मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता (निश्चित, उदाहरण) - VAR के लाभ

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मान जोड़ा गया पुनर्विक्रेता परिभाषा

मान जोड़ा गया पुनर्विक्रेता परिभाषा

मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेता एक व्यक्ति या एक संगठन है जो उत्पाद की उपयोगिता बढ़ाने के लिए उसे बेचने से पहले उत्पाद में मूल्य जोड़ता है और उत्पाद को अंतिम-उपयोगकर्ताओं के लिए आकर्षक बनाता है। आमतौर पर, यह सूचना प्रौद्योगिकी और उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स खंड में आम घटना है जहां पुनर्विक्रेता पुराने उत्पादों को एक पुनर्विक्रय के लिए विभिन्न प्रकार की नई सेवाओं के साथ बंडल करते हैं।

स्पष्टीकरण

यह वह प्रक्रिया है जहां पुनर्विक्रेता आपूर्तिकर्ता से उत्पादों को खरीदता है, फिर सॉफ्टवेयर, रखरखाव अनुबंध या अन्य सेवाओं के रूप में उत्पाद में मूल्य पैदा करने वाली उपयोगिता जोड़ता है और फिर उपभोक्ता को फिर से तैयार करता है।
वे आम तौर पर एक वितरक की तरह एक केंद्रीकृत स्रोत से उत्पाद खरीदते हैं ताकि उसे उचित मूल्य पर मिल जाए और फिर उसी मूल्य को जोड़कर वह एक पूर्ण पैकेज बनाने की कोशिश करता है जो अंत उपभोक्ता के लिए आकर्षक हो सकता है।
उत्पादों को फिर से बेचना करने के लिए एक और रचनात्मक तरीका विभिन्न वितरकों से विभिन्न उत्पादों को बंडल करना और ग्राहक की आवश्यकता के अनुसार पूरी तरह से नया उत्पाद बनाना है, उदाहरण के लिए, एक वितरक से हार्डवेयर खरीदना और ग्राहक के लिए एक अनूठा उपकरण बनाने के लिए सॉफ्टवेयर।
अधिकतर, मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता (VAR) का उद्देश्य उत्पाद में मूल्य जोड़ना है, न केवल उस उत्पाद को फिर से बेचना बल्कि उपभोक्ता की आवश्यकता के रूप में उत्पाद की उपयोगिता को बढ़ाने के लिए, वे महत्वपूर्ण समाधान प्रदान करते हैं और अनुकूलित करते हैं आवश्यकता के रूप में उत्पाद।
वे बहुत अच्छे हैं कि वे क्या करते हैं और उन्हें उत्पाद या हार्डवेयर जैसे हार्डवेयर के बारे में पर्याप्त जानकारी है, ग्राहक को तकनीकी समाधान के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि वे संबंधित व्यवसाय के लिए उपयुक्त तकनीकी विशेषज्ञों से आते हैं।

विशेषताएँ

मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेता को उनके द्वारा संचालित क्षेत्र का विशेषज्ञ माना जाता है, क्योंकि वे व्यवसाय की आवश्यकता के अनुसार अनुकूलित अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए तकनीकी समाधान प्रदान करते हैं।
चूंकि ये पुनर्विक्रेता आईटी उद्योग में पाए जाने के लिए सबसे अच्छे हैं, इसलिए विनिर्माण क्षेत्र के साथ या किसी भी उत्पाद का उत्पादन करने के लिए उनके पास बहुत कुछ नहीं है, बल्कि वे हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर की स्थापना, रखरखाव, परीक्षण और इतने पर पारंगत हैं।
कुछ VAR को किसी भी व्यक्तिगत कंपनी के लिए नामित किया जाता है, जबकि कुछ अपने हुड के तहत कई ब्रांडों को ले जाते हैं, लेकिन इस माध्यम से बिक्री बढ़ाने के लिए अधिकांश कंपनियां इन पुनर्विक्रेताओं के लिए उत्पादों पर आकर्षक छूट प्रदान करती हैं।

मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेता का उदाहरण

आइए हम सबसे प्रसिद्ध तकनीकी दिग्गज इन्फोसिस पर विचार करें, जो बड़े व्यवसायों के लिए उनकी जरूरतों और आवश्यकता के अनुसार हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर समाधान का उत्पादन करती है। तेजी से बदलती तकनीक के साथ, उत्पादों को बहुत जल्द अप्रचलित हो जाना चाहिए।
इसलिए, एक कंपनी के रूप में जब इन्फोसिस एक उत्पाद डिजाइन करता है तो बहुत सारी विफलताएं हैं, लागत और अनुसंधान इसके विकास में शामिल हैं। कंपनी प्रत्येक आगामी तकनीकी उन्नति के साथ इस तरह की उच्च लागत और अनुसंधान को वहन करने का जोखिम नहीं उठा सकती है।
इसलिए, इस मुद्दे को हल करने के लिए कंपनी एक पुनर्विक्रेता नेटवर्क का निर्माण करती है जहां यह उन्हें पुराने कार्यक्रमों को नई सेवाओं के साथ जोड़कर और अन्य व्यवसायों को फिर से बेचना करने के लिए प्रशिक्षित करता है। इन्फोसिस की गुणवत्ता के मानक को बनाए रखने के लिए प्रभावी प्रशिक्षण और कार्यशालाएं आयोजित की जाती हैं और पूरी तरह से ज्ञान कुशल बिक्री करने के लिए पुनर्विक्रेता पर लगाया जाता है, इससे न केवल उत्पाद का स्थायित्व बढ़ेगा बल्कि इसके साथ जुड़े मूल्य में भी वृद्धि होगी।

