मूल्य भेदभाव परिभाषा
मूल्य भेदभाव का अर्थ विभिन्न बाजारों में एक ही प्रकार के उत्पादों के लिए अलग-अलग कीमतों की चार्जिंग से है। यह एक सूक्ष्म आर्थिक मूल्य निर्धारण की रणनीति है, जहां मूल्य निर्धारण प्रणाली कंपनी के एकाधिकार, ग्राहकों की प्राथमिकताएं, उत्पाद की विशिष्टता और लोगों को अलग-अलग भुगतान करने की इच्छा पर निर्भर करती है।
मूल्य भेदभाव के प्रकार
नीचे दिए गए मूल्य भेदभाव के कुछ प्रकार हैं:
- वैयक्तिकृत मूल्य निर्धारण : यह प्रत्येक ग्राहक को ग्राहकों की पसंद और पसंद के अनुसार एक अलग कीमत पर बेचने का उल्लेख करता है।
- प्रोडक्ट वर्जनिंग : यह एक मेन्यू कार्ड की तरह ही एक अलग प्रोडक्ट लाइन बनाने का जिक्र करता है, जिसमें एक ही प्रोडक्ट के लिए अधिक विकल्प दिए जाते हैं, जिसमें मामूली बदलाव के साथ उन्हें अलग-अलग कीमत पर बेचा जाता है।
- समूह मूल्य निर्धारण : यह क्षेत्र या बाजार बनाने के लिए संदर्भित करता है जिसमें उस बाजार से एक विशेष मूल्य वसूला जाएगा।
- पूर्ण भेदभाव : यह लागत की शैली को संदर्भित करता है जहां ग्राहक के सीमांत लाभ उत्पाद की सीमांत लागत के बराबर होते हैं।
- प्रत्यक्ष विभाजन : यह उस रणनीति को संदर्भित करता है जब विक्रेता ग्राहकों को उनकी आयु, लिंग या वरीयताओं के आधार पर खंडित करता है।
- अप्रत्यक्ष विभाजन : यह उस रणनीति को संदर्भित करता है जब विक्रेता ग्राहकों को पैकेज के आकार, उपयोग की मात्रा आदि के आधार पर खंडित करता है।
मूल्य भेदभाव के उदाहरण
मूल्य भेदभाव के उदाहरण निम्नलिखित हैं
# 1 - शादियाँ
शादियों के मामले में, सामान और सेवाओं के विक्रेता नियमित रूप से खरीदारों से शुल्क लेते हैं और इस तरह से इस घटना का लाभ उठाते हैं और अपनी अतिरिक्त आय अर्जित करते हैं।
# 2 - एयरलाइन उद्योग
इसमें एयरलाइंस कंपनी उन लोगों के लिए एक अलग कीमत वसूल सकती है जो 2 महीने पहले टिकट बुक करेंगे और उनके साथ जो एक सप्ताह पहले इसकी बुकिंग कर रहे हैं, इस प्रकार मांग और आपूर्ति का लाभ उठाते हुए और अंतिम मिनट के लिए ग्राहक से अधिक शुल्क वसूलेंगे। बुकिंग।
# 3 - खुदरा मूल्य भेदभाव
इसमें, माल और सेवाओं के थोक विक्रेता उन खुदरा विक्रेताओं को एक अंतर मूल्य निर्धारण रणनीति का प्रभार दे सकते हैं जो थोक में खरीदेंगे, जो उन लोगों के साथ तुलना में कम मात्रा में खरीदेंगे जो थोक खरीद के लिए पूर्व में भारी छूट की पेशकश करते हैं।
# 4 - कुछ व्यवसायों के सदस्यों को छूट
इसमें, विक्रेता सामान्य लोगों के लिए कीमतों की तुलना में सैन्य या कम-विशेषाधिकार प्राप्त व्यक्तियों से रियायती दर का शुल्क चुन सकता है।
# 5 - मूल्य का मौसमी भेदभाव
इस मामले में, विशेष सामान के विक्रेता विशेष सीज़न में एक उच्च कीमत और ऑफसेन में एक सामान्य मूल्य चार्ज करना चुन सकते हैं। उदा: एक छतरी का विक्रेता बारिश के मौसम में छतरियों की दर में वृद्धि कर सकता है और सर्दियों या गर्मियों के मौसम में छूट पर दे सकता है।
