मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण क्या है?
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जो उपभोक्ता के अवचेतन मन को प्रभावित करती है जिसमें मूल्य और वस्तुओं और सेवाओं को पूरी संख्या से थोड़ा कम करना शामिल है। उदाहरण के लिए, खुदरा स्टोर में, मान लें कि किसी वस्तु की कीमत $ 100 के बजाय 99 डॉलर है। यद्यपि कीमत थोड़ी कम है, हालांकि उपभोक्ता के लिए, यह दो अंकों में है और तीन नहीं है। इसलिए, उपभोक्ताओं के लिए यह अधिक आकर्षक होगा यदि दिए गए कमोडिटी के लिए $ 99 का शुल्क लिया जाएगा और $ 100 का नहीं।
यह कैसे काम करता है?
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण में, सबसे आम रणनीति आकर्षण मूल्य निर्धारण है, जहां विक्रेता अपनी कीमतों को गोल नहीं करते हैं। उपभोक्ता यह मानता है कि कीमतें अपेक्षाकृत कम हैं क्योंकि वे इसे बाएं से दाएं संसाधित करते हैं ताकि वे विक्रय मूल्य की अंतिम कुछ संख्याओं को अनदेखा कर सकें। इसके अलावा, इस रणनीति के साथ, मूल्य को परिभाषित मूल्य निर्धारण कोष्ठक के भीतर रखा जाता है, अर्थात कुछ अंक (0.01 या 0.1) पूरी संख्या से कम। यह उपभोक्ताओं के सामने कीमत को और अधिक किफायती बनाता है जिससे ग्राहक अधिक आकर्षित होते हैं।
उदाहरण
आइए एक रिटेल स्टोर का उदाहरण लेते हैं। यह अपने सभी उत्पादों को एक मूल्य पर मूल्य देता है जो कि इसके गोल आंकड़ा मूल्य से $ 0.01 कम है। यानी, यदि कोई उत्पाद बाजार में $ 10 पर बिक रहा है, तो खुदरा विक्रेता इसकी कीमत $ 9.99 होगा। राशि का अंतर केवल $ 0.01 है, लेकिन मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण के अनुसार, यह ग्राहक को आकर्षित करेगा क्योंकि वे इसकी सबसे बाईं ओर से एक मूल्य पर विचार करेंगे और दशमलव राशि की उपेक्षा करेंगे।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण की रणनीतियाँ
निम्नलिखित विभिन्न रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग किया जा सकता है -
# 1 - एक खरीदें और एक मुफ्त पाएं
इस राशि के तहत एक उत्पाद के लिए भुगतान किया जाता है, जिसके लिए कोई अन्य उत्पाद या सेवा मुफ्त में दी जाती है। यह रणनीति ग्राहक पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालती है क्योंकि ग्राहक मुफ्त में एक वस्तु प्राप्त करने के लिए खरीदारी करता है। उदाहरण के लिए, रिटेलर ने एक खरीदने और दो मुफ्त पाने की रणनीति अपनाई।
# 2 - प्रेस्टीज प्राइसिंग स्ट्रैटेजी
यह कीमतों को सामान्य से अधिक रखने का अभ्यास है क्योंकि यह रणनीति उन ग्राहकों को आकर्षित करने में काम करती है जो उत्पादों की बेहतर गुणवत्ता के साथ उच्च कीमतों को जोड़ते हैं। यह रणनीति मुख्य रूप से उस उत्पाद के लिए काम करती है जो कुछ ग्राहकों से अपील करता है। उदाहरण के लिए, लक्जरी कपड़ों के ब्रांड द्वारा इस रणनीति का उपयोग उत्पादों की उत्कृष्ट गुणवत्ता के बारे में अपने ग्राहक के मन में तस्वीर पेश करने के लिए।
# 3 - कृत्रिम समय की कमी
इस रणनीति के तहत, बिक्री की समय सीमा पर एक बाधा है। यह बिक्री के लाभों का लाभ उठाने के लिए समय सीमा के भीतर उत्पादों को खरीदने के लिए ग्राहकों को आकर्षित करेगा। उदाहरण के लिए, चयनित उत्पादों पर 1- दिन की बिक्री बताते हुए।