मान जोड़ा गया पुनर्विक्रेता बनाम प्रबंधित सेवा

प्रबंधित सेवा मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेताओं (var) का सबसेट है, जहाँ वे VAR द्वारा दी जाने वाली सेवाओं में से एक प्रदान करते हैं। एक VAR आम तौर पर उत्पाद को फिर से बेचना करने की कोशिश करता है और प्रबंधित सेवा प्रदाता के पास स्थापित सॉफ़्टवेयर के रखरखाव के लिए एक वार्षिक समझौता होता है।
बढ़ती प्रतिस्पर्धा और संकीर्ण मार्जिन के कारण, VAR ने अंतिम उपभोक्ता को एक उत्पाद के रूप में प्रबंधित सेवा की पेशकश करने के लिए अपने व्यवसाय को स्थानांतरित कर दिया है।
एक प्रबंधित सेवा प्रदाता समय-समय पर स्कैन और जाँच के साथ सेवा स्तर समझौते या वार्षिक रखरखाव अनुबंध पर हस्ताक्षर करके सॉफ्टवेयर की देखभाल करता है।

लाभ

प्रौद्योगिकी संगठनों में उन्नति के कारण जटिल आईटी उत्पादों को डिजाइन करना मुश्किल है और साथ ही साथ उनकी पुनर्व्याख्या का ध्यान रखना है, इसलिए यहाँ VAR के लिए खिड़की है जहाँ कॉर्पोरेट अपने आप को उन उत्पादों की बिक्री करने में अधिक समय और संसाधनों को निवेश करने से बचाते हैं। ।
VAR एक विषय वस्तु विशेषज्ञ बन जाता है जो किसी भी सौदे पर प्रहार करने और खरीदार का विश्वास हासिल करने के लिए काफी आवश्यक होता है क्योंकि उनके पास उत्पाद की पेशकश का एक विशिष्ट पोर्टफोलियो होता है और वे संबंधित कंपनी की प्रशिक्षण कार्यशालाओं से सीखते हैं जो अंततः उन्हें विद्वान बनाती है। उत्पाद वे बेच रहे हैं।
योग्य ज्ञान और उद्योग संपर्कों के साथ, उन्हें व्यवसाय से संबंधित उत्पादों में आवश्यक किसी भी तकनीकी सलाहकार के लिए भरोसेमंद माना जाता है।

सीमाएं

चूंकि वे कंपनियों और एंड-यूज़र के बीच संपर्क का एकमात्र बिंदु हैं, इसलिए वे बाज़ार का लाभ नहीं उठा सकते हैं और बहुत संकीर्ण मार्जिन पर काम कर सकते हैं। सीमित लाभप्रदता का एक और कारण यह है कि उन्हें किसी भी शोषण से बचने और बाजार में ब्रांड सद्भावना को बनाए रखने के लिए कंपनी द्वारा सौंपी गई टोपी और फर्श की कीमत को बनाए रखना चाहिए।
पुनर्विक्रय के लिए हजारों उत्पाद हैं और कई पुनर्विक्रेता हैं, इसलिए एक तरह से ये पुनर्विक्रेता आसानी से कोई स्थिर कैरियर या आय की गारंटी देने योग्य नहीं हैं, क्योंकि कुछ को प्राप्त करने के लिए विशिष्ट बिक्री लक्ष्य हो सकते हैं।
प्रौद्योगिकी में बार-बार बदलाव होता है और एक पुनर्विक्रेता को बाजार में प्रतिस्पर्धी होने के लिए लगातार उसी के साथ अपडेट रहना पड़ता है।

निष्कर्ष

बाजार में मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता उपभोक्ताओं के लिए मूल्य बढ़ाने वाले बाजार में सही स्थान पर है और साथ ही कॉर्पोरेट्स के लिए राजस्व पैदा करता है, इस प्रक्रिया में वे जिस कौशल और ज्ञान का विकास करते हैं, वह पूरी तरह से उत्पाद विशिष्ट और अपूरणीय है। VAR होने के फायदे और सीमाओं को देखते हुए बहुत फायदेमंद और चुनौतीपूर्ण भी है।

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यह वैल्यू एडेड रीसेलर और इसकी परिभाषा के लिए एक मार्गदर्शक रहा है। यहां हम विशेषताओं पर चर्चा करते हैं, इसके लाभों, सीमाओं और मतभेदों के साथ मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता का एक उदाहरण। आप निम्नलिखित लेखों से वित्तपोषण के बारे में अधिक जान सकते हैं -