प्रेस्टीज प्राइसिंग परिभाषा
प्रेस्टीज प्राइसिंग एक मार्केटिंग और प्राइसिंग स्ट्रैटेजी है जहां कीमतों को जानबूझकर सामान्य से अधिक रखा जाता है, यह पहचानते हुए कि कम कीमतें बिक्री को रोकेंगी और खरीदार बेहतर गुणवत्ता के साथ उत्पाद के लिए एक उच्च कीमत जोड़ देंगे। दूसरे शब्दों में, यह एक फिजियोलॉजिकल प्राइसिंग स्ट्रैटेजी है, जो कंपनी द्वारा लक्जरी उत्पादों के लिए उन ग्राहकों के आला वर्ग की अपेक्षाओं के लिए निर्धारित की जाती है, जो इन उत्पादों के बदले उच्च गुणवत्ता के बदले उच्च कीमत चुकाते हैं, उनके साथ उनका जुड़ाव स्व-मूल्य की उनकी धारणा के लिए गुणवत्ता छवि लिंक।
स्पष्टीकरण
यह एक रणनीति है जहां कंपनियां अपने उत्पाद की कीमत को इस धारणा को बनाने के लिए चिह्नित करती हैं कि वे उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद बेच रहे हैं। यह छवि मूल्य निर्धारण है जिसमें मानव मन को अविश्वसनीय रूप से हेरफेर करने की क्षमता है क्योंकि कम कीमतें बिक्री की मदद करने के बजाय संभावित ग्राहक की अपेक्षाओं को चोट पहुंचाएंगी, और इसीलिए इसे प्रीमियम मूल्य निर्धारण और छवि मूल्य निर्धारण भी कहा जाता है।
प्रेस्टीज प्राइसिंग स्ट्रैटेजी कैसे काम करती है?
इसमें कहा गया है कि बाजार में कुछ ग्राहक उत्पाद की एक छवि के लिए कीमतों की एक उच्च राशि का भुगतान करेंगे और उत्पाद की कीमत के बारे में आगे जांच नहीं करेंगे, जो वे भुगतान कर रहे हैं। इसलिए, यह रणनीति कंपनी को एक मनोवैज्ञानिक विपणन लाभ प्रदान कर सकती है, क्योंकि इसके द्वारा, वे यह मान सकते हैं कि जो मूल्य वे दे रहे हैं, उसके लिए अतिरिक्त मूल्य है।
प्रेस्टीज प्राइसिंग रणनीति के उदाहरण
उदाहरण के लिए, नाइके एक मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनियों का एक आदर्श उदाहरण है। नाइके अपनी छवि के आधार पर अपने उत्पादों की कीमतें बढ़ाता है। अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए, यह सेलिब्रिटी एंडोर्सर्स को भी काम पर रखता है। केवल अपनी छवि और लोगो के लिए, एक व्यक्ति उस राशि से अधिक राशि का भुगतान करता है जिसके लिए वे अन्य ब्रांडों से एक ही प्रकार का उत्पाद प्राप्त कर सकते हैं।
अनुप्रयोग
यह गुणवत्ता और प्रतिष्ठित उत्पादों के मामले में लागू किया जा सकता है जिनमें से कोई विकल्प उपलब्ध नहीं है। जिन क्षेत्रों में इसे लागू किया गया है उनमें से कुछ में शामिल हैं:
# 1 - एयरलाइंस उद्योग
एयरलाइन उद्योग में, कई कंपनियां एयरलाइन सेवाएं प्रदान करती हैं। लेकिन स्टार एयरलाइंस कम सीटों और बेहतरीन सेवाओं के साथ शीर्ष अधिकारियों और बिजनेस क्लास के लोगों को निशाना बनाती है। इसलिए इसकी बुकिंग की कीमत नियमित उड़ानों के लगभग 200% है, और जैसा कि व्यवसाय और शीर्ष श्रेणी के लोग मूल्य निर्धारण की किसी भी चिंता के बिना सबसे अच्छी सेवाएं चाहते हैं; इसलिए, वे प्रतिष्ठा के मूल्य निर्धारण के साथ भी स्टार एयरलाइंस को पसंद करते हैं।
# 2 - घड़ियाँ
जैसा कि बाजार में घड़ियों के कई ब्रांड हैं, लेकिन उच्च वर्ग के लोग रोलेक्स घड़ी को अपनी उच्च कीमत के साथ पसंद करते हैं क्योंकि गुणवत्ता आश्वासन है, और यह उपभोक्ता की वित्तीय संपत्ति और जिस वर्ग से संबंधित है, वह दिखाता है।
# 3 - हीरे
हीरा उद्योग भी इस तरह के मूल्य निर्धारण का एक आवेदन है क्योंकि हीरे को कुछ लोगों द्वारा वहन किया जा सकता है, और यह उनकी वित्तीय स्थिति और वर्ग को दर्शाता है, और वे बेहतर गुणवत्ता के हैं।
# 4 - वस्त्र और खेल उपकरण
कपड़े और खेल उपकरण के कई ब्रांड हैं, लेकिन नाइके अपनी प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण के साथ बेहतर गुणवत्ता वाला ब्रांड है। इसलिए जो उच्च समाज वर्ग के हैं वे अन्य ब्रांडों के बजाय नाइके ब्रांडों को पसंद करते हैं।
