मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण क्या है?
मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण को एक मूल्य-निर्धारण पद्धति के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जिसमें कुल लागत का एक निश्चित प्रतिशत उत्पाद की लागत को उसकी बिक्री मूल्य या दूसरे शब्दों में निर्धारित किया जाता है, यह एक मूल्य-निर्धारण पद्धति को दर्शाता है जिसमें विक्रय मूल्य होता है उत्पाद बनाने की लागत के अतिरिक्त लाभ प्रतिशत जोड़कर निर्धारित किया जाता है।
स्पष्टीकरण
यह मूल्य निर्धारण के लिए दृष्टिकोण है, जिसमें कंपनी द्वारा किए गए प्रयासों और जोखिमों की भरपाई के लिए उचित दर को जोड़कर उत्पादन, वितरण और उत्पाद बेचने के लिए लागत शामिल है। यह कुल लागत की गणना करके उत्पाद की कीमत की गणना करने का एक सरल तरीका है जिसमें अंतिम बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए वांछित लाभ जोड़ा जाता है।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण वर्गीकरण और सूत्र
# 1 - मूल्य-प्लस मूल्य निर्धारण
यह उत्पाद की कीमत निर्धारित करने का सबसे सरल तरीका है। लागत-प्लस मूल्य निर्धारण विधि में, कुल मूल्य की कुल लागत के रूप में चिपकाए गए प्रतिशत, को मार्कअप प्रतिशत भी कहा जाता है, कुल लागत में जोड़ा जाता है। उदाहरण के लिए, उदाहरण के लिए, एबीसी संगठन उत्पाद के उत्पादन के लिए $ 100 प्रति यूनिट की कुल लागत वहन करता है। यह उत्पाद को प्रति लाभ के रूप में $ 50 प्रति यूनिट जोड़ता है। ऐसे मामले में, संगठन के उत्पाद का अंतिम मूल्य $ 150 होगा। इस मूल्य निर्धारण विधि को औसत मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है और इसका उपयोग आमतौर पर विनिर्माण संगठनों में किया जाता है।
विभिन्न प्रकारों में मूल्य-आधारित मूल्य की गणना करने का सूत्र इस प्रकार है:
मूल्य = इकाई लागत + लागत पर प्रतिफल की अपेक्षित प्रतिशत# 2 - मार्कअप मूल्य निर्धारण
यह एक मूल्य निर्धारण विधि को संदर्भित करता है जिसमें उत्पाद की लागत का निश्चित मूल्य या प्रतिशत उत्पाद की बिक्री मूल्य को उत्पाद की बिक्री मूल्य में जोड़ा जाता है। रिटेलिंग में मार्कअप मूल्य अधिक सामान्य है जिसमें एक रिटेलर लाभ कमाने के लिए उत्पाद बेचता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी रिटेलर ने थोक व्यापारी से 100 डॉलर में उत्पाद लिया है, तो वह लाभ प्राप्त करने के लिए $ 50 का मार्कअप जोड़ सकता है।
मूल्य = इकाई लागत + मार्कअप मूल्यकहा पे,
मार्कअप मूल्य = इकाई लागत / (बिक्री पर 1-वांछित रिटर्न)# 3 - ब्रेक-इवन कॉस्ट प्राइसिंग
ब्रेक-इवन प्राइसिंग के मामले में, कंपनी का लक्ष्य निर्धारित लागत के प्रति अधिकतम योगदान करना है। यह प्रासंगिक है, विशेष रूप से उद्योगों में जो परिवहन उद्योग की तरह उच्च निश्चित लागत को शामिल करते हैं। यहां, प्रासंगिक चर को कवर करने के लिए आवश्यक बिक्री का स्तर और निर्धारित लागत निर्धारित की जाएगी।
मूल्य = परिवर्तनीय लागत + निश्चित लागत / यूनिट बिक्री + वांछित लाभ# 4 - लक्ष्य लाभ मूल्य निर्धारण
टार्गेट प्रॉफिट प्राइसिंग में, मुनाफे के विशिष्ट स्तर को लक्षित करने के लिए कीमतें निर्धारित की जाती हैं या रिटर्न यह निवेश पर अर्जित करना चाहता है।
