रेवेन्यू रन रेट क्या है?
रेवेन्यू रन रेट कंपनियों द्वारा वार्षिक राजस्व का अनुमान लगाने के लिए उपयोग किया जाने वाला एक मीट्रिक है जो वर्तमान राजस्व स्तर, विकास दर, बाजार की मांग और ऐसे अन्य प्रासंगिक कारकों के आधार पर उत्पन्न होगा, यह मानते हुए कि वर्तमान राजस्व किसी भी मौसमी या बाह्य प्रभाव से मुक्त है और वर्तमान बाजार की स्थिति पूरे वर्ष रहेगी।
स्पष्टीकरण
एक कंपनी अवधि शुरू होने से पहले एक निश्चित अवधि के लिए एक बजट तैयार करती है, जिसमें राजस्व, लागत, लाभ, और इसी तरह की संख्याओं का अनुमान होता है। यह बजट एक लंबी अवधि की रूपरेखा है। वर्ष के दौरान, कंपनी इन नंबरों के प्रक्षेपवक्र की निगरानी करती है और बजटीय आंकड़ों से विचलन का अनुमान लगाने की कोशिश करती है।
इस अभ्यास का उद्देश्य कंपनी द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीतियों और तकनीकों को ट्रैक पर वापस लाने के लिए उपयोग करना है यदि वे भटक गए हैं या यदि हम लक्ष्य को पूरा करने की उम्मीद कर रहे हैं तो उन्हीं प्रयासों के साथ जारी रख सकते हैं। इसलिए रेवेन्यू रन रेट एक ऐसा उपाय है जो राजस्व को ट्रैक पर रखने के लिए अंतरिम रणनीतियों को निर्धारित करने में मदद करता है।
सूत्र
निम्नलिखित राजस्व चलाने की दर के लिए सूत्र है:
राजस्व रन दर = अवधि में अवधि / दिन के लिए राजस्व * वर्ष में दिनों की संख्या- उपरोक्त सूत्र को मासिक प्रारूप में परिवर्तित किया जा सकता है, महीने की संख्या से विभाजित करके और साल में महीनों की संख्या से गुणा करके;
- वर्ष में दिनों की संख्या 365 मानी जाती है। हालाँकि, हम 360 या 250 जैसी संख्याएँ भी ले सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि क्या हम केवल कार्यदिवस या यहाँ तक कि छुट्टियों पर विचार करना चाहते हैं, या हम एक और अधिक सरल गणना करना चाहते हैं और इसलिए कि संख्या केवल अनुमान लगाने के लिए है। इसलिए, एक पर्याप्त पर्याप्त सन्निकटन पर्याप्त है।
रेवेन्यू रन रेट का उदाहरण
मान लीजिए कि एक कंपनी है जो मूवफैस्ट इंक के नाम से जाती है। यह फिटनेस पहनने योग्य उपकरण बेचती है और इसने अपने उत्पाद की औसत 100 यूनिट को मौजूदा वर्ष में दो 20 दिनों की अवधि में $ 100 में बेच दिया है। इसका वार्षिक लक्ष्य $ 200,000 है। यह जानना चाहता है कि बिक्री का मौजूदा स्तर आवश्यक राजस्व उत्पन्न कर सकता है या क्या इसकी कीमत $ 90 तक कम हो सकती है, जिससे बेची गई इकाइयों की संख्या में 20% की अपेक्षित वृद्धि हो सकती है। इसलिए, यह समझने के लिए कि क्या इसे जारी रखना चाहिए या अपनी रणनीति में परिवर्तन करना चाहिए, राजस्व रन रेट की गणना करने का निर्णय लिया है। यह वर्ष में 365 दिन मानता है।
उपाय
मौजूदा रणनीति के राजस्व रन रेट की गणना
- = $ 10000/20 * 365
- = 182500 डॉलर
परिवर्तित रणनीति के राजस्व रन रेट की गणना
- = $ 11400/20 * 365
- = $ 208050
इसलिए अब यह पता है कि वार्षिक लक्षित राजस्व नहीं मिलेगा और इसलिए उसे अपनी रणनीति में बदलाव करने की कोशिश करनी चाहिए। यह अपेक्षित संख्याओं के साथ रेवेन्यू रन रेट को पुनर्गठित कर सकता है, यह देखने के लिए कि क्या रणनीति काम कर सकती है।
यह वार्षिक लक्ष्य से अधिक है, और इसलिए परिवर्तित रणनीति कंपनी के पक्ष में काम कर सकती है।
राजस्व चलाने की दर का जोखिम
- भ्रष्ट राजस्व संख्या - कई बार, मौसमी प्रभाव से राजस्व संख्या प्रभावित हो सकती है, जैसे कि त्योहार का महीना जैसे क्रिसमस और नए साल, जब पूरे बाजार में बिक्री अधिक होती है। इस तरह की राजस्व संख्या को औसत वार्षिक बिक्री का निष्पक्ष भविष्यवक्ता नहीं माना जा सकता है। तो इस मीट्रिक की गणना में ऐसी संख्याओं का उपयोग नहीं किया जाना चाहिए; अन्यथा, यह हमें भ्रामक परिणाम दे सकता है।
- मान्यताओं का उल्लंघन - यह मीट्रिक मानता है कि वर्तमान बाजार का माहौल जारी रहेगा और उसी में अप्रत्याशित परिवर्तनों की संभावना को छोड़ देगा। इसलिए यह इस तरह के व्यवधानों के प्रभाव को कम करता है और राजस्व के एक अति-आशावादी या निराशावादी दृष्टिकोण को प्रस्तुत कर सकता है, जिसके कारण रणनीति में बदलाव की कमी होती है जब तक कि कुछ भी करने के लिए बहुत देर नहीं होती है।
