गतिशील मूल्य निर्धारण परिभाषा
गतिशील मूल्य निर्धारण को एक मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो निश्चित मूल्य निर्धारण की उपेक्षा करता है और चर मूल्य निर्धारण या दूसरे शब्दों में लागू होता है, यह एक रणनीति है जिसमें किसी विशेष उत्पाद की कीमत चल रही ग्राहकों की मांग और आपूर्ति के अनुसार बदलती है और इसके लिए फ़ंक्शन, यह उन्नत डेटा का उपयोग करता है और पारंपरिक के साथ-साथ आधुनिक कारकों पर विचार करता है।
स्पष्टीकरण
यह आंशिक रूप से प्रौद्योगिकी पर आधारित एक खुदरा मूल्य निर्धारण रणनीति है। यह रणनीति स्वचालित हो जाती है और ग्राहकों के व्यवहार और भुगतान करने की उनकी इच्छा के अनुसार उत्पादों की कीमतों में बदलाव के लिए उन्नत डेटा का उपयोग करती है। यह विक्रेताओं के लिए मुनाफे को अधिकतम करने और धीमी गति से चलने वाली इन्वेंट्री को साफ करने में अत्यधिक उपयोगी है।
गतिशील मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है?
ई-कॉमर्स में अधिक खुदरा विक्रेता प्रौद्योगिकी का उपयोग कर सकते हैं और एक विशेष अवधि, जनसांख्यिकीय विशेषताओं आदि पर अपनी खरीद पैटर्न का मूल्यांकन करके उपभोक्ताओं के व्यवहार को कुशलतापूर्वक ट्रैक कर सकते हैं और एक विशिष्ट उत्पाद के मूल्य निर्धारण के विषय में प्रभावी निर्णय ले सकते हैं। इन मानदंडों का मूल्यांकन और ध्यान देने के बाद रिटेल अपने उत्पादों के लिए नए मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। उत्पादों का मूल्य निर्धारण आसान है, लेकिन उन्हें फिर से मूल्य निर्धारण करना काफी चुनौतीपूर्ण हो जाता है। उपयोगकर्ता प्रौद्योगिकी का उपयोग कर सकते हैं और तदनुसार अपने ग्राहकों के व्यवहार को ट्रैक कर सकते हैं, और परिणामों का पता लगाने के साथ, वे अपने उत्पादों को फिर से कीमत दे सकते हैं।
डायनामिक प्राइसिंग के उदाहरण
गतिशील मूल्य निर्धारण के उदाहरण हैं:
- एयरलाइंस: एयरलाइन के उद्योग में उड़ान के टिकटों की कीमत सीटों की शेष संख्या, सीट के प्रकार, उड़ान भरने के लिए उड़ान भरने के लिए कुल समय, और इसी तरह पर निर्भर करती है। इसलिए, इस उद्योग में, निश्चित मूल्य निर्धारण के रूप में कुछ भी नहीं है क्योंकि एक ही उड़ान में टिकट के लिए विभिन्न प्रकार के किराया शुल्क वसूला जा सकता है।
- बिजली: इस प्रकार के उद्योग में, उच्च उपयोग अवधि के दौरान, उपयोगिताओं को उच्च कीमतों पर चार्ज किया जा सकता है।
- होटल: इस प्रकार के उद्योग में, आमतौर पर कमरों के आकार, पीक सीजन, फेस्टिव सीजन, वीकेंड, कमरे से देखने का प्रकार, उपलब्ध कमरों की संख्या, ठहरने के घंटे की कुल संख्या आदि जैसे कारकों पर कीमतों में बदलाव किया जाता है। ।
प्रकार
- पीक मूल्य निर्धारण: पीक मूल्य निर्धारण वर्तमान आपूर्ति के आधार पर कीमतों में किए गए परिवर्तन है।
- खंडित डायनामिक प्राइसिंग- इसमें ग्राहक डेटा को कीमतों में फेरबदल के लिए उपयोग में लिया जाता है।
- ग्राहक व्यवहार: ग्राहक व्यवहार कीमतों में परिवर्तन के पीछे प्रेरक शक्ति है।
- प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण: प्रतियोगियों द्वारा की पेशकश की कीमतों के आधार पर कीमतों में परिवर्तन किया जाता है।
- टाइम-बेस्ड डायनेमिक प्राइसिंग: टाइम फैक्टर कीमतों में बदलाव के पीछे ड्राइविंग फोर्स की भूमिका निभाता है।
- आपूर्ति और मांग स्थानीयता के आधार पर: इसमें विभिन्न प्रकार के उत्पादों की मांग और आपूर्ति के कारण कीमतों में परिवर्तन किया जाता है जो भौगोलिक कारणों के आधार पर भिन्न होते हैं।
महत्त्व
- यह आज की दुनिया में महत्वपूर्ण है, जहां परिवर्तन एकमात्र स्थिर चीज है।
