मूल्य नेतृत्व की परिभाषा
मूल्य नेतृत्व एक ऐसी स्थिति को संदर्भित करता है जहां प्रमुख फर्म बाजार में वस्तुओं या सेवाओं की कीमत निर्धारित करती है। यह आम तौर पर तब होता है जब सामान सजातीय होते हैं, अर्थात विभिन्न फर्मों द्वारा प्रदान किए गए सामान या सेवाओं में कोई अंतर नहीं होता है और इसलिए, ग्राहकों की पसंद नहीं होती है और सबसे कम कीमत का चयन करते हैं। ऐसा मॉडल आमतौर पर ओलिगोपोलिस्टिक बाजार में देखा जाता है, जहां प्रतिस्पर्धा बहुत कम होती है।
स्पष्टीकरण
उत्पादन और मूल्य का इष्टतम स्तर वह बिंदु है जहां सीमांत लागत वक्र सीमांत राजस्व वक्र को पार कर जाएगा। उपरोक्त आरेख में, कंपनी ए नेता है, और कंपनी बी एक ही उद्योग में एक छोटी सी फर्म है। जैसा कि कंपनी ए नेता है, इसलिए उन्होंने पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं हासिल की हैं, आप देख सकते हैं कि इस कारण से, ए की सीमांत लागत रेखा बी से नीचे है।
दोनों फर्मों की मांग अर्थव्यवस्था में समान है क्योंकि कोई उत्पाद भेदभाव नहीं है। तो सीमांत राजस्व भी वही है। अब फर्म A का सीमांत राजस्व बहुत कम बिंदु पर A की सीमांत लागत में कटौती कर रहा है। इसलिए इष्टतम उत्पादन "O" है, और फर्म A के लिए इष्टतम मूल्य "P" है। चूंकि कीमत P1 से कम है, जो कि फर्म B के लिए इष्टतम है; अभी भी फर्म बी को पी 1 के बजाय कीमत पी का पालन करना होगा। यह फर्म ए द्वारा मूल्य नेतृत्व है।
मूल्य नेतृत्व के प्रकार
मूल्य नेतृत्व के तीन प्रकार हैं:
# 1 - बैरोमीटर
यह एक त्वरित अनुकूलन क्षमता है। एक बार जब कोई फर्म अनुसंधान या खोज के कारण उत्पादन के अचानक कुशल, लागत प्रभावी तरीके का पता लगाता है, तो वह इसका पालन करना शुरू कर देता है और इसलिए इसकी कीमतें कम हो जाती हैं। अन्य फर्मों, फर्म के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए, एक ही उत्पादन अनुसूची का पालन करना शुरू करते हैं और कीमत को कम करते हैं क्योंकि फर्म काफी बड़ी नहीं है, इसलिए नेतृत्व अल्पकालिक है। बड़ी कंपनियों ने जल्द ही कीमत ले ली।
# 2 - Collusive
ये ऐसे समझौते हैं जो बाजार में कुछ प्रमुख कंपनियों द्वारा गठित किए जाते हैं। अन्य छोटी फर्मों का पालन करने के लिए मजबूर किया जाता है क्योंकि वे प्रमुख कंपनियों के साथ नहीं जीत सकते। मूल्य नेतृत्व मुख्य रूप से परिचालन लागत में कमी के कारण उत्पन्न होता है, लेकिन इस तरह की व्यवस्था कानूनी नहीं है अगर जनता समझौते से लाभ नहीं ले रही है।
# 3 - प्रमुख
यह एक ऐसी अर्थव्यवस्था में होता है जहां एक एकल फर्म बाजार पर हावी होने के लिए पर्याप्त है। यह एक तरह का एकाधिकार है। प्रमुख फर्म कीमत को नियंत्रित करती है, और छोटी कंपनियों के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए समान सेवाओं या सामानों को बेचना वास्तव में मुश्किल हो जाता है। ऐसे समय होते हैं जब प्रमुख कंपनियां ऐसे स्तर पर कीमतें कम करती हैं, जहां छोटी फर्में बच नहीं सकती हैं और बाहर निकल जाती हैं। फिर प्रमुख फर्म अपनी स्वतंत्र इच्छा पर कीमतें बढ़ाती है। यह गैरकानूनी है। सरकार को हमेशा यह देखना चाहिए कि क्या प्रमुख फर्म प्रतिस्पर्धा को मारने की कोशिश कर रही है।
