मार्केट पेनेट्रेशन अर्थ
बाजार में पैठ की गणना इस बात के लिए की जाती है कि ग्राहकों द्वारा उस उत्पाद या सेवा के लिए कुल बाजार की तुलना में उत्पाद या सेवा का कितना उपयोग किया जा रहा है और आमतौर पर इसका उपयोग बाजार की स्थिति बनाने के साधन के रूप में किया जाता है, विशेष रूप से स्थापना के प्राथमिक चरणों में व्यापार, जो इसे बाजार में विकास और विस्तार करने के लिए एक दिशा स्थापित करने और विकसित करने में मदद करता है।
प्रतिशत के रूप में बाजार में प्रवेश की गणना करने का सूत्र:
मार्केट पेनेट्रेशन = (करंट सेल्स वॉल्यूम / टोटल सेल्स वॉल्यूम) * 100मार्केट पेनेट्रेशन उदाहरण
आइए स्मार्टफोन बाजार के एक उदाहरण की मदद से इस बाजार में पैठ बनाएं।
काउंटरपॉइंट रिसर्च के आंकड़ों के अनुसार, ऐप्पल दुनिया भर में स्मार्टफोन बाजार के 51% बाजार हिस्सेदारी के साथ अग्रणी है, इसके बाद सैमसंग 22%, हुआवेई तीसरे स्थान पर 10%, ओप्पो 6% शेयर के साथ चौथे स्थान पर है। वनप्लस 2% के साथ। Apple नई रणनीतियों के साथ लगभग हर समय शीर्ष पर रहा, नए संस्करण पेश किए, उत्पादों की वृद्धि, उत्पाद उन्नयन, आदि।
मार्केट पेनेट्रेशन के लिए रणनीतियाँ
नीचे दिए गए बाजार में प्रवेश के लिए रणनीति है।
- पेनेट्रेशन प्राइसिंग स्ट्रैटेजी - कम कीमत पर बाजार में प्रवेश करने और फिर उत्पाद स्थापित करने और अंततः कीमत बढ़ाने की नीति को प्रवेश मूल्य नीति / रणनीति कहा जाता है।
- मूल्य समायोजन - बाजार में मूल्य-संवेदनशील खरीदारों को आकर्षित करने के लिए मूल्य कम करना बाजार में प्रवेश के लिए महत्वपूर्ण रणनीतियों में से एक है।
- प्रोमोशनल एक्टिविटीज़ में वृद्धि - किसी उत्पाद की उपस्थिति बढ़ाने और सबसे अधिक लाभदायक ग्राहकों को लक्षित करने से, उत्पाद की बाजार हिस्सेदारी बढ़ जाएगी।
- उत्पादों में सुधार - उत्पाद के बारे में ग्राहकों की प्रतिक्रिया लेते हुए, वे उस विशेष उत्पाद में क्या सुधार चाहते हैं, जिससे यह बाजार में अधिक वांछनीय हो जाता है।
- प्रौद्योगिकी में सुधार - निरंतर उन्नयन द्वारा प्रौद्योगिकी में सुधार और इस प्रकार मांग को पूरा करते हुए उत्पादन को अधिकतम करना।
- वितरण चैनलों में वृद्धि - वितरण चैनल अधिक उपभोक्ताओं तक पहुंच बनाकर बाजार में प्रवेश को बेहतर बनाने में मदद करते हैं। यह उपभोक्ता जागरूकता में वृद्धि और उत्पाद के उपभोक्ता के दृष्टिकोण को बढ़ा सकता है।
- बिक्री के बाद सेवा - ग्राहकों को बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने से उत्पाद का उपयोग करने पर उनकी संतुष्टि में सुधार होता है, जबकि उन्हें प्रतिस्पर्धी उत्पादों के उपभोक्ताओं के लिए सुझाव दिया जाता है जो व्यक्तिगत पदोन्नति की ओर जाता है।
लाभ
कुछ फायदे हैं -
- फास्ट ग्रोथ - उपभोक्ता आधार को बढ़ाने के लिए बाजार में प्रवेश सबसे अच्छा तरीका है। जब उपभोक्ताओं को बेहतर कीमतें दी जाती हैं, तो बाजार हिस्सेदारी पहले की तुलना में आसानी से बढ़ जाती है। परिणामस्वरूप, विकास तेजी से फर्म में होता है। इसके अलावा, बिक्री और विपणन रणनीतियों ग्राहक आधार को अधिक आउटरीच सुनिश्चित करते हुए लक्षित करते हैं।