# 5 - ऑटोमोबाइल उद्योग
ऑटोमोबाइल उद्योग में, टोयोटा, टाटा, सैंट्रो, आदि जैसी कई कारें हैं, लेकिन जो कार अपने बेहतर गुणवत्ता के कारण सीमित मात्रा में अपने ब्रांड नाम के साथ बनाती है और जो एक कंपनी को इसकी लागत का फायदा देती है वह है लेक्सस कार।
# 6 - दूरसंचार उद्योग
दूरसंचार उद्योग में, Apple प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण और बेहतर गुणवत्ता के साथ अपने मोबाइल फोन बेच रहा है। इसलिए इसे दूरसंचार उद्योग में एक शीर्ष और श्रेष्ठ ब्रांड के रूप में स्वीकार किया जाता है।
यदि उत्पाद बिना किसी विकल्प के साथ अद्वितीय है और जो बेहतर गुणवत्ता और शानदार उत्पादों के साथ वर्ग का प्रतिनिधित्व करता है, तो इस प्रकार का मूल्य निर्धारण लागू होता है।
लाभ
- हाई-प्रॉफिट मार्जिन: यह उद्योग में मूल्य निर्धारण लाभ देता है क्योंकि यह वर्ग के लोगों को लक्षित करता है और शीर्ष वित्तीय स्थिति रखता है। इसलिए कीमत को उचित रखना निर्माता कंपनियों की बुनियादी जरूरत नहीं है। इसलिए वे उद्योग के अन्य उत्पादों की तुलना में उत्पाद की कीमत अधिक रखते हैं। इसलिए यह उन्हें अधिक लाभ मार्जिन देता है।
- ब्रांड मूल्य में सुधार करता है: यह बिना किसी विकल्प के ब्रांडेड सामान के लिए रखा जाता है, और यह कीमत और मात्रा के बजाय गुणवत्ता पर केंद्रित होता है। बेहतर गुणवत्ता के पीछे प्राथमिक उद्देश्य ग्राहकों की संतुष्टि और बेहतर विश्वास है, जो स्वचालित रूप से ब्रांड मूल्य को बढ़ाता है।
- विशिष्ट उत्पाद: प्रेस्टीज मूल्य निर्धारण केवल उन उत्पादों के लिए संभव है, जिनका कोई निकट स्थान नहीं है। इसलिए, वे उत्पाद की विशिष्टता पर ध्यान केंद्रित करते हैं ताकि यह भीड़ में बाकी हिस्सों से बाहर खड़ा हो सके।
- अन्य फायदे शामिल हैं
- निर्माता कंपनी की सद्भावना में वृद्धि
- उत्पाद में दोष की संभावना कम
- अत्यधिक विश्वसनीय उत्पाद और ब्रांड
- दूसरों पर एक बाजार लाभ
नुकसान
- सीमित ग्राहक आधार: यहां, निर्माता मात्रा के बजाय गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करता है और केवल उच्च वित्तीय स्थिति वाले लोगों को लक्षित करता है या हस्तियों जैसी शीर्ष श्रेणी से संबंधित है, इसलिए ग्राहक आधार सीमित है।
- मार्केटिंग पर उच्च व्यय: कंपनियां उच्च श्रेणी के अधिकारियों और उच्च वर्ग के लोगों को लक्षित करती हैं। इसलिए, वे अपने उत्पादों के विज्ञापन के लिए उच्च सामाजिक स्थिति वाले लोगों को नियुक्त करते हैं। और वे बहुत अधिक मात्रा में विज्ञापन देते हैं। इसलिए कंपनियों को मार्केटिंग पर अधिक खर्च करना पड़ता है।
- प्रतियोगिता: ये रणनीतियां कठिन प्रतिस्पर्धा वाले उद्योगों के लिए एक समस्या पैदा कर सकती हैं, और प्रतियोगी सीमित समय में विकल्प बनाने में बहुत प्रतिस्पर्धी हैं ताकि वे बाजार पर कब्जा कर सकें।
- अन्य नुकसान में शामिल हैं:
- शीर्ष श्रेणी के लोग भी मूल्य संवेदनशील हो सकते हैं।
- प्रतिस्पर्धा और कानून द्वारा मूल्य निर्धारण अधिनियम
- प्रेस्टीज मूल्य निर्धारण सभी उत्पादों और सेवा के लिए काम नहीं कर सकता है
- उच्च गुणवत्ता की जांच और आश्वासन पर खर्च करता है
- अधिक कानून अनुपालन और प्रमाणीकरण की आवश्यकता है।
निष्कर्ष
प्रेस्टीज प्राइसिंग का अर्थ है कि बेहतर गुणों वाले उत्पादों के लिए प्रीमियम मूल्य और उन लोगों के लिए जिन्हें कोई विकल्प उपलब्ध नहीं है। यह उच्च वित्तीय स्थिति वाले या उच्च सामाजिक स्थिति वाले ग्राहकों को लक्षित करता है। यह रोलेक्स घड़ियों, ऐप्पल सेल फोन, आदि जैसे बाजार में उच्च प्रसिद्धि वाले ब्रांडेड उत्पादों के लिए ही संभव है। नुकसान प्रतिस्पर्धी प्रतियोगी हो सकते हैं जो सीमित समय में विकल्प बना सकते हैं। प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण करने वाली कंपनियां विपणन और गुणवत्ता आश्वासन पर बहुत अधिक खर्च करती हैं।
