बिजनेस एक्जिट स्ट्रैटेजी क्या है?
एक व्यावसायिक निकास रणनीति को एक निकास योजना के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, जिसके तहत मौजूदा व्यवसाय योजनाओं को चलाने वाला कोई भी व्यक्ति अपनी स्वामित्व हिस्सेदारी को बिक्री के माध्यम से या अन्य ऐसे हस्तांतरण तंत्र के माध्यम से चलाएगा जिसके तहत मालिक (मौजूदा मालिक) को अब कोई वित्तीय / कानूनी हित नहीं होगा व्यवसाय आम तौर पर या तो घाटे में चल रहे व्यापार से बाहर निकलने या तत्काल नकदी आवश्यकताओं को पूरा करने की योजना बनाता है।
स्पष्टीकरण
एक व्यवसाय से बाहर निकलने की रणनीति एक ऐसा माध्यम है जिसके द्वारा कोई भी प्रोपराइटर निवेश किए गए धन को व्यवसाय से बाहर कर देता है। किसी भी प्रकार का निकास व्यापार के संरचित निर्णयों को प्रभावित करेगा। विभिन्न प्रकार की निकास योजनाएं उपलब्ध हैं; मालिक को मूल्यांकन करना होता है कि कौन सा व्यक्ति अपने पर्यावरण को सूट करता है जैसे कि निकास योजना के बाद, नियंत्रण और स्वामित्व की मात्रा वह व्यवसाय में बनाए रखना चाहता है, चाहे चल रहे व्यवसाय को उसी तरह से चलाना है जैसे वह चल रहा है या वह आगे बढ़ने के लिए आवश्यक परिवर्तन करने के लिए तैयार है जब तक कि उसे अपने व्यवसाय के हिस्से के लिए उचित मूल्य का भुगतान नहीं किया जाता है। अधिग्रहण निकास योजना के तहत, व्यवसाय शुरू करने वाले प्रमुख व्यक्ति को स्वामित्व और संबंधित कर्तव्यों से छुटकारा मिल जाता है, लेकिन साथ ही, वह व्यवसाय पर सभी नियंत्रणों को भी शिथिल करता है।बाहर निकलने का मुख्य उद्देश्य व्यवसाय का मूल्यांकन है।
शीर्ष 5 सर्वश्रेष्ठ व्यवसाय से बाहर निकलें रणनीतियाँ
# 1 - विलय और अधिग्रहण
अधिग्रहण को एक एक्ज़िट बिज़नेस प्लान के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जहाँ एक मौजूदा बिज़नेस मालिक अपना चल रहा बिज़नेस किसी दूसरे व्यक्ति को बेचता है यानी स्वामित्व हस्तांतरित हो जाता है। विलय एक निकास व्यापार योजना है जहां व्यवसाय के मालिक परस्पर नियंत्रण रखने वाली एक नई कंपनी के गठन के साथ आंशिक रूप से अपने स्वामित्व का परिसमापन करते हैं। विलय और अधिग्रहण का मतलब एक ही प्रकार की कंपनी के साथ विलय या बड़ी कंपनी को बेचना है। यह एक विशुद्ध रूप से जीतने वाली स्थिति है क्योंकि इसके तहत अधिग्रहण करने वाली कंपनी के पास पहले से ही कौशल है और इसे बर्बाद किए बिना व्यवसाय के साथ सामना कर सकते हैं। ग्राउंड जीरो से नए उत्पाद बनाने के बजाय अपना मुनाफा बढ़ाने के लिए बड़ी कंपनियों का चलन है। विलय और अधिग्रहण के तहत बड़े पैमाने पर बातचीत होती है। खरीद पर विचार की कोई सीमा नहीं है। इस प्रक्रिया में आमतौर पर अधिक समय लगता है।हालांकि अधिग्रहण अपने आप में एक महान निकास रणनीति है लेकिन संभावित खरीदारों और विक्रेताओं के बीच गलतफहमी होने पर नकारात्मक हो सकता है।
लाभ:
- यदि व्यवसाय में रणनीतिक बिंदु हैं, जो एक परिचित व्यक्ति ढूंढ रहा है, तो उसे उम्मीद से अधिक भुगतान किया जा सकता है।
- यदि व्यवसाय के लिए एक से अधिक खरीदार हैं तो विक्रेता कुछ हद तक कीमत बढ़ा सकता है।
नुकसान:
- यदि व्यवसाय एक विशिष्ट कंपनी को लक्षित कर रहा है और उसी लक्षित कंपनी के लिए आवश्यक उत्पाद तैयार करता है, तो बाजार में अन्य खरीदारों के लिए आकर्षक होने की संभावना कम है।