- आर्थिक लाभ - यदि बाजार में प्रवेश अच्छी तरह से योजनाबद्ध और आशा के साथ होता है, तो यह आर्थिक लाभ की भीड़ की ओर जाता है। प्रतियोगियों की तुलना में कम कीमतों के परिणामस्वरूप, अधिक उपभोक्ता उत्पाद खरीदेंगे जिसके परिणामस्वरूप अधिक लाभ होगा। वैकल्पिक रणनीतियों से खोए हुए ग्राहकों को आकर्षित किया जाएगा और यह प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त बनाएगा।
- प्रतिस्पर्धी से निपटना - बाजार में प्रवेश का सबसे बड़ा लाभ प्रतियोगियों में से एक है। बाजार के नेताओं के रूप में विकसित होने के दौरान कम कीमतों से प्रतियोगियों को बाजार में बने रहने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ेगी। नई रणनीतियों के साथ उनकी रणनीतियों को रेखांकित करना सौदा है।
नुकसान
इसके कुछ नुकसान हैं -
- अवास्तविक उत्पादन लागत - उत्पाद की कीमत कम करने से उत्पाद खरीदने वाले उपभोक्ताओं की अधिक संख्या में वृद्धि हो सकती है, लेकिन इससे उत्पादन लागत भी पूरी नहीं होगी और इसके परिणामस्वरूप नुकसान हो सकता है।
यह उस कंपनी के लिए मुश्किल हो सकता है जिसने बड़ी कंपनियों के साथ कम कीमत तय की है। - खराब कंपनी की छवि - जब कोई कंपनी एक से अधिक उत्पाद बनाती है, तो एक उत्पाद की कीमतें कम होने से कंपनी के अन्य उत्पादों की छवि खराब हो सकती है और इसलिए, ब्रांड की प्रतिष्ठा गिर सकती है।
- उद्योग की कीमतें कम करना - एक बार जब कोई खिलाड़ी बाजार में कीमत कम करता है, तो अन्य प्रतियोगी भी उत्पाद की कीमत को बहुत कम करने की कोशिश करते हैं ताकि उपभोक्ता एक उत्पाद से दूसरे उत्पाद में जाने से बचें।
- परिणामों की कमी - एक के बाद एक खिलाड़ी कम कीमतों पर सामान बेचने के लिए प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। इससे उत्पाद के उद्योग मूल्य में कुल कमी हो सकती है। एक कंपनी को लगातार कीमतों को कम करने की तुलना में गुणवत्ता और सेवाओं के माध्यम से उपभोक्ता बाजार में जगह बनाने की कोशिश करनी चाहिए।
निष्कर्ष
बाजार में प्रवेश इस प्रकार कंपनियों द्वारा अपने उत्पाद के बाजार हिस्सेदारी का आकलन करने के लिए उपयोग किया जाता है। यह उत्पाद की बाजार हिस्सेदारी के दायरे को मापने वाला एक वैश्विक और बाजार-व्यापक स्तर है। इसका मतलब है कि अगर किसी कंपनी की बाजार में पैठ है, तो इसका मतलब है कि कंपनी उस उद्योग में बाजार की अग्रणी कंपनी है।
जैसा कि हमने ऊपर देखा है, बाजार में प्रवेश की गणना उन उत्पादों के कुल बाजार के प्रतिशत के रूप में की जाती है। पहले की चर्चा के अनुसार बाजार में पैठ बढ़ाने के लिए कई रणनीतियां हैं।
लेकिन किसी भी रणनीति को सावधानीपूर्वक लागू किया जाना चाहिए क्योंकि रणनीति को एक प्रतियोगी द्वारा भी लागू किया जाएगा जो उपभोक्ता आधार में फिर से बदलाव की ओर जाता है। ग्राहकों की संतुष्टि में सुधार पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए जो कंपनी को केवल एक निरंतर मूल्य कटौती के बजाय लंबे समय में मदद करेगा।
