स्टॉक कीपिंग यूनिट (SKU) - अर्थ, उदाहरण, अनुप्रयोग

स्टॉक कीपिंग यूनिट क्या है?

स्टॉक कीपिंग यूनिट लॉजिस्टिक्स के साथ-साथ रणनीति और उद्देश्य के लिए इन्वेंट्री के वर्गीकरण (इसकी प्रकृति, आकार, रंग, मूल्य, पैकेजिंग आदि के आधार पर) का एक तरीका है और किसी भी संगठन के लिए एक उपयोगी आंतरिक मीट्रिक है। यह एक संगठन से दूसरे में भिन्न होता है जो उसके द्वारा पेश किए गए उत्पादों और सेवाओं की प्रकृति के आधार पर होता है और यह केवल उन सभी उत्पादों के लिए समान नहीं है जो समान SKU से संबंधित हैं।

उदाहरण के लिए, यदि बिस्कुट और केक बनाने वाली कंपनी को SKU के साथ आना पड़ता है, तो यह इन वस्तुओं के स्वाद या वस्तुओं के आकार और कीमत के आधार पर हो सकता है, या यदि यह एक अलग भौगोलिक क्षेत्र के लिए विभिन्न पैकेजिंग के साथ इन उत्पादों का उत्पादन करता है , यहां तक ​​कि एक SKU बन सकता है।

श्रेणियां सूची प्रबंधन और विश्लेषण में मदद करती हैं, और समय-समय पर डेटा, जब समेकित किया जाता है, तो भविष्य के लिए विभिन्न प्रकार की रणनीतियों का उपयोग किया जा सकता है, जैसे कि बिक्री संवर्धन या मूल्य भिन्नता या यहां तक ​​कि प्रतिस्पर्धी रणनीति SKUs पर विचार करना। SKU माल के साथ-साथ सेवाओं के लिए भी लागू होते हैं और इसलिए, मूर्त या अमूर्त हो सकते हैं।

यह कैसे काम करता है?

उनका उपयोग कई उद्देश्यों के लिए किया जाता है, और यह सीधे पीओएस (प्वाइंट ऑफ सेल्स) ढांचे से संबंधित है। जब भी कोई SKU से अच्छी या सेवा की एक इकाई खरीदता है, तो POS फ्रेमवर्क ने SKU फ्रेमवर्क को अपडेट किया और यह, बदले में, संबंधित टीमों को आवश्यक कार्यवाही करने के लिए सूचित करता है।

उदाहरण के लिए, एक ई-कॉमर्स खरीद के मामले में, SKU फ्रेमवर्क माल की डिलीवरी के लिए लॉजिस्टिक टीम, स्टॉक की पुनःपूर्ति के लिए उत्पादन टीम, बिक्री डेटा विश्लेषण के लिए प्रबंधन और विपणन टीम, वित्त और लेखा टीम के लिए अपडेट करता है। भुगतान, और संग्रह से संबंधित जानकारी और इतने पर।

इसका तात्पर्य यह है कि SKU संगठन के प्रत्येक प्रस्थान को एक साथ लाने और लेनदेन को पूरा करने के लिए आवश्यक आवश्यक कार्रवाई करने और बिक्री के बाद के अनुसंधान और विश्लेषण करने के लिए उन्हें सूचित करने के दिल में है।

स्टॉक कीपिंग यूनिट का उदाहरण

स्टॉक कीपिंग यूनिट आम ​​तौर पर प्रत्येक उत्पाद को सौंपा गया एक अल्फा-न्यूमेरिक कोड होता है। कोड में अधिकांश वर्ण उसी भाग के लिए समान SKU के उत्पादों के लिए सामान्य बने रहते हैं जो उत्पाद के लिए विशिष्ट होते हैं, जैसे कि आकार या रंग या ऐसी कोई परिभाषित विशेषता।

उदाहरण के लिए, एक कंपनी मोबाइल फोन के विभिन्न मॉडलों का उत्पादन कर सकती है, और यहां तक ​​कि एक मॉडल के भीतर, आंतरिक भंडारण या रंग या किसी अन्य विनिर्देश के आधार पर कई अलग-अलग संस्करण हो सकते हैं। मान लीजिए कि एक मॉडल x360 में 32GB वैरिएंट और 64GB वैरिएंट हो सकता है, और इनमें से प्रत्येक वैरिएंट दो अलग-अलग स्टोरेज में दो अलग-अलग रंगों में आ सकता है।

तो SKU कुछ ऐसा हो सकता है जैसे x360-32-red-A। यह कोड पीओएस पर बेचे जा रहे उत्पाद की जानकारी को चरणबद्ध तरीके से देता है, और इसका मतलब यह होगा कि 32 जीबी स्टोरेज वाले लाल फोन और मॉडल नंबर x360 को स्टोरेज हाउस ए से आपूर्ति की जरूरत है।

