प्रतिस्पर्धात्मक लाभ परिभाषा;
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ एक ऐसी कंपनी द्वारा प्राप्त लाभ को संदर्भित करता है जो एक ही उद्योग से संबंधित अपने प्रतिद्वंद्वियों से आगे निकलने में सफल रहा है, जो प्रभावी रणनीतियों को डिजाइन और कार्यान्वित करता है, जो गुणवत्ता वाले सामान या सेवाओं की पेशकश करने की अनुमति देता है, अपने ग्राहकों को उचित मूल्य उद्धृत करता है, धन को अधिकतम करता है इसके हितधारकों और इतने पर और जिसके परिणामस्वरूप कंपनी अधिक लाभ कमाने में सक्षम है, एक सकारात्मक ब्रांड प्रतिष्ठा का निर्माण, अधिक बिक्री, संपत्ति पर अधिकतम वापसी, आदि।
स्पष्टीकरण
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कोई ऐसी चीज नहीं है जिसे निहित किया जा सकता है, बल्कि यह केवल एक संगठन के कठिन परिश्रम, समर्पण और नैतिक प्रदर्शन के माध्यम से अर्जित किया जा सकता है। यह आसान नहीं है और एक संगठन को उसी उद्योग से संबंधित अपने कट्टर प्रतिद्वंद्वियों पर इस लाभ को अर्जित करने में वर्षों और कभी-कभी दशक समर्पित करने की आवश्यकता हो सकती है। इसे अर्जित करने की कुंजी उत्कृष्ट और नैतिक प्रदर्शन है और इसे उसी डोमेन में संचालित प्रतिद्वंद्वी कंपनियों को नीचा दिखाने या बदनाम करने के माध्यम से अर्जित नहीं किया जा सकता है।
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के प्रकार
- कॉस्ट एडवांटेज - यह एक प्रकार है जहां समान उत्पादों को कम कीमतों पर बेचा जा सकता है। यहां, कंपनी अपने उत्पादों या सेवाओं को अपने प्रतिद्वंद्वियों के समान मूल्य पर बेचने का विकल्प चुनती है, लेकिन साथ ही, उत्पादन की कम लागत के कारण यह उच्च लाभ मार्जिन पर पहुंच जाएगा। लागत लाभ प्राप्त करने वाली कंपनियां लागत नेतृत्व रणनीति का पालन करने पर ध्यान केंद्रित करेंगी।
- विभेदीकरण लाभ - यह प्रकार केवल उत्पादों या सेवाओं की पेशकश के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है जो अद्वितीय हैं और इस प्रकार, कंपनियां ऐसे उत्पादों या सेवाओं को प्रदान करने के लिए एक विशेष मूल्य ले सकती हैं। विभिन्न लाभ लेने के लिए इच्छुक कंपनियां विज्ञापन, ब्रांडिंग, गुणवत्ता, डिजाइन और नए उत्पाद के विकास जैसे पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करने की अधिक संभावना रखती हैं।
- तुलनात्मक लाभ - इसे एक संगठन की क्षमता के रूप में अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में माल या सेवाओं को प्रभावी ढंग से उत्पादन करने की क्षमता के रूप में परिभाषित किया जा सकता है और यह अंततः कंपनी के लिए उच्च लाभ मार्जिन से उत्पन्न होता है और अंततः कंपनी के लिए तुलनात्मक लाभ अर्जित करने का मार्ग प्रशस्त करता है।
यह कैसे काम करता है?