मूल्य = (कुल निवेश की कुल लागत + वांछित प्रतिशत) / कुल इकाइयाँमूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के उदाहरण
एक कंपनी बाजार में सामान बेचती है। यह मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के आधार पर मूल्य निर्धारित करता है। प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत $ 200 है, और प्रति इकाई निश्चित लागत $ 50 है। लागत पर लाभ मार्कअप 50% है। प्रति यूनिट विक्रय मूल्य की गणना करें।
यहां, विक्रय मूल्य की गणना लागत-मूल्य निर्धारण के आधार पर की जाएगी।
यह $ 375 मूल्य तल होगा।
महत्त्व
प्रत्येक संगठन का लक्ष्य उस व्यवसाय में लाभ का एहसास करना है जो वह करता है। लाभ का निर्धारण उसके उत्पाद या सेवा के विक्रय मूल्य से होता है। यह हमेशा अधिक से अधिक मुनाफा नहीं है। प्रत्येक राजस्व बिंदु पर उत्पाद की मांग भी उत्पन्न राजस्व और लाभ का निर्धारण करने के लिए महत्वपूर्ण है।
मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण और मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण के बीच अंतर
मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण और मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण के बीच अंतर इस प्रकार हैं:
| बेसिस | मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण | मूल्य - आधारित कीमत | ||
| ध्यान दें | यह कीमत निर्धारित करते समय कंपनी की स्थिति पर ध्यान केंद्रित करता है। | यह कीमत निर्धारित करते समय ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करता है। | ||
| कीमतें | यह मूल्य मंजिल और मूल्य छत के बीच की कीमतें; बाजार की स्थिति यह तय करती है कि, फर्श और छत के बीच, कंपनी मूल्य निर्धारित करती है। | यदि इसका उपयोग किया जाता है, तो कंपनी अपने मूल्य निर्धारण को एक सीमा में निर्धारित करती है कि ग्राहक क्या भुगतान करने को तैयार हैं। आम तौर पर, कीमत अधिक होती है। | ||
| लाभ | यह प्रतिस्पर्धी कीमतों में परिणाम है। इस रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनियां उन उपभोक्ताओं को आकर्षित करेंगी जो ऐसे उत्पादों और सेवाओं की तलाश में हैं जो सस्ती हैं। | यह अक्सर बेचा जाने वाले प्रत्येक आइटम पर उच्च लाभ कमाता है, लेकिन कुछ उपभोक्ता प्रतिस्पर्धी से उच्च मूल्य और खरीद का भुगतान करने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं। |
लाभ
- एक सीधी-आगे और सरल रणनीति;
- लाभ सृजन की एक स्थिर और सुसंगत दर सुनिश्चित करना;
- यह अनुकूलित उत्पाद की कीमत का पता लगाता है जो एकल खरीदार के विनिर्देश के अनुसार उत्पादित किया गया है;
- अंतिम बिक्री मूल्य तय होने पर उत्पाद निर्माण स्वीकार्य की अधिकतम संभव लागत का पता लगाना।
नुकसान
- यह अल्पावधि उत्पादों को जन्म दे सकता है।
- यह प्रतिस्थापन लागतों की अनदेखी करता है।
- अनुबंध लागत अधिक हो गई है।
- उत्पाद की लागत अधिक हो गई है।
- यह दृष्टिकोण निवेश की अवसर लागत की अनदेखी कर सकता है।
- यह दृष्टिकोण कभी-कभी समग्र बाजार में उपभोक्ता की भूमिका को नजरअंदाज कर सकता है।
निष्कर्ष
इस प्रकार लागत आधारित मूल्य निर्धारण को मूल्य निर्धारण विधि के रूप में संदर्भित किया जा सकता है जो उत्पाद की कीमत की गणना सबसे पहले उस उत्पाद की लागत की गणना करता है जिसमें वांछित लाभ जोड़ा जाता है, और परिणाम अंतिम विक्रय मूल्य होता है।
