लॉस एविएशन बायस (परिभाषा, उदाहरण) - कैसे बचें इस ट्रैप से?

क्या है हानि अवतरण पूर्वाग्रह?

लॉस एविएशन बायस एक संज्ञानात्मक घटना है जहां एक व्यक्ति लाभ की तुलना में नुकसान से अधिक प्रभावित होता है, यानी, आर्थिक दृष्टि से धन खोने का डर उस राशि से अधिक धन प्राप्त करने से अधिक होता है जो इसलिए खो सकता है इसलिए, एक पूर्वाग्रह है नुकसान का लाभ उठाने के लिए पहले उपस्थित रहें।

स्पष्टीकरण

क्या आपने कभी इस अभिव्यक्ति को सुना है - "हानि लाभ की तुलना में बड़ी है?" यदि हाँ, तो आपको पहले से ही पता चल जाएगा कि हम यहाँ किस बारे में बात कर रहे हैं। इस लेख में, हम "हानि से बचने" नामक एक अवधारणा में झाँकेंगे। यह अवधारणा व्यवहार वित्त का एक अभिन्न अंग है। और यदि आप निवेश, व्यापार, विपणन, या किसी भी प्रकार के व्यवसाय में शामिल हैं, तो आपको इस अवधारणा को विस्तार से जानना चाहिए।

लॉस एविएशन पूर्वाग्रह एक-लाइनर को व्यक्त करता है - "हानि का दर्द लाभ की खुशी से दोगुना है।" एक उदाहरण के रूप में, हम एक घटना के बारे में बात कर सकते हैं जिसे हम निवेशकों के बीच देखते हैं। यदि आप नए निवेशकों को इक्विटी मार्केट में निवेश करने के लिए कहते हैं, तो वे जो पहली प्रतिक्रिया देंगे, वह यह है - "नहीं, मैं इक्विटी मार्केट के नुकसान का शिकार नहीं होना चाहता।" सबसे प्रफुल्लित करने वाला हिस्सा यह है कि उन्हें इक्विटी मार्केट के बारे में कुछ भी पता नहीं है, लेकिन फिर भी, वे हर कीमत पर नुकसान / जोखिम से बचना चाहते हैं।

हानि अवतरण बायस

जरा अमेजन पर दिए गए विज्ञापन पर एक नजर। वे लोगों को जल्द से जल्द खरीदने के लिए राजी करने के लिए "लॉस एवर्सन" पूर्वाग्रह की अवधारणा का उपयोग करते हैं।

क्यों "नुकसान से बचने" को समझना महत्वपूर्ण है?

हम अक्सर सोचते हैं कि हम तार्किक निर्णय लेते हैं जब हम कुछ भी खरीदने / बेचने की कोशिश कर रहे होते हैं। लेकिन "नुकसान से बचने" के पूर्वाग्रह को समझने के बाद, हमारी सोच कितनी तार्किक / तर्कसंगत है, इस पर सवालिया निशान है।

इसके बारे में सोचें। मान लीजिए कि किसी ब्रांड की अचानक कीमत बढ़ जाएगी। पहले जब कोई अपनी शर्ट खरीदता था, तो वे कीमतों पर 10% की छूट देते थे। अब, वे एक ही शर्ट को 10% अधिक कीमतों में पेश कर रहे हैं। शर्ट की मांग का क्या होगा? आपने सही अनुमान लगाया। यह काफी कम हो जाएगा। अब, परिदृश्य को बदलते हैं। बता दें कि ब्रांड की अचानक कीमत घट जाती है। पहले जब कोई अपनी शर्ट खरीदता था, तो वे शर्ट की पेशकश करते थे $ 15। अब, वे एक ही शर्ट 12 डॉलर में दे रहे हैं। आपको क्या लगता है कि मांग का क्या होगा? यह निश्चित रूप से बढ़ेगा, लेकिन पिछले परिदृश्य में उतना कम नहीं हुआ होगा।

यदि आप इस परिदृश्य को समझते हैं, तो आप अपने उत्पादों को इस तरह से कीमत देने में सक्षम होंगे जो अधिक राजस्व उत्पन्न करेंगे, मांगों को बढ़ाएंगे, और आपको बाहर खड़े होने में मदद करेंगे। उसी समय, एक खरीदार के रूप में, आप इन पूर्वाग्रहों के बारे में अधिक जानते होंगे और कुछ भी खरीदते / चुनते समय इनका शिकार नहीं होंगे।