- यह खुदरा विक्रेताओं के लिए तेज और अधिक लाभदायक बिक्री उत्पन्न करने में मदद करता है क्योंकि यह उन्हें अपनी बिक्री रूपांतरण दरों में सुधार करने और इष्टतम मूल्य निर्धारण का लाभ देता है जो लाभ मार्जिन और रूपांतरण दरों को संतुलित कर सकता है।
- यह खुदरा विक्रेताओं को प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण में समायोजित करने में मदद करता है और लचीलेपन को सुधारने और अपने पूर्व-निर्धारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों में लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देता है।
- यह कभी-कभी बदलते रुझानों को समझने में खुदरा विक्रेताओं की मदद करता है और ग्राहक व्यवहार को ट्रैक करता है और अपने इन्वेंट्री प्रबंधन को आसानी से और वास्तविक समय में अपने इन्वेंट्री को बंद करने की अनुमति देकर बढ़ाता है।
गतिशील मूल्य निर्धारण और मूल्य भेदभाव के बीच अंतर
- मूल्य की पेशकश की: यह एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें हर ग्राहक को समान मूल्य की पेशकश की जाती है, और यह मूल्य विभिन्न कारकों के कारण बदलता रहता है। दूसरी ओर, मूल्य भेदभाव को एक रणनीति के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जहां खुदरा विक्रेता एक विशेष उत्पाद के लिए विभिन्न ग्राहकों को अलग-अलग मूल्य प्रदान करते हैं।
- आधार: यह विशेष रूप से दिए गए बिंदु पर पूरी तरह से बाजार की स्थितियों पर आधारित है, जबकि कीमत भेदभाव पूरी तरह से ग्राहकों की विशेषताओं पर आधारित है।
लाभ
- मुनाफे का अधिकतमकरण: यह विक्रेताओं को अपने ग्राहकों के व्यवहार और ऐसे अन्य कारकों के आधार पर किसी विशेष उत्पाद की कीमतों को लगातार अपडेट करके उनके मुनाफे को अधिकतम करने में मदद करता है।
- इन्वेंट्री के मोमेंटम को गति देता है: यह विक्रेताओं को वास्तविक समय में अपनी धीमी गति से चलने वाली इन्वेंट्री को साफ करने में मदद करता है और स्टॉक की अधिकता को खत्म करने में भी उनकी मदद करता है।
नुकसान
- इन्वेंटरी कुप्रबंधन: किसी विशेष उत्पाद की कीमतों में तेजी से परिवर्तन उसी की मांग और आपूर्ति को प्रभावित कर सकता है, जो अंततः विक्रेताओं के लिए अपनी इन्वेंट्री स्तरों का प्रबंधन करना मुश्किल बना देगा।
- ग्राहकों को भ्रमित करें : गतिशील मूल्य निर्धारण की रणनीति ग्राहकों को भ्रमित करने के लिए जाती है क्योंकि वस्तुओं की कीमतों में निरंतर परिवर्तन होता है और इसके परिणामस्वरूप, ग्राहक ऐसे विक्रेताओं से खरीदना पसंद कर सकते हैं जो गतिशील मूल्य निर्धारण का उपयोग नहीं कर रहे हैं, और इसके परिणामस्वरूप , वे बाजार हिस्सेदारी के नुकसान से निपट सकते हैं।
- संवर्धित विपणन गतिविधि: उन्हें विक्रेताओं को उद्योग में अपनी विपणन गतिविधियों में सुधार करने की आवश्यकता हो सकती है ताकि वे अपने खरीदारों के लिए मूल्य परिवर्तन का संचार कर सकें।
निष्कर्ष
- इस प्रकार गतिशील मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से एक है जिसमें कंपनी के उत्पाद की बिक्री मूल्य तय नहीं होती है। इसके बजाय, यह अपने ग्राहक द्वारा उत्पाद की चल रही आपूर्ति और मांग के आधार पर बदलता रहता है।
- ग्राहकों के इस रिटेलर के अध्ययन व्यवहार के लिए और एक अन्य अलग कारक जो उत्पाद की मांग और आपूर्ति को प्रभावित करता है, और इन मानदंडों का मूल्यांकन करने के बाद, वे नई कीमत की स्थापना के संबंध में एक सूचित निर्णय ले सकते हैं। यह रणनीति विक्रेता के लिए अत्यधिक उपयोगी है, जैसा कि इसके साथ है। वे अपने मुनाफे को अधिकतम कर सकते हैं और धीमी गति से चलने वाली इन्वेंट्री को साफ कर सकते हैं।