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ एक संगठन को आसानी से अपने और अपने इक्विटी धारकों के लिए उच्च मूल्य पैदा करने में सक्षम बनाता है। एक स्थायी लाभ के साथ एक संगठन आसानी से अपने प्रतिद्वंद्वियों को पछाड़ सकता है जबकि बाद वाले को पूर्व की ताकत को बेअसर करना मुश्किल होगा।
प्रतियोगी लाभ के उदाहरण
- उच्च कुशल कार्यबल
- संसाधनों तक विशेष पहुँच प्राप्त करना
- नई प्रौद्योगिकियों के लिए विशेष पहुंच प्राप्त करना
- मालिकाना प्रौद्योगिकियों के लिए विशेष पहुंच प्राप्त करना
- लागत नेतृत्व की रणनीति
- अद्वितीय उत्पादों या सेवाओं की पेशकश
- ब्रांड छवि की पहचान, और इसी तरह।
रणनीतियाँ
- कंपनियां एक लागत नेतृत्व रणनीति बना सकती हैं, जिसके माध्यम से वे प्रतियोगियों की तुलना में समान कीमतों पर समान उत्पाद पेश कर सकती हैं, लेकिन साथ ही साथ उत्पादन की कम लागत के कारण अधिक मुनाफा कमाती हैं।
- विभिन्न रणनीतियों का उपयोग कंपनियों द्वारा अनूठे उत्पादों या सेवाओं की पेशकश के द्वारा भी किया जा सकता है, जो कि किसी या सिर्फ उसके कुछ प्रतिद्वंद्वियों को पेश नहीं करनी हैं और इस तरह, यह अपने उत्पादों या सेवाओं पर प्रीमियम मूल्य निर्धारित कर सकता है और अधिक लाभ मार्जिन कमा सकता है।
- कंपनियां अन्य रणनीतियों का उपयोग भी कर सकती हैं जैसे सूचना लाभ, अनुकूलनशीलता, प्रौद्योगिकी-आधारित प्रतिस्पर्धी लाभ, परिचालन प्रभावशीलता रणनीति और अभिनव रणनीति।
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कैसे प्राप्त करें?
एक कंपनी सभी या कुछ तंत्रों का अनुसरण करके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकती है जहां वह समान उत्पाद को न्यूनतम संभव कीमत पर बेचने का विकल्प चुन सकती है और वह भी समान, अलग और विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं की गुणवत्ता पर समझौता किए बिना। अद्वितीय गुण, रणनीतिक गठबंधन के माध्यम से संसाधनों को जमा करना, संसाधनों का अधिकतम उपयोग, उच्च कुशल श्रम को काम पर रखना, रक्षात्मक रणनीतियों को डिजाइन करना और लागू करना आदि।
महत्त्व
एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाए रखने का मतलब यह नहीं है कि जीवन भर के लिए वही रहेगा क्योंकि कंपनी को अपने पूरे जीवनकाल के लिए इसे बनाए रखने पर काम करना होगा। महत्व नीचे चर्चा की है-
- यह कंपनियों को अपने लाभ मार्जिन को बढ़ाने में मदद करता है। यह पूरी तरह से इस तथ्य के कारण है कि ग्राहक उन उत्पादों या सेवाओं को पसंद करेंगे जिन्हें प्रतिस्पर्धी लाभ वाली कंपनियों को पेश करना है और वे आसानी से उनके मन में संदेह के सवाल के बिना उनसे अधिक खरीदना चाहते हैं। यदि वे कंपनी द्वारा पेश किए गए उत्पादों या सेवाओं को पसंद करते हैं, तो वे अपने संपर्कों में उत्पाद की सिफारिश करेंगे, जिसका मतलब बिक्री में वृद्धि है और इसके साथ ही लाभ में भी वृद्धि होगी।
- यह एक संगठन को एक महत्वपूर्ण सीमा तक अपनी बिक्री के आंकड़ों का लाभ उठाने में सक्षम बनाता है।
- इस लाभ के होने से कंपनी को उद्योग में अपना ब्रांड नाम रखने में मदद मिलेगी।
- एक संगठन अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के बाद अपने स्वयं के मूल्य निर्धारण कर सकता है।
- एक संगठन उद्योग में संपत्ति पर अधिक आरओए या वापसी कर सकता है।
- एक संगठन अपने शेयरधारकों की संपत्ति को अधिकतम कर सकता है।
निष्कर्ष
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ किसी कंपनी, देश या व्यक्ति पर भी लागू किया जा सकता है। यह मुख्य रूप से तीन प्रकार के होते हैं- तुलनात्मक लाभ, लागत लाभ और विभेदन लाभ। जिन रणनीतियों के साथ कोई संगठन कमा सकता है वे हैं सूचना लाभ, लागत नेतृत्व रणनीति, अनुकूलनशीलता, भेदभाव रणनीति, परिचालन प्रभावशीलता रणनीति, प्रौद्योगिकी-आधारित प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और अभिनव रणनीति।