- आंतरिक परिवर्तन - कंपनी को वर्ष के दौरान कई बदलावों से गुजरना पड़ सकता है, जिससे इसके प्रदर्शन में बदलाव हो सकता है। उदाहरण के लिए, बिक्री टीम के प्रोत्साहन को प्रबंधन द्वारा बढ़ाया जा सकता है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च बिक्री हो सकती है; यदि ऐसा है, तो आगामी राजस्व उम्मीद से अधिक हो सकता है। यदि इस पर ध्यान नहीं दिया जाता है, तो कंपनी आवश्यकता होने पर भी मूल्य में कमी की रणनीति को लागू कर सकती है।
उपयोग करता है
- Alter Short Term Strategies - जैसा कि ऊपर दिए गए उदाहरण में बताया गया है, यह मीट्रिक हमें अपनी रणनीतियों को संशोधित करने के लिए आवश्यक स्पष्टता प्रदान कर सकती है ताकि हम बजट लक्ष्यों तक पहुंच सकें। यदि समय पर लागू किया जाता है, तो यह कंपनी को अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद कर सकता है।
- राइजिंग फंड्स - जब स्टार्टअप कंपनियों को फंडिंग की आवश्यकता होती है और उनके पास दिखाने के लिए लाभप्रदता संख्या नहीं होती है, तो यह मीट्रिक उन निवेशकों के हित में मदद कर सकती है जिन्हें अपने निवेश को आधार बनाने के लिए कम से कम कुछ ठोस की आवश्यकता हो सकती है।
- बजट की तैयारी - बजट कंपनी की भविष्य की संख्या को रेखांकित करने के लिए पिछले वर्ष की जानकारी का उपयोग करता है। राजस्व रन दर वास्तविक डेटा पर आधारित है और इसलिए, इसका उपयोग यथार्थवादी आधार पर भविष्य के बजट को तैयार करने के लिए किया जा सकता है।
लाभ
- सरल उपाय - यह एक सरल गणना है और इसलिए इसे युवा उद्यमों के प्रबंधन द्वारा पसंद किया जाता है क्योंकि इसमें बहुत उच्च कुशल पेशेवरों की आवश्यकता नहीं होती है और इसे कम लागत पर किया जा सकता है।
- मददगार जब कोई कंपनी नुकसान कर रही होती है - छोटी कंपनियां जो अभी तक लाभदायक नहीं हैं, तो अपनी क्षमताओं का आकलन करने के लिए इस उपाय का उपयोग कर सकती हैं और जब तक वे लाभदायक नहीं हो जाते तब तक मनोबल बनाए रखने के लिए उसी के आधार पर अपनी अल्पकालिक रणनीति तैयार कर सकते हैं।
सीमाएं
- अवास्तविक अनुमान - गणना मानती है कि बाजार का वातावरण समान रहेगा। हालांकि, यह हमेशा सच नहीं होता है अगर बाजार में भारी बदलाव आता है तो यह मीट्रिक बेकार हो जाती है, इसलिए इसका कोई वास्तविक प्रभाव नहीं पड़ता है, इस धारणा का उल्लंघन नहीं किया जाना चाहिए।
- अल्पकालिक उपाय - इसका उपयोग दीर्घकालिक विश्लेषण के लिए नहीं किया जा सकता है क्योंकि इसे दीर्घकालिक आंतरिक और बाहरी परिवर्तनों के लिए समायोजित करना होगा, इसलिए दीर्घकालिक रूप से इसका उपयोग करना उचित नहीं है।
- यह अकाउंटिंग मैनिपुलेशन से प्रभावित हो सकता है - जैसा कि यह नकदी प्रवाह के बजाय राजस्व पर विचार करता है, यह कंपनी की राजस्व मान्यता प्रथाओं से प्रभावित हो सकता है। यदि कंपनी राजस्व को पहचानती है जब ऐसा करने के लिए अनुचित है, तो राजस्व संख्या को फुलाया जाएगा और आगामी अवधि का सटीक और निष्पक्ष दृष्टिकोण नहीं दिया जाएगा।
- एक्सट्रैपलेशन के लिए डेटा की कमी - जैसा कि हम केवल एक छोटी अवधि के राजस्व पर विचार करते हैं, हम कंपनी के वास्तविक प्रदर्शन क्षमता को दर्शाते हुए एक औसत संख्या होने के नाते पर्याप्त आश्वस्त नहीं हो सकते हैं। और जिस अवधि के लिए भविष्यवाणी की जाती है वह आम तौर पर कम होती है, इसलिए यदि जल्दी से गणना नहीं की जाती है, तो अवशिष्ट भाग किसी भी रणनीति परिवर्तन को लागू करने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकता है यदि आवश्यक हो।
निष्कर्ष
माप के पेशेवरों और विपक्ष कंपनियों के लिए एक व्यापार बंद तैयार करते हैं; हालाँकि, यह प्राप्त करने योग्य संख्याओं का एक अच्छा संकेतक हो सकता है और इसलिए, उन तकनीकों के लिए एक निगरानी प्रणाली के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है जिन्हें कंपनियों को अपने बजटीय लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए लागू करने की आवश्यकता होती है।
बहुत कुछ उस इरादे पर निर्भर करता है जिसके साथ उपाय का उपयोग किया जाता है, क्योंकि इसे आसानी से हेरफेर किया जा सकता है, हमें राजस्व मान्यता प्रथाओं की अच्छी देखभाल करने की आवश्यकता है ताकि उपाय दूषित न हो और एक भ्रामक परिणाम न उत्पन्न हो।
