सब्स्टीट्यूट प्रोडक्ट्स परिभाषा;
स्थानापन्न उत्पाद बाजार में प्राथमिक उत्पाद के किसी भी विकल्प, प्रतिस्थापन या बैक अप को संदर्भित करता है। दूसरे शब्दों में, यह किसी भी विरूपण साक्ष्य, वस्तु, या वस्तुओं के संयोजन को संदर्भित करता है जो सामान्य परिस्थितियों में रचना या उपस्थिति या परिणामस्वरूप उत्पाद की उपयोगिता को प्रभावित किए बिना एक अधिक लोकप्रिय वस्तु के प्रतिस्थापन या विकल्प के रूप में कार्य करेगा।
कारक पदार्थ उत्पादों की मांग को प्रभावित करते हैं
- मूल्य: लोकप्रिय उत्पादों की कीमत वैकल्पिक उत्पादों की मांग को निर्धारित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। मुख्य रूप से क्योंकि अगर मूल वस्तु की तुलना में उच्च स्तर पर प्रतिस्थापन की कीमत लगाई जाती है, तो विकल्प की मांग कम हो जाती है। अर्थशास्त्र के सदियों पुराने कानून के अनुसार, कीमत और मांग के बीच एक उलटा और सहज संबंध है।
- शिफ्टिंग कॉस्ट: शिफ्टिंग कॉस्ट से तात्पर्य उत्पादन की अतिरिक्त लागत से है जिसे प्राथमिक गुड से स्थानापन्न अच्छे में स्थानांतरित करने के लिए खर्च करना होगा। यदि यह लागत अधिक है, तो समझ लें, विकल्प की मांग कम हो जाएगी, और इसके विपरीत।
- गुणवत्ता: यदि विकल्प बेहतर गुणवत्ता प्रदान करते हैं (शायद उच्च लागत पर भी), तो उपभोक्ता मूल उत्पाद से स्थानापन्न में स्थानांतरित हो जाता है, इस प्रकार अर्थव्यवस्था में प्रतिस्थापन की मांग बढ़ जाती है।
- उपलब्धता: यदि विकल्प की उपस्थिति प्राथमिक उत्पाद से अधिक है और अंत उपयोगकर्ता के लिए आसानी से सुलभ है, तो मूल उत्पाद और इसके विपरीत की तुलना में विकल्प की मांग बढ़ जाती है।
उदाहरण
कुछ प्रमुख उदाहरण इस प्रकार हैं:
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कोका-कोला और पेप्सी
निस्संदेह प्रतिस्थापित उत्पादों का सबसे अच्छा उदाहरण 19 वीं शताब्दी की सबसे बड़ी प्रतिद्वंद्विता है - कोक और पेप्सी। हालांकि, यदि उपलब्ध कारक उपलब्धता या कीमत की तरह विकृत हैं, तो मांग में बदलाव है।
नीचे दिए गए आरेख पर विचार करें, जो आर्थिक संभावना को दर्शाता है जब कोक की कीमत बढ़ जाती है, तो खपत की गई मात्रा में बदलाव होता है। मात्रा में यह कमी इसके स्थानापन्न उत्पाद - पेप्सी की मात्रा खपत में इसी वृद्धि द्वारा प्रतिस्थापित की जाती है।
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मैक डोनाल्ड और बर्गर किंग
ये दोनों उत्पाद प्रसिद्ध बर्गर दिग्गज हैं जो पूरे ग्रह में लोकप्रिय हैं। हालांकि दोनों उत्पाद बाजार हिस्सेदारी के लिहाज से अलग-अलग हैं, लेकिन उपभोक्ताओं द्वारा इनका सेवन अलग-अलग तरीके से किया जाता है। प्रभावी रूप से इसका मतलब है कि एक की अनुपस्थिति में, उपभोक्ता के पास दूसरे के लिए प्राथमिकता है।
स्थानापन्न उत्पादों के लिए जोखिम
- विशिष्ट प्रकृति: प्राथमिक अच्छा उत्पाद के साथ-साथ अतिरिक्त लाभों की कुछ विशिष्ट विशेषताओं की पेशकश कर सकता है, जो प्रतिस्थापित करने के लिए विकल्प के लिए मुश्किल है। यह उत्पाद में छिपा या स्पष्ट हो सकता है।
- मूल्य: यदि विकल्प मूल उत्पाद के समान मूल्य के कम या अधिक या कम के लिए उपलब्ध है, तो यह प्राथमिक उत्पाद के लिए एक खतरे के रूप में कार्य करता है, जबकि यदि विकल्प प्राथमिक उत्पाद की तुलना में अधिक मूल्य के लिए उपलब्ध है, तो यह एक विकल्प के लिए एक जोखिम बन जाता है क्योंकि बाजार में घुसना मुश्किल हो जाता है।