# 6 - संपत्ति की दरें
एक फ्लैट के मामले में, एक क्षेत्र के लिए प्रति वर्ग फुट की दर स्थान लाभ के कारण बहुत महंगी हो सकती है, जबकि एक ही फ्लैट अगर किसी अन्य क्षेत्र में स्थित है, तो स्थान के कारण कम दर का सामना करना पड़ सकता है। उदाहरण: न्यू यॉर्क में 400 वर्ग फीट का फ्लैट $ 5,00,000 का खर्च हो सकता है क्योंकि न्यू यॉर्क संयुक्त राज्य अमेरिका की वित्तीय राजधानी है, जबकि उसी 400 वर्ग फीट के फ्लैट की कीमत न्यू जर्सी में केवल $ 300,000 हो सकती है, शहर की तुलना में रहने के लिए कम खर्चीला है न्यू यार्क को। इस प्रकार फ्लैट के क्षेत्र में, फ्लैट के समीप के स्थान, कनेक्टिविटी आदि के आधार पर मूल्य में भेदभाव होता है। इन कारकों ने न्यूयॉर्क में फ्लैट की कीमतें बढ़ाने और उसी को कम करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। न्यू जर्सी में।
लाभ
नीचे कुछ फायदे दिए गए हैं
- यह कंपनियों को अंतर मूल्य निर्धारण के साथ ग्राहकों के व्यापक आधार पर उत्पादों को बेचकर उच्च आय अर्जित करने में मदद करता है।
- गरीब ग्राहकों या निम्न-आय वर्ग से अधिक लाभ हो सकता है।
- यह समाज के गरीब वर्गों में आर्थिक लाभ पैदा करने में भी मदद करता है क्योंकि वे बाजार में उच्च लागत और जीवन स्तर कम होने के कारण वस्तुओं और सेवाओं से वंचित हैं।
- आईटी जीवन स्तर और उस क्षेत्र के आर्थिक कल्याण को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है जिसमें सेवाएं प्रदान की जाती हैं। जैसे: एक टेलीफोन सेवा या एक पहाड़ी क्षेत्र में वाईफाई नेटवर्क, ताकि उन्हें दुनिया से जोड़ा जा सके।
नुकसान
- उन लोगों के लिए अनुचित जो किसी अन्य क्षेत्र में एक ही उत्पाद के लिए उच्च कीमत चुका रहे हैं।
- यह कंपनी की एकाधिकार शक्ति को प्रभावित कर सकता है क्योंकि उत्पाद कई क्षेत्रों में कई कीमतों पर उपलब्ध हैं।
- अमीर वर्ग उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करता है, जिससे अप्रत्यक्ष रूप से अन्य ग्राहकों के लिए भी कीमत चुकानी पड़ती है।
- एक विशेष उत्पाद को एक अलग कीमत पर पेश करने के लिए एक उचित और गहन बाजार अध्ययन की आवश्यकता होती है जो एक मुश्किल काम हो सकता है।
- मूल्य निर्धारण में स्थिर भेदभाव रखने के लिए इसे सरकार से सीधे आना चाहिए।
निष्कर्ष
इसलिए बाजार के संदर्भ में कीमत अधिक होने पर कीमत भेदभाव अच्छा है। यह आम तौर पर बाजार में बने रहने के लिए विक्रेताओं द्वारा अपनाई जाने वाली तकनीक है और बिक्री को अधिकतम लाभ अर्जित करने के लिए विक्रय मूल्य से औसत रखने वाली है। जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, यह समाज के लिए आर्थिक कल्याण ला सकता है, लेकिन साथ ही, इससे समाज के एक बार के वर्ग का शोषण भी हो सकता है क्योंकि वे उसी उत्पाद के लिए उच्च मूल्य का भुगतान करने के लिए मजबूर होते हैं जो अन्य बाजारों या क्षेत्रों में अपेक्षाकृत सस्ता होता है ।
