CMO का पूर्ण रूप - मुख्य विपणन अधिकारी
CMO का पूर्ण रूप मुख्य विपणन अधिकारी है। सीएमओ वह कार्मिक है जो आरओआई के प्रबंधन के लिए जिम्मेदार है या संगठन के विपणन प्रयासों के निवेश पर लौटता है जिसमें वह गतिविधियों के संचालन, संचार और अवसरों की पीढ़ी की देखभाल करने के साथ-साथ कार्यरत है जो मूल्य के अधिकतमकरण में मदद करता है ग्राहकों, ग्राहकों के साथ ही व्यापार भागीदारों।
नियम और जिम्मेदारियाँ
भूमिकाओं और जिम्मेदारियों में शामिल हैं:
- बाजार की उचित निगरानी।
- बाजार का आकलन और साथ ही कंपनी की वर्तमान स्थिति।
- आरओआई का प्रबंधन या किसी कंपनी के विपणन प्रयासों से प्राप्त निवेश पर वापसी।
- कंपनी की मार्केटिंग पहलों के विकास और क्रियान्वयन की पूर्व योजना बनाना और उस पर अमल करना जिससे कंपनी को अपने उद्योग में अपनी स्थिति मजबूत करने में मदद मिले।
- ब्रांड प्रबंधन, बिक्री प्रबंधन, उत्पाद विकास, विपणन संचार, मूल्य निर्धारण, वितरण चैनल प्रबंधन, बाजार अनुसंधान, विपणन प्रशिक्षण, आदि के लिए जिम्मेदार टीमों का संरेखण।
- वह रणनीतिक योजना के लिए भी जिम्मेदार है। CMOS, स्वदेशी कारकों को परिभाषित करने के लिए SWOT विश्लेषण का उपयोग करता है, जो प्रबंधन तकनीकों के साथ-साथ एक कंपनी की सफलता को प्रभावित कर सकता है। एक मुख्य विपणन अधिकारी विपणन रणनीति, बाजार विभाजन, प्रॉस्पेक्टस, मूल्य निर्धारण रणनीतियों, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आदि के विकास की तैयारी और संचार के लिए जिम्मेदार है।
- वह व्यवसाय विश्लेषण और उपभोक्ता व्यवहार का पूर्वानुमान लगाने के लिए डेटा विश्लेषण के लिए भी ज़िम्मेदार है, जो डेटा के आधार पर तकनीकी रिपोर्ट तैयार करता है, और व्यवसाय से संबंधित निर्णय लेने के लिए महत्वपूर्ण प्रश्नों का निर्माण करता है।
- मुख्य विपणन अधिकारी उन उत्पादों या सेवाओं को समझने के लिए भी जिम्मेदार है जो कंपनी उत्पादों या सेवाओं के लिए रोडमैप तैयार करने और आगामी उत्पादों के विकास का मूल्यांकन करने, बिक्री और विपणन टीम के प्रदर्शन का आकलन करने और भविष्य के लिए बिक्री की भविष्यवाणी करने के लिए जिम्मेदार है। तदनुसार बजट तैयार करें।
जीविका पथ
व्यवसाय अब अधिक ग्राहक उन्मुख हो रहे हैं क्योंकि ग्राहकों के पास संगठन के भविष्य को तय करने की अंतिम शक्ति है। इस अचानक बदलाव ने सीएमओ करियर को एक मार्केटर के लिए सबसे अधिक मांग वाली नौकरियों में से एक बना दिया है। विपणक आज विभिन्न व्यावसायिक विभागों और इकाइयों के साथ बड़े और बेहतर परिप्रेक्ष्य प्राप्त करने के लिए पदनाम प्राप्त करने का लक्ष्य रखते हैं, विपणन के अलावा विभिन्न क्षेत्रों में नेतृत्व हासिल करते हैं और लक्षित दर्शकों के दृष्टिकोण पर विचार करते हैं, अर्थात, ग्राहकों से संबंधित गतिविधियों में। रणनीतिक योजना और कम समय में कंपनी द्वारा अर्जित मुनाफे को अधिकतम करने में सफलता के रिकॉर्ड पर नज़र रखना।
कौशल और आवश्यकताएँ
किसी व्यक्ति के पास निम्नलिखित कौशल और आवश्यकताएं होनी चाहिए जिन्हें संगठन में काम पर रखा जाए या बढ़ावा दिया जाए:
