हेडोनिक मूल्य निर्धारण मॉडल परिभाषा
हेडोनिक प्राइसिंग मॉडल को बेचे गए माल के मूल्य निर्धारण मॉडल के रूप में परिभाषित किया गया है जो आंतरिक के साथ-साथ बाहरी कारकों को भी ध्यान में रखता है। इसका आविष्कार 1974 में एक श्रम अर्थशास्त्री शेरविन रोसेन द्वारा किया गया था, जिसका नाम “हेडोनिक प्राइसिंग- निहित बाजार” है। इस मॉडल का उपयोग आम तौर पर आंतरिक और बाहरी विशेषताओं के आधार पर घरों की कीमतों को निर्धारित करने के लिए आवास उद्योग में किया जाता है।
- हेजोनिक मूल्य निर्धारण मॉडल के अनुसार मूल्य निर्धारण विश्लेषण में उपयोग किए गए मापदंडों के अनुसार बदल सकता है। कुछ बाहरी वातावरण को अधिक भार दे सकते हैं और आंतरिक को कम कर सकते हैं जैसे घर का इंटीरियर आदि।
- कुछ बाहरी वातावरण को कम भार दे सकते हैं और आंतरिक को और अधिक जैसे घर की संरचना, इंटीरियर, उपलब्ध सुविधाएं, आदि।
- इसलिए यह मूल्य निर्धारण ग्राहक से ग्राहक और एक बिल्डर से दूसरे बिल्डर में भिन्न हो सकता है।
- यह बड़ी मात्रा में डेटा का विश्लेषण करके मूल्य निर्धारण विश्लेषण की एक मजबूत तस्वीर देता है।
- यह माल की सही कीमत प्राप्त करने के लिए पर्यावरणीय और व्यापक आर्थिक कारकों को भी ध्यान में रखता है।
हेडोनिक प्राइसिंग मॉडल के उदाहरण
नीचे हेदोनिक मूल्य निर्धारण मॉडल के उदाहरण दिए गए हैं
उदाहरण 1
हेदोनिक मूल्य निर्धारण मॉडल को समझने के लिए आवास उद्योग सबसे अच्छा उदाहरण है। इसमें, घर का मूल्य कई विशेषताओं पर निर्भर करता है जैसे कि कालीन क्षेत्र, कमरों की संख्या, स्थान, बिल्डर, फर्श की संख्या, परिवहन, रेलवे स्टेशन, आदि। ये कारक घर के मूल्यांकन में भार होंगे क्योंकि ये बहुत हैं किसी भी खरीदार के लिए आवश्यक है जो एक घर खरीदना चाहता है।
- स्थान ए: स्थापित बिल्डर, 2 बेडरूम का घर, पास के रेलवे स्टेशन, स्कूल, और राजमार्ग से 5 मिनट।
- स्थान बी: नया बिल्डर, 2 बेडरूम का घर, रेलवे स्टेशन से 20 मिनट।
उपाय
उपरोक्त मामले में, स्थान बी के स्थान की तुलना में महंगा हो जाएगा क्योंकि पास के रेलवे स्टेशन पर दोनों घरों के मूल्य निर्धारण पर प्रभाव पड़ेगा क्योंकि उपभोक्ता स्थान बी की तुलना में स्थान पसंद करेंगे क्योंकि परिवहन आसानी से उन्हें लचीलापन प्रदान करता है। । चूंकि स्थान बी एक दूर का स्थान है, इसलिए खरीदार अधिक खर्च करने के लिए तैयार होगा क्योंकि यह कार्यालय में आने के लिए निकटतम रेलवे स्टेशन की यात्रा करने के लिए दैनिक आधार पर अपना समय बचाएगा।
यह बिल्डर को स्थान के लिए मूल्य को धक्का देने के लिए मजबूर करेगा क्योंकि कई खरीदार इसे अपने प्राथमिक विकल्प के रूप में देखेंगे और वह स्थान बी पर जीत सकता है। प्रीमियम को स्थानिक मूल्य निर्धारण मूल्य मॉडल के रूप में कहा जाता है जिसे बाहरी कारक माना जाता है। घर की कीमत बढ़ाने के लिए और इस तथ्य का विपणन करके अच्छी बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करें।
उदाहरण # 2
- स्थान A: 2 बेडरूम का घर, पूरी तरह से आवासीय क्षेत्र, प्रदूषक डंपिंग यार्ड 5 मिनट दूर।
- स्थान बी: 2 बेडरूम का घर। पूर्ण आवासीय।
उपाय
इस स्थिति में, स्थान B के स्थान पर वरीयता होगी और यह केवल अत्यधिक कीमत वाला होगा क्योंकि ग्राहक डंपिंग यार्ड के पास घर खरीदना नहीं चाहेंगे। खरीदार स्थान बी में रहना पसंद करेगा और उसी घर के लिए अधिक भुगतान करेगा जो समान विशेषताओं और विशेषताओं के बाद से किसी अन्य तत्वों के बिना रहने के लिए एक सभ्य इलाके होगा।
लाभ
नीचे उल्लेख किया गया है हेडोनिक मूल्य निर्धारण के कुछ प्रमुख लाभ हैं
- यह ग्राहकों के उपभोग पैटर्न पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है और उचित मूल्य देने की क्षमता रखता है।
- यह आंतरिक और बाहरी दोनों कारकों को ध्यान में रखता है जो खरीदार के निर्णय लेने को प्रभावित करेगा।
- घर खरीदने के लिए खरीदार की पसंद और नापसंद को ज्यादा तरजीह देता है।
- किसी विशेष उत्पाद की कीमत के लिए 360 डिग्री का दृष्टिकोण।
नुकसान
- यह उस जानकारी को ध्यान में नहीं रखता है जो मूल्य को बढ़ाने के लिए घर के खरीदार से छिपा हुआ है। उदा: यदि किसी अच्छे स्थान पर रहने के बावजूद इलाके में पानी की समस्या है तो उसे खरीदारों का विरोध झेलना पड़ सकता है। इसलिए इस तथ्य का खुलासा न करके, बिल्डर घर की कीमत को बरकरार रख सकता है।
- यह कभी-कभी ब्याज दरों और अन्य करों को ध्यान में नहीं रखता है जो मूल्य निर्धारण पर व्यापक प्रभाव डाल सकते हैं।
- एक मूल्य प्राप्त करने के लिए सरकारी नीतियों को बदलना बहुत मुश्किल हो सकता है।
- निष्पादित करने के लिए एक महंगी प्रक्रिया
सीमाएं
- यह बाहरी मैक्रो कारकों को अधिक भार देता है और इस प्रकार आंतरिक को अनदेखा करता है जो अधिक वजन का हो सकता है।
- निष्पादित करने के लिए एक जटिल मॉडल।
नोट करने के लिए अंक
चूंकि यह बाहरी कारकों के बारे में अधिक चिंतित है, इसलिए मॉडल को इस तरह से होना चाहिए कि उन दोनों को समान भार दिया जाए।
निष्कर्ष
हेडोनिक मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण मॉडल का एक महत्वपूर्ण प्रकार है जो कई कारकों को ध्यान में रखकर उत्पाद के उचित मूल्य को दर्शाता है जो उत्पाद की कीमत पर प्रभाव पड़ेगा। इस तरह के मॉडल से, कुछ तत्वों के कारण मूल्य में वृद्धि को सही ठहराना आसान है जो इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। इस प्रकार यह आवास क्षेत्र में अधिक सामान्य है क्योंकि मापदंडों और अन्य कारकों के आधार पर घर के लिए सही कीमत तय करने में यह बहुत अधिक लचीला है।