- ब्रांड विवेक: ब्रांड के वफादार ग्राहकों को लक्षित करना मुश्किल है।
प्रभाव
प्रतिस्थापन के प्रभाव को मैक्रोइकॉनॉमिक्स में समझाया गया है। ये सभी मूल्य और लागत के साथ अपने संबंधों के साथ, मांग और आपूर्ति की अवधारणाओं द्वारा नियंत्रित होते हैं। विकल्प का प्रभाव बाजार और उत्पादकों दोनों पर है। उपभोक्ता आबादी में विभिन्न मूड, स्वाद, आवश्यकताओं और मांगों के साथ विभिन्न प्रकार के उपभोक्ता शामिल हैं; इसलिए, यदि बाजार में अधिक विकल्प हैं, तो प्रत्येक निर्माता का हिस्सा कम हो जाता है क्योंकि अधिक ब्रांड एक ही आबादी को लक्षित कर रहे हैं। इसके अलावा, बाजार लागत-संवेदनशील हो जाता है यदि कई विकल्प उपलब्ध हों। कीमतों में नगण्य परिवर्तन के लिए भी उपभोक्ता आबादी ब्रांडों को स्थानांतरित करने की प्रवृत्ति विकसित करती है। इन कारकों के कारण, कंपनियां बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए उत्पादों की कीमतों को कम करने के लिए विभिन्न नवीन तकनीकों की खोज करने की कोशिश करती हैं। कई मामलों में,इनमें से एक तकनीक कीमतों को कम करने के लिए गुणवत्ता पर समझौता कर रही है। दूसरी ओर, यदि कम विकल्प हैं, तो स्थिति निर्माता के लिए अनुकूल हो जाती है, और एक एकाधिकार बनाने की संभावना है।
लाभ
- विविधता: अंत-उपयोगकर्ताओं के लिए बाजार में एक किस्म होगी, जिसमें से वे अपनी संतोषजनक जरूरतों के अनुसार सर्वश्रेष्ठ उत्पाद चुन सकते हैं। विविधता उत्पाद को बेहतर तरीके से पहचानने में अंतिम उपयोगकर्ताओं की मदद करती है, जो बदले में बेहतर उत्पाद विकास के लिए कंपनियों की मदद करती है
- प्रतिस्पर्धा: उत्पाद प्रतियोगियों के बीच स्वस्थ बाजार की लड़ाई का एक कारण है, जिसके परिणामस्वरूप उपभोक्ताओं के लिए सर्वोत्तम उत्पाद की गुणवत्ता होती है, जिससे उपभोक्ताओं को लाभ होता है और बाजार में एकाधिकार से बचते हैं और "ग्राहक राजा है" वाक्यांश को उचित ठहराते हैं।
- मूल्य: किसी भी ग्राहक द्वारा उत्पाद खरीदने से पहले लागत-लाभ विश्लेषण करने पर मूल्य अप्रत्यक्ष रूप से नियंत्रित होता है, इसलिए प्रतिस्पर्धी बिक्री में वृद्धि के लिए कीमतों को बनाए रखने के लिए होते हैं, न कि प्रतिस्थापन के लिए इसे खो देते हैं।
नुकसान
- गुणवत्ता: उन स्थानों पर जहां ग्राहक की लागत के प्रति सजगता है और रिश्तेदार सस्ते उत्पादों के लिए गुणवत्ता पर समझौता करने के लिए तैयार हैं, ग्राहकों को बनाए रखना मुश्किल है क्योंकि मिनट की कीमतों में बदलाव के कारण, उपभोक्ता विकल्प के लिए स्थानांतरित हो सकता है, इस प्रकार प्राथमिक वस्तुओं के लिए यह मुश्किल हो जाता है। उत्पादकों
- उपलब्धता: ऐसे मामलों में जहां प्राथमिक वस्तुओं की तुलना में स्थानापन्नों की उपलब्धता काफी सुविधाजनक है, फिर प्राथमिक वस्तुओं के बाजार में टिकना मुश्किल है।
- उच्च विपणन लागत: ग्राहकों को बनाए रखने के लिए, कॉर्पोरेट्स, उत्पाद के विपणन में उच्च निवेश कर सकते हैं। इन लागतों को अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और उत्पाद के लिए उपलब्ध अधिकतम संभव बाजार पर कब्जा करने के लिए खर्च किया जाता है। यह बदले में, उत्पाद को किसी भी अतिरिक्त मूल्य दिए बिना उत्पाद की लागत में समग्र वृद्धि की ओर जाता है।
निष्कर्ष
आधार वह कारण है जो बेहतर गुणवत्ता और मानकों के साथ बाजार में अनूठे वेरिएंट लाने के लिए कॉरपोरेट्स को लगातार प्रेरित करता है, लेकिन उचित मूल्य पर, इस प्रकार बेहतर ग्राहक संतुष्टि प्रदान करता है।