# 1 - स्नातक की डिग्री:
एक व्यक्ति के पास मुख्य विपणन अधिकारी के पद के लिए आवेदन करने के लिए विपणन या व्यवसाय दोनों में स्नातक की डिग्री होनी चाहिए। हालांकि, एक व्यक्ति जो पहले से ही एक बाज़ारिया है, लेकिन मार्केटिंग या व्यावसायिक विषय में स्नातक की डिग्री नहीं रखता है, फिर भी एक सीएमओ के पद के लिए आवेदन करने के लिए योग्य माना जाएगा क्योंकि अधिकांश संस्थाएं मानती हैं कि विपणन में एक अच्छा अनुभव और स्नातक की डिग्री है। किसी भी विषय में या किसी अच्छे संस्थान से प्राप्त डिप्लोमा एक प्रासंगिक स्नातक की डिग्री होने की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण होगा।
# 2 - उत्कृष्ट संचार कौशल:
एक सीएमओ को मौखिक और लिखित संचार कौशल दोनों में उत्कृष्ट होना चाहिए।
# 3 - ग्राहक हैंडलिंग और विपणन कौशल:
एक CMO कंपनी के ग्राहकों और ग्राहकों के साथ सीधे बातचीत करता है, और यही कारण है कि उसके पास उत्कृष्ट ग्राहक हैंडलिंग कौशल रखने के लिए हमेशा पर्याप्त होता है। CMOS को अधिक ग्राहकों, बिक्री और राजस्व में चलाने के लिए उत्कृष्ट विपणन कौशल भी होना चाहिए।
# 4 - अनुभव मायने रखता है:
एक अच्छा विपणन अनुभव वाला व्यक्ति हमेशा उन व्यक्तियों पर अधिक पसंद किया जाता है जिनके पास योग्यता में आवश्यक डिग्री है।
# 5 - अन्य कौशल:
पद के लिए आवेदन करने के लिए एक आवेदक के पास मजबूत नेतृत्व, ब्रांड प्रबंधन, डिजिटल मार्केटिंग, खोज इंजन अनुकूलन या एसईओ, बिक्री प्रबंधन, परियोजना विकास से संबंधित अनुभव, विश्लेषणात्मक कौशल आदि से संबंधित कौशल भी होना चाहिए।
योग्यता
एक सीएमओ के पद के लिए आवेदन करने वाले आवेदक के पास विपणन या व्यावसायिक विषय में स्नातक की डिग्री होनी चाहिए। यह उन मामलों में वैकल्पिक हो सकता है जहां आवेदक विपणन में अच्छा अनुभव रखते हैं और विपणन या व्यवसाय के अलावा अन्य विषयों में डिग्री रखते हैं। एक आवेदक को विज्ञापन या विपणन में अच्छा अनुभव होना चाहिए और एक प्रबंधकीय प्रोफ़ाइल में अच्छा अनुभव होना चाहिए।
वेतन
सीएमओ को दिया जाने वाला वेतन और भुगतान अत्यधिक कंपनियों से लेकर कंपनियों तक, अनुभव के लिए अनुभव, भौगोलिक स्थिति और विभिन्न अन्य कारकों पर निर्भर करता है। एक CMO एक वार्षिक वेतन, लाभ साझाकरण योजना, बोनस और कमीशन प्राप्त करने का हकदार है। अमेरिका में एक CMO को दिया जाने वाला न्यूनतम वेतन $ 85,000 है, जबकि PayScale के उपलब्ध आंकड़ों के अनुसार अधिकतम वेतन $ 315,000 है।
मुख्य विपणन अधिकारी बनाम विपणन निदेशक
सीएमओ की नौकरी के लिए आवेदन करने वाला आवेदक केवल मार्केटिंग या व्यावसायिक विषयों में स्नातक की डिग्री के आधार पर नौकरी पा सकता है, जबकि विपणन निदेशक की नौकरी के लिए आवेदन करने वाले आवेदक को प्रासंगिक के साथ स्नातक की डिग्री की आवश्यकता होगी कार्य अनुभव। एक मुख्य विपणन अधिकारी को एक इकाई के विपणन निदेशक की तुलना में अधिक मुआवजा दिया जाता है।
वह वह है जो दृष्टि का संचार करता है, यानी, विपणन रणनीतियों, जबकि एक विपणन निदेशक वह है जो उसी को लागू करता है। वह एक व्यापक विपणन रणनीति के विकास के माध्यम से एक इकाई द्वारा अर्जित लाभ को बढ़ाने के लिए जिम्मेदार है, जबकि विपणन निदेशक विपणन रणनीतियों को लागू करने के लिए जिम्मेदार हैं।
निष्कर्ष
एक सीएमओ वह है जो उद्योग में कंपनी की स्थिति को समझने के लिए पारंपरिक और साथ ही डेटा विश्लेषण जैसे नए तरीकों का उपयोग करता है और निकट समय में उसी की स्थिति का निर्धारण करता है। मुख्य विपणन अधिकारी एक संगठन को भविष्य में उद्योग में पूर्व-निर्धारित स्थिति प्राप्त करने में मदद करने के लिए विपणन रणनीतियों को डिजाइन करने और निष्पादित करने के लिए जिम्मेदार है।