मूल्य नेतृत्व उदाहरण
- भारतीय टेलीकॉम कंपनी (Reliance JIO) ने अपने लॉन्च के बाद छह महीने से अधिक समय तक मुफ्त इंटरनेट और कॉलिंग की सुविधा दी। मौजूदा दूरसंचार प्रदाता उस दौरान इंटरनेट और कॉलिंग दोनों के लिए शुल्क ले रहे थे।
- पहले ग्राहक इंटरनेट उपयोग को प्रति माह 2GB तक सीमित करते थे। JIO के लॉन्च के बाद, उन्होंने दैनिक रूप से असीमित डेटा का उपयोग करना शुरू कर दिया। यह एक क्रांति थी। कॉलिंग पूरी तरह से मुफ्त थी।
- इससे भारत के दूरसंचार उद्योग में भारी बदलाव आया। कई छोटे प्रदाताओं ने बाजार से बचने या बाहर निकलने के लिए विलय शुरू कर दिया।
- धीरे-धीरे जब JIO ने मासिक आधार पर ग्राहकों से सस्ती दर वसूलना शुरू किया, तब अन्य प्रदाताओं को जीवित रहने के लिए JIO के मूल्य निर्धारण तंत्र का पालन करना पड़ा। यह मूल्य नेतृत्व का एक उदाहरण है।
कारक
- बाजार एक कुलीन वर्ग होना चाहिए। यानी बाजार में बहुत कम फर्में होनी चाहिए। उनमें से एक फर्म को कीमत को नियंत्रित करने के लिए पर्याप्त बड़ा होना चाहिए।
- उत्पादों को सजातीय होना चाहिए। इसका मतलब है कि अलग-अलग कंपनियां समान सामान या सेवाओं का उत्पादन करेंगी। इसलिए ग्राहकों के पास प्राथमिकता नहीं होगी और वे कम खर्चीले की ओर जाएंगे।
- किसी विशेष फर्म के लिए उत्पादन की लागत मूल्य पर हावी होने के लिए कम होनी चाहिए।
लाभ
- यह मूल्य युद्धों को कम करता है। मूल्य नेतृत्व में, छोटी कंपनियां प्रमुख फर्मों की कीमत का पालन करती हैं, इसलिए वे बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए मूल्य युद्ध में नहीं लगी हैं, जिससे सभी कंपनियों के लिए लाभप्रदता कम हो जाती है।
- यदि कोई मार्केट लीडर कीमत बढ़ाता है और दूसरी छोटी फर्म उसका अनुसरण करती है, तो इससे बड़ी फर्म के साथ-साथ सभी छोटी फर्मों के लिए संभावना में वृद्धि होगी। इसलिए छोटी कंपनियां नेताओं द्वारा निर्धारित मूल्य का आनंद ले रही हैं।
- जब प्रमुख फर्म की कीमत कम हो जाती है, और अन्य फर्मों का पालन होता है, तो खरीदार कम कीमतों से लाभ प्राप्त करते हैं। यह पैसे बचाने के रूप में बचत को बढ़ाने में मदद करता है।
नुकसान
- ज्यादातर छोटी कंपनियां नेताओं द्वारा परिभाषित मूल्य के साथ जीवित नहीं रह सकती हैं। इससे प्रतिस्पर्धा कम होती है और एकाधिकार की संभावना पैदा होती है।
- यदि कीमत बढ़ जाती है और अन्य फर्मों का पालन होता है, तो खरीदार हार जाते हैं। इसलिए यह उपभोक्ताओं के लिए बुरा है।
- चूंकि छोटी फर्मों की लाभप्रदता कम हो जाती है, इसलिए कर्मचारियों का वेतन प्रभावित होता है, और फर्म की भविष्य की स्थिरता सवालों के घेरे में है, जिससे अर्थव्यवस्था में अधिक बेरोजगारी होगी।
निष्कर्ष
मूल्य नेतृत्व का अक्सर पालन किया जाता है जब एक मजबूत फर्म बाजार में अपनी उपस्थिति दिखाने की कोशिश करती है। मूल्य नेतृत्व का पालन करना और मूल्य युद्ध में न उलझना छोटी कंपनियों के लिए फायदेमंद है। मूल्य नेतृत्व को नियंत्रित करने के लिए नियम होने चाहिए, यदि मूल्य नेतृत्व के पीछे का मकसद एकाधिकार है या खरीदारों से अधिक कीमत वसूलना है।
