बिक्री मिश्रण - परिभाषा, सूत्र, बिक्री मिश्रण की गणना

सेल्स मिक्स क्या है?

बिक्री मिश्रण विभिन्न उत्पादों या सेवाओं का हिस्सा है जो व्यवसाय में इसकी कुल बिक्री के संबंध में बेचा जाता है और इसे लिए जाने वाले महत्वपूर्ण निर्णयों में से एक है क्योंकि मांग और लाभप्रदता एक उत्पाद / सेवाओं से दूसरे में भिन्न होती है। राजस्व और लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए इस मिश्रण को कुशल व्यवसाय संचालन के लिए पहचाना जाना चाहिए।

स्पष्टीकरण

AB दो प्रकार के कूल ड्रिंक्स (Drink X और Drink Y) बेचता है। तो कंपनी दोनों उत्पादों को बराबर में बेच सकती है, या यह Drink X 70% और Drink Y 30% बेच सकती है। बिक्री मिश्रण का सही अनुपात तय करना एक रणनीतिक निर्णय है।

यह व्यवसाय के भविष्य को तय करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है (अर्थात) किन उत्पादों / सेवाओं को प्राथमिकता दी जानी चाहिए, जहां व्यवसाय का फोकस लघु अवधि बनाम होना चाहिए। दीर्घकालिक लाभप्रदता, बाजार, और उत्पाद की मांग, आदि।

बाजार की बदलती परिस्थितियों, बाजार में उत्पादों की मांग, उत्पादन क्षमता, कच्चे माल की उपलब्धता, विभिन्न उत्पादों की लाभप्रदता के संबंध में प्रबंधन द्वारा निरंतर आधार पर इसका विश्लेषण किया जाता है और यह व्यवसाय के प्रदर्शन पर सीधा प्रभाव डालता है, चुनने का सही बिक्री मिश्रण व्यवसाय वृद्धि और स्थिरता के लिए एक महत्वपूर्ण निर्णय है।

बिक्री मिक्स फॉर्मूला

इष्टतम मिश्रण को खोजने के लिए प्रत्येक उत्पाद की लागत और लाभप्रदता की पहचान की जानी चाहिए।

लाभ = उत्पाद का बिक्री मूल्य (-) उत्पाद की लागत का लाभ% = प्रति यूनिट / बिक्री मूल्य प्रति यूनिट

उदाहरण

कार डीलर, XY कॉर्प, निम्न प्रकार की कार बेचता है:

ऊपर उल्लिखित एक्सवाई कॉर्प की बिक्री मिश्रण है। वे निसान वर्सा के अधिक बेचते हैं क्योंकि यह कम लागत वाली कार है, और बाजार में उस कार की मांग अधिक है। मौद्रिक मूल्य के संदर्भ में कम लागत वाली कार से लाभ कम होगा। वे किआ फोर्ट को भी बेचते हैं, जो एक महंगी कार है जो अधिक लाभ देती है, लेकिन बाजार में उस कार की ज्यादा मांग नहीं है। यह बाजार में मांग, उत्पादन क्षमता, उत्पाद की लाभप्रदता, आदि के आधार पर तय किया जाना है।

बिक्री मिक्स वैरियन

यह विचरण विश्लेषण प्रबंधन को बजटीय बिक्री मिश्रण से विचलन के कारणों को समझने और उनके निर्णयों पर पुनर्विचार करने में मदद करता है। यह बिक्री और लाभप्रदता के संबंध में विभिन्न उत्पादों के प्रदर्शन और व्यापार के प्रति प्रत्येक उत्पाद के योगदान को समझने में मदद करता है।

सूत्र

बिक्री मिक्स वैरिएन फॉर्मूला = (वास्तविक बिक्री मिक्स - बजट बिक्री मिक्स) * बजट इकाइयाँ बेची गई * बजट योगदान मार्जिन