स्टॉक कीपिंग यूनिट (SKU) के अनुप्रयोग

• डिलीवरी सक्षम करें : ये कोड पीओएस से स्टोरेज यूनिट्स और लॉजिस्टिक्स टीम को प्रेषित किए जाते हैं, जो आवश्यक वस्तुओं को एकत्र करता है और ग्राहकों को वितरित करता है
• स्टॉक की पुनःपूर्ति: मांग के अनुमान के आधार पर, उत्पादन विभाग को भविष्य की बिक्री के लिए इन्वेंट्री का उत्पादन करने और फिर से भरने के लिए आवश्यक इकाइयों के बारे में सूचित किया जाता है।
• लाभ और संग्रह विश्लेषण: वित्त दल वर्तमान और अपेक्षित बिक्री से अनुमानित लाभ के साथ आने के लिए संख्याओं पर काम करते हैं और प्रबंधन को अपनी अंतर्दृष्टि देते हैं कि उत्पादन का स्तर क्या आदर्श है
• रणनीतिककरण: प्रबंधन बिक्री प्रचार, भविष्य के मूल्य निर्धारण और अन्य विपणन-संचालित गतिविधियों के लिए इन नंबरों के आधार पर रणनीति विकसित करता है।

लाभ

• इन्वेंटरी प्रबंधन : यह लगातार बेचे जाने वाले उत्पादों की भरपाई करके डिलीवरी में देरी को कम करता है और इसलिए डिलीवरी की अवधि को अनुकूलित रखता है। इसके अलावा, यह अतिरिक्त इन्वेंट्री पर भी नजर रखता है क्योंकि लोग काले रंग के फोन को गुलाबी रंग के लोगों की तुलना में अधिक खरीदना पसंद कर सकते हैं, और इसलिए गुलाबी वेरिएंट का अतिरिक्त उत्पादन लाभहीन हो सकता है।
• प्रतिस्पर्धी रणनीति : जब प्रतियोगी बाजार में एक नया उत्पाद लॉन्च करते हैं या उसी को लॉन्च करने वाले होते हैं, तो प्रत्येक संगठन अपने SKU का विश्लेषण करता है और देखता है कि क्या उनके पास पहले से ही उत्पाद है या इसे विकसित करने की आवश्यकता है ताकि यह बाजार में हिस्सेदारी न खोए। इसके अलावा, जैसा कि सॉफ्ट ड्रिंक बाजार में, जब एक खिलाड़ी उत्पादों की कीमत कम करता है, तो दूसरा खिलाड़ी दिए गए SKU की रणनीति का अनुसरण करता है, उदाहरण के लिए, बोतल का आकार ताकि वह अपने बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखे।
• मार्केट एनालिसिस : स्टॉक कीपिंग इकाइयाँ इस बात का विस्तृत विश्लेषण प्रदान करती हैं कि बाज़ार क्या अधिक खरीद रहा है, और इसलिए वे भविष्य के उत्पाद विकास को एक दिशा देते हैं। उदाहरण के लिए, यदि बाजार अधिक सेडान खरीद रहा है, तो ऑटो निर्माता के लिए एसयूवी का उत्पादन बढ़ाना कम लाभदायक होगा। तो यह स्पष्ट रूप से उत्पादों और सेवाओं के लिए बिक्री और लाभप्रदता को दर्शाता है।

सीमाएं

• एक आंतरिक मीट्रिक का अधिक: भले ही यह माना जाता है कि बिक्री संवर्धन SKU के आधार पर आयोजित किया जा सकता है, लेकिन उपभोक्ता SKU के बारे में नहीं जानते हैं, यह एक आंतरिक मीट्रिक है, और इसलिए, UPC स्तर पर बिक्री संवर्धन अधिक व्यावहारिक है और इसलिए प्रतियोगियों द्वारा नकल की जा सकती है।
• कोड आसान होना चाहिए: स्टॉक कीपिंग यूनिट कोड को समझना आसान होना चाहिए, और इसलिए इसमें विशेष वर्ण शामिल हो सकते हैं या एन्क्रिप्ट नहीं किए जा सकते हैं। इससे प्रतियोगियों को संगठन की रणनीति का पूर्वानुमान लगाने और अपने कार्यों की बेहतर योजना बनाने का बेहतर मौका मिल सकता है। हालांकि, आजकल SKU निर्माण के लिए अत्यधिक नवीन प्रौद्योगिकी का उपयोग किया जा रहा है, जिससे इसे खोलना मुश्किल हो जाता है।