- यदि कार्य संस्कृति दोनों कंपनियों में भिन्न हो तो अधिग्रहण समस्याग्रस्त है।
# 2 - आरंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ)
आईपीओ की योजना के तहत बड़े लाभ के लिए जनता को अपना व्यवसाय बेचना कई उद्यमियों का सपना है। यह बाहर निकलने की रणनीति का सबसे पसंदीदा तरीका है। लेकिन यह रणनीति छोटे व्यवसायों के लिए व्यावहारिक नहीं हो सकती है। आईपीओ जारी करने के लिए और स्टॉक सूची के बाद भी कुछ नियमों और विनियमों का पालन किया जाना है। अमेरिका में बहुत सारी कंपनियां हैं लेकिन केवल 7000 सार्वजनिक कंपनियां हैं। आईपीओ कठिन हैं और बहुत सारी जटिलताएं हैं, लेकिन इसमें कोई संदेह नहीं है कि वे पर्याप्त मात्रा में मुनाफा कमा सकते हैं।
लाभ:
- सूचीबद्ध मूल्य बनते ही व्यावसायिक मूल्य में सुधार होता है।
- पूंजी बाजार बढ़ता है जो बदले में कम लागत वाले फंड इकट्ठा करने में मदद करता है।
नुकसान:
- यह समय, पैसा और बहुत सारे अनुपालन की आवश्यकता वाली सबसे कठिन निकास रणनीति है।
- एक सार्वजनिक कंपनी बनने का अर्थ है बहुत सारी औपचारिकताओं का पालन करना जो एक छोटे व्यवसाय के मालिक की चाय की प्याली नहीं हो सकती है।
- आईपीओ की सफलता छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए बहुत मुश्किल है।
# 3 - परिसमापन
यह वह रणनीति है जिसके तहत मालिक व्यवसाय को हवा देता है और सभी परिसंपत्तियों को बेचता है और अपने ऋण को खाली करने के लिए आय का उपयोग करता है। संपत्ति से प्राप्त आय का इस्तेमाल लेनदारों को भुगतान करने के लिए किया जाना चाहिए। परिसमापन या तो स्वैच्छिक हो सकता है या प्रतिकूल परिस्थितियों में हो सकता है।
लाभ:
- यह बाहर निकलने की रणनीति का सबसे सरल तरीका है।
- अन्य निकास रणनीतियों की तुलना में बातचीत कम हो सकती है।
- नियंत्रण का कोई हस्तांतरण नहीं है।
नुकसान:
- संपत्तियों को अनुचित मूल्यों पर महसूस किया जा सकता है अर्थात सस्ती दरों पर बेचना।
- परिसमापन के समय व्यावसायिक प्रतिष्ठा नष्ट हो जाती है।
# 4 - प्रबंधकों / कर्मचारियों को व्यवसाय की बिक्री
एक व्यवसाय बेचना आसान है अगर वहां बड़ी संख्या में संभावित ग्राहक मौजूद हैं जो कर्मचारियों, विक्रेताओं आदि जैसे व्यवसाय को संभालने के लिए तैयार हैं। जैसा कि इन लोगों ने कंपनी के साथ काम किया है, वे काम के रुझान और व्यवसाय को प्रबंधित करने और संभालने का तरीका जानते हैं। इसलिए, इस निकास रणनीति से एक अच्छी कारोबारी विरासत और एक स्मूद ट्रांसफर हो सकता है। इसके तहत दोनों पक्षों के लिए विक्रय मानदंड आसान और सुविधाजनक हो सकते हैं।
लाभ:
- व्यवसाय किसी अनुभवी व्यक्ति को सौंप दिया जाता है।
- व्यापार के अंतिम निपटान के लिए पैसा बनाया जा सकता है।
- व्यवसाय में कुछ हद तक भागीदारी आसान हो सकती है।
नुकसान:
- व्यवसाय खरीदने के लिए एक उपयुक्त उम्मीदवार ढूंढना कुछ कठिन है।
- कानूनी प्रतिबंध हो सकते हैं जो इस तरह के हस्तांतरण की अनुमति नहीं देते हैं।
# 5 - दिवालियापन
ऐसी स्थिति जहां भविष्य में कमाई की कोई संभावना नहीं है या ऐसी स्थिति है जहां कोई अपनी देनदारियों को चुकाने में असमर्थ है। इसे निकास रणनीति का अंतिम चरण माना जाता है। दिवालियापन की कोई व्यावसायिक योजना नहीं है क्योंकि कोई अन्य रणनीति काम नहीं करती है। यह एक अनियोजित और अवांछित निकास है, और कोई भी इसके लिए तैयार नहीं है।