• वास्तविक बिक्री मिश्रण व्यवसाय की कुल बिक्री के संबंध में प्रत्येक उत्पाद का वास्तविक प्रदर्शन है।
• बजट की बिक्री मिक्स अवधि की शुरुआत में कुल बजटीय बिक्री के संबंध में उत्पादों का अनुपात है।

उदाहरण

एक कंपनी 40:60 के वास्तविक बिक्री मिश्रण के साथ उत्पाद ए और बी बेचती है। वे प्रति वर्ष 2000 इकाइयों का उत्पादन करते हैं। बजट मिश्रण 60:40 है। उत्पाद ए के लिए योगदान मार्जिन $ 10 प्रति यूनिट है, और उत्पाद के लिए बी $ 8 प्रति यूनिट है।

बिक्री विविधता:

• उत्पाद A: (600-900) * 10 = -3000 (प्रतिकूल भिन्न)
• उत्पाद बी: (900-600) * 8 = 2400 (अनुकूल भिन्न)
• कुल बिक्री मिक्स वैरिएन = -600 (प्रतिकूल विचरण)

यह इंगित करता है कि वास्तविक मिश्रण बजट के अनुसार लाभदायक परिणाम नहीं देता है। प्रबंधन को बिक्री मिश्रण और बेहतर प्रदर्शन के लिए विचरण की आवश्यकता है।

महत्त्व

• यह व्यापार के लिए किए जाने वाले महत्वपूर्ण निर्णय में से एक है जो एक से अधिक उत्पाद बेचता है, क्योंकि यह प्रबंधन को उत्पादों की मांग और लाभप्रदता के आधार पर संसाधनों को चैनलाइज़ करने में मदद करता है।
• व्यक्तिगत उत्पाद प्रदर्शन का विश्लेषण किया जा सकता है जिसके आधार पर बिक्री मिश्रण तय किया जा सकता है।
• यह प्रबंधन को बजट को ठीक करने और राजस्व और लाभप्रदता के लिए लक्ष्य बनाने में मदद करता है।

लाभ

• उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला ग्राहक को प्रदान की जा सकती है।
• बाजार में विभिन्न उत्पादों की अपनी मांग होगी; सही बिक्री मिश्रण का चयन करके राजस्व और लाभप्रदता में सुधार किया जा सकता है।
• विभिन्न उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करके ग्राहक आधार में सुधार किया जा सकता है।
• यह विश्लेषण प्रबंधन को उत्पाद-वार प्रदर्शन और व्यवसाय में योगदान को समझने में मदद करता है।

नुकसान

• विभिन्न उत्पाद लाइनों के साथ काम करते समय अधिक जनशक्ति और विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है।
• एक उत्पाद के साथ कोई भी मुद्दा व्यवसाय की समग्र प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकता है।
• कई उत्पाद लाइनों को संभालना और प्रबंधित करना भारी लागत पर आता है।
• कंपनी द्वारा उत्पादित सभी उत्पादों को सफल होने की आवश्यकता नहीं है। एक उत्पाद द्वारा उत्पन्न मार्जिन को दूसरे उत्पाद द्वारा मिटाया जा सकता है।

निष्कर्ष

सेल्स मिक्स व्यवसाय के प्रबंधन द्वारा लिए गए महत्वपूर्ण निर्णयों में से एक है। इसे बाजार में बनाए रखने और वित्तीय प्रदर्शन में सुधार करने के लिए चुना जाना चाहिए। बाजार की स्थितियों, ग्राहकों की जरूरतों, देश की अर्थव्यवस्था, आदि के आधार पर कई उत्पाद लाइनों को संभालना कई बार अनुकूल और प्रतिकूल हो सकता है। इसे निरंतर आधार पर मॉनिटर करने की आवश्यकता होती है, और इसका समय-समय पर विश्लेषण करके बदला जाना चाहिए। व्यक्तिगत उत्पाद योगदान।