# 4 - आकर्षण मूल्य निर्धारण
दुकानें मुख्य रूप से कम कीमतों को पेश करके ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इस रणनीति का उपयोग कर सकती हैं। ये मूल्य सेट इस तरह से हैं कि वे पूरी संख्या से नीचे हैं। उदाहरण के लिए, $ 9 के बजाय उत्पाद की कीमत $ 8.99 है।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण के लाभ
- मूल्य बैंड - यदि ग्राहक के पास खरीद के बारे में पूर्वनिर्धारित बजट या मानसिकता है, तो उत्पाद का आंशिक मूल्य निर्धारण कभी-कभी आपके बजट में आ सकता है; उनके लिए निर्णय लेना आसान होगा। इस तरह, यह बिक्री बढ़ाने में मदद करेगा।
- नियंत्रण - यह नियंत्रण उपाय के रूप में भी कार्य करता है क्योंकि यह कैशियर या अन्य कर्मचारियों के लिए फ्रैक्चर राशि से नकदी की गणना और चोरी करना कठिन हो जाता है।
- प्रतियोगियों के लिए एक बाधा - यह ऐसे उपभोक्ताओं को लक्षित करता है जो किसी विशिष्ट बाजार के किसी भी खंड के भीतर उत्पाद या सेवा लागत के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं। यह लागत नियंत्रण के दबाव को खत्म करने में मदद करता है और निकट भविष्य में प्रतिस्पर्धी उत्पादों के संबंध में एक बाधा के रूप में भी कार्य करता है।
- डिस्काउंट मूल्य निर्धारण - मूल्य निर्धारण की इस तकनीक का उपयोग छूट में उत्पाद के मूल्य निर्धारण के लिए किया जा सकता है और एक निर्दिष्ट अंक के साथ समाप्त होने वाली कीमत के साथ मानचित्रण किया जा सकता है ताकि छूट वाले उत्पादों की पहचान करना आसान हो।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण के नुकसान
- निरंतर मांग स्तर - इसकी प्रभावशीलता तभी प्राप्त की जा सकती है जब बाजार के भीतर इस तरह के उत्पाद या सेवा की निरंतर मांग हो। यदि कम मांग के कारण कीमत कम हो जाती है, तो इसका प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है क्योंकि ग्राहक आगे कीमत में कमी का इंतजार कर सकते हैं।
- गणना - मूल्य निर्धारण की गणना खजांची के लिए थोड़ी भ्रामक हो सकती है, और वह कुछ अनजाने में त्रुटियां कर सकता है जिसके परिणामस्वरूप संगठन को मौद्रिक नुकसान हो सकता है।
- साख सद्भावना - ऐसा हो सकता है कि पुष्टि के समय प्रदर्शित किया गया ऑफ़र मूल्य कुछ शिपिंग शुल्क, करों आदि के कारण अंतिम देय राशि से भिन्न हो सकता है, यह ग्राहक को ठगा महसूस होने दे सकता है, और वे इसके लिए एक गलत प्रभाव पैदा कर सकते हैं। कंपनी।
निष्कर्ष
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण विपणन रणनीतियों में से एक है, जिसके उपयोग से उत्पाद की कीमतें इस तरह से रखी जाती हैं कि यह उत्पाद या सेवाओं के उपभोक्ताओं से अधिक अपील करता है। यह कंपनी को उपभोक्ताओं से अधिक ध्यान आकर्षित करने में मदद कर सकता है और परिणामस्वरूप कंपनी की समग्र बिक्री में वृद्धि हो सकती है। यह उपभोक्ताओं को खरीद के संबंध में अपना निर्णय लेने में भी मदद करता है। दूसरी ओर, ग्राहकों द्वारा गलत तरीके से लिए जाने पर इसका प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है। इसके अलावा, यह कंपनी के लिए बिक्री की गारंटी भी नहीं है। इसके बजाय, यह केवल एक रणनीति है।