लाभ:
- यह व्यवसाय के मालिकों को इसकी सभी देनदारियों से मुक्त कर देगा।
- एक वर्तमान व्यवसाय से आगे बढ़ सकता है और नया व्यवसाय शुरू कर सकता है।
नुकसान:
- सभी ऋणों का भुगतान नहीं किया जाता है या इसके एक हिस्से का भुगतान नहीं किया जाता है।
- भविष्य में ऋण लेने की क्षमता दिवालियापन से प्रभावित होती है।
- ग्राहकों और ग्राहकों के साथ बाजार में प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाता है।
बिजनेस एक्जिट स्ट्रैटेजीज के कारण
- आईपीओ रेडी : यह ऐसी स्थिति है जहां एक व्यवसाय बड़े पैमाने पर विकसित हो गया है जहां वह आगे की सफलता के लिए सार्वजनिक निवेश के बारे में सोचता है।
- बाजार अनिश्चितता : कभी-कभी कारोबार की अनिश्चितता के कारण कारोबार बेच दिया जाता है।
- व्यवसाय की विफलता : यदि व्यवसाय घाटे से ग्रस्त है और व्यापार को दूर करने के लिए सभी स्वीकार्य अवसरों की कोशिश करने के बाद, यह निकास रणनीतियों के लिए जा सकता है।
- थकावट : कई व्यवसायों को वित्तीय संकट के साथ छोड़ दिया जाता है जिसके कारण वे बाहर निकलने के लिए जाते हैं।
- लाइफस्टाइल चेंज : चेंज लाइफ की जरूरत है। किसी कारण से व्यवसाय से बाहर हो सकते हैं जैसे किसी भी कारण से बदलाव चाहते हैं, जैसे कि हानि, उत्पन्न करना, वापसी के संबंध में कम संतुष्टि, आदि।
व्यापार से बाहर निकलें रणनीतियों का महत्व
किसी भी व्यवसाय के लिए व्यवसाय संचालन के प्रत्येक चरण में कार्य की एक अच्छी तरह से परिभाषित योजना होना बहुत महत्वपूर्ण है। एक योजना के बिना काम करना विनाशकारी होगा और व्यवसाय को हवा दे सकता है। यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि मौजूदा परिस्थितियों में कौन से व्यवसाय से बाहर निकलना सबसे अच्छा है। केवल एक बार पूरी तरह से मूल्यांकन करने के बाद, उन्हें आगे बढ़ना चाहिए अन्यथा नुकसान उठाना पड़ेगा। कभी-कभी, तत्काल नकदी उत्पन्न करने के लिए, व्यवसाय के मालिक चलने वाले व्यवसायों से बाहर निकलते हैं। बाहर निकलने की रणनीति ऐसे व्यवसाय मालिकों को यह तय करने के लिए निर्देशित करेगी कि आगे कैसे आगे बढ़ें और व्यवसाय से बाहर निकलने के दौरान उन्हें सबसे अच्छा एहसास करने में मदद करें। कभी-कभी आगामी अनिश्चित व्यावसायिक परिस्थितियों के कारण बाहर निकलने की योजना बनाने के लिए कई उद्यम पूंजीपतियों की आवश्यकता बन जाती है।
इसलिए, हर स्थिति में, धन की अधिकतमता की प्रक्रिया में निकास व्यापार रणनीति एक महान भूमिका निभाती है।
निष्कर्ष
एक्ज़िट बिज़नेस रणनीति विभिन्न कारणों से किसी भी चल रहे व्यवसाय से निकाले गए धन को प्राप्त करने के लिए रणनीतिक योजना है। बाहर निकलने की बहुत सारी रणनीतियाँ हैं जिनके तहत बिक्री करना सबसे अधिक प्रचलित है। कुछ सामान्य रणनीतियाँ अधिग्रहण, हस्तांतरण, आईपीओ, विंड अप, दिवालियापन (अवांछित निकास) विलय, आदि के माध्यम से बेच रही हैं। प्रत्येक को प्रत्येक रणनीति का मूल्यांकन करना चाहिए और मौजूदा परिस्थितियों की आवश्यकता के अनुसार सर्वश्रेष्ठ का चयन करना चाहिए ताकि भविष्य के पहलुओं में बाधा न आए। अन्य व्यवसाय या व्यक्ति की विश्वसनीयता चल रही है। प्रत्येक निकास रणनीति के अपने नियम और विपक्ष हैं जिन्हें कार्यान्वयन से पहले अच्छी तरह से अध्ययन किया जाना चाहिए।
