यक वस्तुओं की खपत को कम कर सकते हैं। कुछ मामलों में, उत्पाद को दूसरे देश से आयात करना अच्छा है।