नुकसान से बचने के पूर्वाग्रह से कैसे बचा जा सकता है, इस बारे में बात करने से पहले, आइए एक और संबंधित अवधारणा को देखें, जो समान रूप से महत्वपूर्ण है।

मायोपिक लॉस एविक्शन

मायोपिक लॉस एवर्सन बायस एक अस्थायी स्थिति है जहां एक निश्चित घटना के कारण बड़ी तस्वीर की दृष्टि खो देती है। मायोपिक लॉस एविएशन लोगों को होता है, ज्यादातर निवेश क्षेत्रों में। यहां तक ​​कि सबसे अधिक पेशेवर और सूचित निवेशक भी मायोपिक लॉस एविएशन बायस के जाल में पड़ जाते हैं।

यदि आप एक निवेशक हैं और लंबे समय से निवेश कर रहे हैं, तो आपको पता होगा कि शेयर बाजार में अचानक दुर्घटना के दौरान, आप घबरा गए और अपने सभी शेयरों को बेचने की कोशिश की क्योंकि आप सब कुछ खोना नहीं चाहते थे। यहां तक ​​कि अगर आप अपने आप को एक तार्किक, तर्कसंगत और अनुभवी निवेशक कहते हैं, तब भी आपने खुद को मूर्ख बनाया है, और आप इस समय के लिए बड़ी तस्वीर नहीं देख सकते हैं।

ठीक है, अगर ऐसा हुआ, तो आपको दोष नहीं दिया जा सकता क्योंकि यह सभी निवेशकों (पेशेवर और नए) के साथ होता है! मायोपिक नुकसान से बचने के पूर्वाग्रह से बचने के लिए, आपको यह जानना होगा कि आप अपनी भावना के आधार पर खरीदारी / बिक्री का निर्णय नहीं ले सकते हैं / एक घबराए हुए पल के दौरान आप कैसा महसूस करते हैं। जब भी आप मायोपिक लॉस एविएशन का सामना कर रहे हों, तो आपको बस इतना करना होगा कि किसी भी जल्दबाजी में फैसला किए बिना उस पल को जाने दें। एक बार जब आप शांत हो जाते हैं और फिर से सामान्य हो जाते हैं, तो आप सोच और निर्णय ले सकते हैं।

कैसे नुकसान से बचने के लिए?

नुकसान उठाने से बचना पूर्वाग्रह मायोपिक नुकसान से बचने के पूर्वाग्रह से बचने के मुकाबले कठिन है क्योंकि मायोपिक लॉस एविक्शन एक क्षणिक चीज है; लेकिन नुकसान का फैलाव हमारे अवचेतन मन में बहुत अधिक होता है, और जब हम समझदार बनने की कोशिश कर रहे होते हैं, तब भी हम नुकसान उठाने के पूर्वाग्रह के जाल में फंस जाते हैं।

तो नुकसान से बचने के पूर्वाग्रह से कैसे बचा जा सकता है?

लॉस एविक्शन केवल व्यवहार वित्त या व्यवहार अर्थशास्त्र की चीज नहीं है। यह एक ऐसा दर्शन है जिसे समाज हमें अनुसरण करने के लिए प्रोत्साहित करता है (याद रखें कि यथास्थिति याद रखें)। बता दें कि टीम ए अब टीम बी के साथ एक फुटबॉल मैच खेल रही है, टीम ए अपनी पूरी ताकत के साथ टीम बी का बचाव कर रही है। और टीम बी हर समय हमला कर रही है। बेशक, टीम बी मैच जीत जाएगी, लेकिन इन दोनों टीमों ने नुकसान से बचने की कोशिश की -

• हारने और नहीं खेलने के लिए
• जीतने के लिए खेलना ताकि उन्हें नुकसान के दर्द से गुजरना न पड़े;

नुकसान का विचार मानव मन में शामिल है, और कोई फर्क नहीं पड़ता कि मनुष्य क्या निर्णय लेने की कोशिश करता है (भले ही वे सोचते हैं कि वे सबसे तार्किक निर्णय ले रहे हैं), वे वास्तव में हर समय नुकसान का सामना करने की कोशिश करते हैं।

नुकसान से बचने के पूर्वाग्रह से बचने के लिए पूछना यह कहने जैसा है कि आपको समाज से छुटकारा पाने की आवश्यकता है। यह संभव है, लेकिन किसी तरह हम नुकसान से बचने के पूर्वाग्रह से भी लाभ उठा सकते हैं।

ऐसे।

जीत का भी महत्व है। जैसा कि हमने पहले फुटबॉल मैच के उदाहरण में देखा है, नुकसान उठाने से टीम को जीतने में मदद मिल सकती है (यदि वे सही तरीके से रणनीति बना सकते हैं)। लॉस एविएशन पूर्वाग्रह एक नए निवेशक को अधिक पैसा कमाने के बारे में कम लालची बनने से नुकसान से बचने में मदद कर सकता है।

समाज केवल शीर्ष कलाकार को महत्व देता है। यदि आप एक शीर्ष कलाकार बनने में विफल रहते हैं, तो आप एक मौका नहीं देंगे। बेस्टसेलिंग पुस्तक "द डिप" में, मार्केटिंग गुरु सेठ गोडिन का तर्क है कि छोड़ने के अलग-अलग रूप हैं। यदि आप सही समय पर सही काम छोड़ सकते हैं, तो आप जीतेंगे। मान लीजिए कि आपने मोटी रकम का निवेश किया है। अब आपने देखा है कि लगातार कुछ महीनों के लिए शेयर की कीमत में गिरावट दर्ज की गई है। यदि आप बहुत सारे पैसे नहीं खोना चाहते हैं, तो आप तुरंत अपने स्टॉकब्रोकर को कॉल करेंगे और उन शेयरों को बेचेंगे जो गिर रहे हैं। हम इसे पूर्वाग्रह नहीं कहेंगे; बल्कि, यह उचित समय पर छोड़ने की समझदारी है।

हालांकि, छोड़ने हमेशा उपयोगी नहीं होता है। यदि आपने अपने निर्णय को मान्य करने के लिए पर्याप्त सबूत न होने के कारण सिर्फ इसलिए छोड़ दिया, तो आपके जीतने की संभावना कम हो जाएगी। उदाहरण के लिए, यदि आप केवल इसलिए व्यवसाय शुरू नहीं करते हैं क्योंकि आप पैसा नहीं खोना चाहते हैं और मृत-अंत नौकरी में रहना चाहते हैं, तो आप वास्तविक अर्थों में खो देंगे (भले ही आप सोच रहे हों कि आप नुकसान से बच रहे हैं ) है।

आमतौर पर नुकसान से बचने के पूर्वाग्रह से बचने के बारे में कोई बात नहीं कर सकता है। यह बहुत व्यक्तिपरक है, और यह लोगों से लोगों और स्थितियों से स्थितियों में भिन्न होता है। यदि आप नुकसान से बचना चाहते हैं, लेकिन एक ही समय में, नए अवसरों से चूकना नहीं चाहते हैं, तो संतुलित दृष्टिकोण अपनाने की कोशिश करें। यह दिया गया है कि आप हमेशा और हर स्थिति में जीतने में सक्षम नहीं होंगे। लेकिन अगर आप कोई जोखिम नहीं लेते हैं क्योंकि आप नुकसान से बचने की कोशिश कर रहे हैं, तो जान लें कि सबसे बड़ा जोखिम जोखिम रहित जीवन है।

निष्कर्ष

लॉस एविएशन पूर्वाग्रह कई अन्य पूर्वाग्रहों के साथ जुड़ा हुआ है जैसे निश्चित प्रभाव, अलगाव प्रभाव, यथास्थिति पूर्वाग्रह, बंदोबस्ती प्रभाव, डूबने की लागत में गिरावट, आदि। इसलिए नुकसान एवियेशन पूर्वाग्रह को सही तरीके से देखने के लिए, आपको अपने निर्णय के संदर्भ को जानना होगा। और सामग्री भी।

और कोई भी आपको यह नहीं बता सकता है कि क्या आप पहले सही या गलत हैं, यह जानने के बिना कि आपने क्या किया। नुकसान उठाना केवल एक आदत नहीं है; यह मनोविज्ञान भी है। आपके विशेष व्यवहार के पीछे के मनोविज्ञान को जानने से आप अधिकांश पूर्वाग्रहों को दरकिनार कर सकते हैं और आपके सामने प्रस्तुत तथ्यों से निर्णय ले सकते हैं।